تعداد زیادی از افراد وقتی وارد بازاریابی شبکه ای می شوند، شور و هیجان زیادی دارند. این افراد تصمیم دارند زمان ،محل کار و چگونگی روند کار را خود تایین کنند و بر روی کارهایی که می کنند خود کنترل دارشته باشند.
این افراد مهارت های بالایی دارند و و به راحتی مشتری جذب می کنند. این افراد در ابتدای کار شور و هیجان بالایی دارند اما پس از گذشت مدتی قبل از رسیدن به موفقیت ، از شور و هیجان آن ها کم می شود.
اما سوال اینجاست که چرا افرادی با این شور و هیجان دچار رکود می شوند؟ پاسخ این است که این افراد مهارت لازم برای انجام دراز مدت این حرفه را ندارند. برای موفقیت در ام ال ام مارکتینگ باید افراد جدید جذب کنید و هم باید تلاش کنید آن ها را حفظ کنید.تعدادی از افراد به اشتباه فکر می کنند تنها جذب افراد جدید کافی است. اما در اصل باید گفت جذب افراد جدید و برگزاری جلسات معارفه یک چیز است و نگه داشتن همکاران چیز دیگری است. شما برای موفق شدن در این حرفه باید پیگیر مشتری خود باشید تا مرتبا از شما خرید کند و گروه تان را حمایت کنید تا همراه شما بمانند.
هر چقدر سخت کار کنید،حفظ روابط از بازسازی آن راحت تر است.اگر فقط به فکره جذب افراد جدید باشید موفق نخواهید شد.از روش هایی که می توان مشتریان و بازاریابان جذب شده را حفظ کنید ارائه خدمات به آنان و توجه به نیازهای آنان است.
تمامی افراد در جایی قرار می گیرند که بدانند در آن محیط مفید هستند و برای آن ها نتیجه و فایده دارد.اگر می خواهید گروه موفقی داشته باشید در دوره های آموزشی که برگزار می شود شرکت کنید و بر نتایج خود و گروهتان در این دوره ها دقت و نظارت داشته باشید.
نود روز اول کاری هربازاریاب دوره مهمی است چرا که این دوره بازاریابان از نگرانی و دلهره به اعتماد به نفس و توانایی می رسند. این افراد به آموزش و حمایت نیاز دارند. موفقیت های آنان را تشویق کنید و حمایتشان کنید تا مانع از اشتباه آنان شوید و سبب شوید به مراحل بالاتری پیشرفت کنند و از این طریق گروه موفقی داشته باشید. اگر دیدید فردی تا اواسط ماه در مسیر حرکت قرار نگرفت و خریدی ثبت نکرد یا فرد جدیدی را وارد مجموعه نکرد، او را راهنمایی کنید تا مسیر حرکت خود را پیدا کند و او را از دست ندهید.
بهترین روش مدیریت کارتان مدیریت غیرغافلگیرانه است. در دوره یک ماهه بررسی کنید چه افرادی پیشرفت کردند و چه افرادی رشد نکرده اند.وقتی بدانید نتایج کار شما از کجا نشات گرفته می شود میدانید که تمرکزتان را به کجا باید معطوف کنید. کارتان را جدی بگیرید.
نظارت و مدیریت کارتان از همان ابتدا باعث می شود که هیچ فرصتی را در اثر غفلت و کم توجهی از دست ندهید. بازاریابان بزرگ منتظر نمی مانند که ببینند چه می شود یا وقتی اوضاع کاری شان از کنترل خارج شد، روحیه شان را از دست نمی دهند.آن ها با مدیریت کاری خوبشان باعث می شوند رویدادهای مورد نظرشان اتفاق بیفتد.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
در کتاب بازاریابی 5 دروغ رایج در بازاریابی مطرح کرده است که مورد بررسی قرار می دهیم:
دروغ اول : بازاریابی شبکه ای یک طرح هرمی است.
بارها این جمله را شنیده ایم. تنها دلیلی که برخی این مسئله را تکرار می کنند این است که آن ها با بازاریابی شبکه ای ناآشنا هستند.بازاریابی شبکه ای روش منحصر به فرد برای توزیع کالا و خدمات است که در آن واسطه های توزیع کالا که در مدل خرده فروشی سنتی مرسوم است، حذف شده اند.در اینجا به ازای توزیع محصولات پورسانت تعلق می گیرد.
دروغ دوم : اکثر افراد در بازاریابی شکست می خورند. زمانی که شما در اینترنت و وبلاگ های مختلف نظر افراد را راجب به نتورک مارکتینگ می خوانید، نظرات مختلفی راجب این موضوع داده شده است و افراد بسیاری سعی دارند نشان دهند که موفقیت دربازاریابی شبکه ای همانند برنده شدن در یک شرط بندی است.
این صحبت ها فقط برای ایجاد ترس در دل من و شماست. افرادی که وارد بازاریابی شبکه ای شده اند، می دانند که دلایل حضور افراد در این حرفه متفاوت است.از انواع دلایل حضور می توان به موارد زیر اشاره نمود:
1-آن ها به دنبال خرید محصولات باتخفیف هستند.
2-آن ها بدنبال یک شغل خانگی هستند تا کارفرمای خودشان باشند.
3-آن ها می خواهند احساس کنند بخشی از یک مجموعه بزرگ هستند.
4-آن ها می خواهند به رسمیت شناخته شوند.
5-آن ها می خواهند درآمد اضافی داشته باشند.
پس اگر شما با یکدیگر بیانیه ای منتشر کنید که اکثر افراد در بازاریابی شبکه ای شکست می خورند، به دلایل متفاوت به مشارکت افراد در این حرفه توجه نکرده اید.
دروغ سوم : بازاریابی شبکه ای کسب و کاره یک شبه ثروتمند شدن نیست. این دروغ حقیقت ندارد که بازاریابی شبکه ای برای دست یابی به درآمد رسوبی بلند مدت است که هیچ ارتباطی با دست یابی سریع و یک شبه به پول ندارد.شما در یک دوره بلند مدت به درآمد ماهیانه بیشتر از ماه قبل دست پیدا می کنید.
من به بازاریابی شبکه ای ملحق نشده ام تا پول زیادی را خیلی سریع بدست آورم.من وارد این حرفه شدم تا بتوانم کسب و کاری را بسازم که در بلند مدت زندگی راحتی داشته باشم. این کسب و کار برای دست یابی سریع به ثروت طراحی نشده است، بلکه برای رسیدن به آزادی مالی بلند مدت ساخته شده است. من در ابتدای کارم به پولی نرسیدم حتی گاهی کارت اعتباری من، موجودی نداشت اما من زمانی را می دیدم که ماهانه مبلغ چک دریافتی من بالاتر میرفت.من صبور و پایدار بودم و بعد از مدتی طولانی به درآمد رسیدم.اگر بدنیال درآمد سریع هستید وارد نتورک مارکتینگ نشوید.
چهار : شما برای موفقیت در نتورک باید فروشنده خوبی باشید. اکثر افراد تصور می کنند برای موفقیت در نتورک باید فروشنده خوبی باشند و فروشنده خوب هم در نظر آن ها فردی زورگو، طماع و سمج است.این تصور که شما برای کسب و کارتان باید فردی با این مشخصات باشید بسیار اشتباه است. افراد موفق در ام ال ام مارکتینگ افرادی معلم، ناظر و مربی هستند.آن ها به معنی واقعی مراقب افراد هستند و می خواهند آن ها را موفق ببینند.
یادتان باشد، یادگرفتن چگونگی ارتباط با افراد و هدایت آن ها برای مشارکت در فرصت تان عاملی بنیادی برای موفقیت شما است.
دروغ پنجم : شما می توانید کسب و کار بازاریابی شبکه ای را با درآمد رسوبی بلند مدت بسازید، بدون اینکه نیاز باشد سرمایه گذاری زمانی بر روی ساختن روابط سازنده انجام دهید. ممکن است شما بارها این جمله را شنیده باشید که 10هزار دلار در ماه در ام ال ام مارکتینگ بدست بیاورید،بدون اینکه نیاز باشد با شخصی صحبت کنید و یا در جلسات حضور داشته باشید.
درواقع حقیقت این است که در بازاریابی شبکه ای روابط از اهمیت بالایی برخوردار هستند. یکی از رسالت های اصلی شما در این حرفه، ساختن گروه و رهبری هوشمندانه گروه تان است.واقعیت این است که رهبران از درون روابط متولد می شوند و رسیدن به این نقطه کار آسانی نیست. اگر شما بخواهید این اصل را حذف کنید درواقع شما شکست خواهید خورد.شما در گروه تان افرادی را دارید که هر روزه خارج می شوند دقیقا به همان اندازه که افرادی وارد مجموعه شما می شوند.زمانی که مدیریت صحیح انجام دهید می توانید روابط سازنده ای را در گروه تان داشته باشید.
بعد از همه این ها شما می توانید کسب و کاری را بسازید که آینده درخشانی برای آن متصور است.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
شرکت بازاریابی شبکه ای عطاکو تعدادی از بازاریابان خود را دعوت به بازدید از کارخانه نموده است.
برای مشاهده فیلم بازدیدها، از آدرس زیر اقدام نمایید:
https://www.aparat.com/v/QKuVk
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
بازاریابی شبکه ای حرفه ای است که با دارا بودن برخی از مهارت ها و یادگیری آن ها دشوار هم نیست و در مدت زمان کم با تجربه ای می توانید به موفقیت برسید.
مری کریستنسن یکی از کارشناسان باتجربه در زمینه بازاریابی توصیه هایی دارد. وی معتقد است که 3 مهارت پایه ای و 3 مهارت پیشرفته وجود دارد که اگر بازاریاب آن ها را بداند به موفقیت میرسد. در ایتدا به مهارت های پایه ای می پردازیم.
1- زمان بندی : یکی از مهارت هایی که بسیار مهم است، موضوع زمان بندی شماست. شما باید توانایی برنامه ریزی زمانی را داشته باشید و با توجه به آن فعالیت کنید. دفتر برنامه ریزی شما نشان دهنده وضعیت کاری شماست .
2- فروش : دومین مهارتی که شما در زمینه نتورک مارکتینگ باید فرا بگیرید، فروش است. فروش ماهیانه شما و گروهتان سبب ایجاد درآمد بیشتر می شود. پس باید در جهت افزایش آن قدم بردارید و تلاش کنید.
3- داوطلب گیری : بخشی از درآمد شما از طریق خرده فروشی افرادی که جذب می کنید بستگی دارد.پس باید تلاش کنید که افراد مناسب را جذب و بر روی مهارت فروش آن ها تلاش کنید.
بعد از مهارت های پایه، به مهارت های پیشرفته تر می پردازیم که کامل کننده مهارت های پایه ای هستند.
1- ساختن روابط : همیشه سعی کنید همکاران و مشتریان قبلی خود را حفظ کنید.فروش های یک مرتبه و ملاقات های اتفاقی کسب و کار محکمی برای شما نمی سازند و سبب می شود قبل از اینکه به جایی برسید از پا در بیایید.تلاش کنید برای خودتان مشتریان ثابتی پیدا کنید و روابط بلند مدتی را با سایرین ایجاد نمایید.
2-موفقیت شما نهایتا به موفقیت افراد مجموعه شما بستگی دارد. شما مسئول موفقیت آن ها نیستید ولی مسئول کیفیت حمایتی هستید که به آن ها می دهید.
3-مدیریت : در کارهایتان مدیریت داشته باشید.موفقیت شما فقط با نظم و مدیریت درست شما انجام می گیرد.همه کارهایتان را با برنامه و درست انجام دهید. این مهارت ها به شما در رسیدن به اهدافتان، کمک می کنند. شما باید روش استفاده از این ابزار را بیاموزید.باید زمان بندی بلد باشید چرا که بدون زمان بندی نمی توانید کار فروش را انجام دهید.زمانی که فروش نداشته باشید درآمد مناسبی هم نخواهید داشت و وقتی نتوانید با افراد ارتباط برقرار کنید، نمی توانید مربی باشید و بدون توان مدیریت نمی توانید ، کسب و کارتان را اداره کنید.
و این را بدانید که در آغاز کار هیچ کدام بی نقص نیستیم فقط لازم است با خودمان و دیگران صادق باشیم و تلاش کنیم. با تلاش و مهارت آموزی به جایگاهی که انتظار آن را داریم، خواهیم رسید.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
یکی از سؤالاتی که افراد علاقه مند به شروع فعالیت بازاریابی به دنبال جواب آن هستند این است که کدام شرکت، بهترین شرکت برای فعالیت است. آن ها به جز اطلاعات در مورد محصولات شرکت به اطلاعات دیگری از شرکت دسترسی ندارند.
برای مثال بسیاری از آنان تمایل دارند تا از میزان تخلفات سر زده از شرکت، میزان رضایت مشتریان و همچنین میزان فروش شرکت اطلاعات کسب کنند، اما این امکان برای آنان وجود ندارد. در اکثر کشورهای مطرح در زمینه بازاریابی شبکه ای بحثی با نام رتبه بندی شرکت ها وجود دارد که در این رتبه بندی هر سال برترین شرکت های بازاریابی شبکه ای براساس تحلیل های آماری دقیق انتخاب و اعلام می شوند؛ همچنین اطلاعات بسیار دقیق در مورد میزان فروش شرکت ها، تعداد بازاریابان، امتیاز شرکت ها از نظر رضایت مشتریان در اختیار علاقه مندان به مشارکت در این حرفه قرار می گیرد.
در کشور ما با توجه به نوپا بودن این صنعت و مشکلات زیر ساختی و فرهنگی که در زمینه این حرفه وجود دارد، هنوز رتبه بندی رسمی برای شرکت ها توسط مراجع زیربط صورت نگرفته است. ما در این مقاله قصد داریم این مسئله را مطرح کنیم که اگر روزی بنا بر رتبه بندی شرکت ها باشد چه معیارهایی می بایست برای انتخاب برترین شرکت ها مورد توجه قرار گیرد.
در رتبه بندی هایی که در سرتا سر دنیا بر روی شرکت های بازاریابی شبکه ای صورت گرفته چند موضوع کلی و مهم به عنوان اصول رتبه بندی مورد توجه قرار گرفته است: 1- طرح درآمدی شرکت
2- محصولات شرکت
3- سابقه شرکت
4- رضایت مشتریان
موارد مطرح شده با احتساب موارد دیگر از مواردی هستند که در آیین نامه مصوب ما به آن پرداخته شده و مورد رصد دقیق نهادهای نظارتی نیز قرار گرفته است. در طرح درآمدی مهم ترین مسئله تمرکز برخرده فروشی و پرداخت متناسب پورسانت به سطوح مختلف است.
در برخی از شرکت ها عده کمی که در رأس هرم شرکت قرار دارند پورسانت بالایی را دربافت کرده و عده زیادی که در قاعده هرم قرار دارند پورسانت کمی را دریافت می کنند. یک طرح درامدی عادلانه پورسانت ها به نسبت متناسب بین سطوح توزیع می گردد. دومین معیار مهم محصولات شرکت است.
اکثر شرکت های مطرح خود تولید کننده محصولات شان هستند و محصولات ارائه شده توسط آنان محصولی منحصر به فرد است که توسط سایر شرکت ها توزیع نمی گردد. علاوه بر منحصر به فرد بودن قیمت و کیفیت محصولات نیز در روند ارزشیابی شرکت تأثیر گذار است.
بهترین قیمت برای محصولات قیمتی است که از قیمت کالاهای مشابه در بازار بالاتر نبوده و بتواند مشتریان را راضی نگه دارد. سومین معیار ارائه خدمات مناسب توسط شرکت به بازاریابان و پاسخگویی به موقع به نارضایتی مشتریان و بازاریابان است. رضایت مشتری و بازاریاب از مهم ترین نکاتی است که در تمامی شرکت های مطرح دنیا مورد توجه قرار گرفته و به عنوان اصلی ترین معیار در رتبه بندی شرکت شناخته می شود.
خدماتی که یک شرکت می بایست به بازاریابانش ارائه دهد عبارتند از:
ارسال به موقع محصولات ،پاسخگویی به موقع به درخواست انصراف و بازخرید بازاریابان، پرداخت به موقع پورسانت به بازاریابان، فراهم کردن امکانات آموزشی رایگان برای بازاریابان، تأمین امکانات زیر ساختی به تعداد کافی جهت فعالیت بازارایابان همانند تأسیس شعب در شهرستان های مختلف جهت سهولت کار بازاریابان، برگزاری همایش های آموزشی و تأمین جروات آموزشی یکسان در سر تا سر کشور جهت بالا بردن سطح علمی بازاریابان.
علاوه بر موارد ذکر شده معیار مهم دیگری نیز وجود دارد که نشان دهنده سلامت قانونی و اخلاقی فعالیت شرکت است و آن رعایت مقررات مصوبه توسط شرکت ها است. شرکتی که خود را ملزم به رعایت مقررات می داند به عنوان شرکتی قابل اعتماد برای فعالیت بازاریابان شناخته می شود.
شرکت هایی که موارد ذکر شده را با دقت نظر به مرحله اجرا درآورند شرکت هایی اخلاق مدار و قانون مدار شناخته می شوند که نه تنها آینده روشنی در انتظار آنان است؛ بلکه بازاریابان آن ها نیز به راحتی می توانند به اهدافشان دست پیدا کنند. با مبحث مطرح شده در بالا به نظر می رسد علاوه بر کمبودهای موجود برای اجرای این صنعت در کشور، بحث رتبه بندی شرکت ها نیز به عنوان یکی از این کمبودها به شمار می آید.
از طریق رتبه بندی شرکت ها نه تنها می توان آن ها را تشویق به فعالیت های قانون مدار و اخلاق مدار کرد؛ بلکه می توان فضای رقابتی سالمی را در بین شرکت ها ایجاد نمود که در آن اهداف اساسی این صنعت یعنی ایجاد اشتغال و حمایت از تولید ملی با فعالیت سالم شرکت ها محقق گردد.
در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.