ورود شرکت های نتورک مارکتینگ خارجی به ایران(1)

شرکت نتورک مارکتینگ خارجی یکی از اولین تلنگرهایی بودند که ما را به سمت داشتن شرکت بازاریابی شبکه ای پیش برد. در سالهای دهه ۷۰ اکثر طرح های ایرانی به وضوح پونزی هایی نخ نما بودند. نتورک های خارجی برای اولین بار به ما استفاده جدیدی از شبکه انسانی را یاد دادند. اما آیا امروز هم می توانند برای ما آورده ای ایجاد کنند؟
در مطلب پیش رو قصد دارم به تحلیل وضعیت امروز ورود این شرکت ها به کشور بپردازم. با توجه به تغییرات ایران در این سه دهه، مزایا و چالش ها را از چند جنبه بررسی کنیم. قبل از آن که به بحث اصلی وارد شیم، به این سوال بپردازیم که اصلاً چرا نتورک های خارجی باید بخواهند که به ایران بیایند؟

چرا باید نتورک های خارجی تمایل به ورود به ایران داشته باشند؟

اولین دلیل هر شرکتی برای ورود به منطقه ای جدید افزایش فروش محصولات خود است. به طبع در این زمینه ایران یکی از بازارهای بکر برای اکثر محصولات مصرفی است.
ما ایرانی ها علاقه ای عجیب به اجناس خارجی داریم. آنقدر مهم نیست که چه چیز باشد. در اکثر موارد اعتقاد داریم “خارجیش بهتره”. البته از حق نگذریم که در بسیاری موارد آنها از تکنولوژی های به روز تری بر خوردارن و کیفیت تولیداتشون هم بالاتره.
خب این اخلاق ما از چشم شرکت های خارجی هم دور نمونده. بسیاری از شرکت های خارجی حتی شرایط خاص قیمت و کیفیتی مخصوص برای ما آماده می کنند. تا حس “خارجی خریدن” ما را ارضا کنند. این دلیل به ما می گوید که بازار ایران حتماً مورد توجه شرکت های بین المللی نتورک نیز هست.
از طرف دیگر با توجه وضعیت بیکاری در کشور، پتانسیل بالایی برای ورود به نتورک داریم. مخصوصاً اگر قرار باشد پورسانت ارزی بگیریم یا طرف قرارداد شرکتی بین المللی باشیم. در شرایط اقتصادی امروز باید فرصت ایجاد درآمد بین المللی را در کنار سادگی ورود به نتورک نگاه کنیم. با این وصف، ایران یک پیشنهاد اکازیون به حساب می آید.

سابقه نتورک خارجی در ایران

جدا از موارد بالا که شاید برای هر شرکت خارجی حتی غیر نتورک انگیزه ایجاد کند، ایرانی ها سابقه درخشانی در بازاریابی شبکه ای دارند. تا امروز خیلی از شرکت های کوچک و بزرگ تو ایران مشغول فعالیت شدن. دو تا از بارزترین این شرکت ها کیونت و اوریفلیم بودند. البته هر دو برای دوره ای بودند که نتورک در ایران قانون مند نبود و فعالیت هیچ کدام امروز مجاز نیست.

                                             
فارغ از مسایل قانونی، رشد این دو شرکت خبر از پتانسیل ایران برای نتورک مارکتینگ می دهد. شرکت کیونت در مدت کمتر از ۸ سال موفق به ثبت بیش از ۳ میلیون جایگاه در ایران شده بود. جالب اینکه حدود ۴ سال از این مدت را ما ایرانیان در کنار هشدار های مداوم رادیو و تلویزیون اقدام به عضوگیری می کردیم.
کیونت تک خرید با پلن باینری بود. وزنه کار ایرانی ها در کیونت بسیار سنگین بود. در حدی که ایران شاخه بزرگ یا اصطلاحاً “دست پتانسیل” شرکت به حساب می آمد. پتانسیل این رشد وقتی مشخص تر می شود که بدانید ۹۰ درصد ثبت نام کننده ها هنوز هم به دلیل محدودیت های قانونی محصول خود را دریافت نکرده اند.

تاثیر جهانی نتورک ایران

اوریف لیم هم با کمتر از ۴ سال فعالیت نتورک در ایران، به فروش بیش از ۱۰ میلیارد تومان در شهر تهران رسیده بود. این ۱۰ میلیارد آن روز ها معادل ۱۰ میلیون دلار بود که حتی در رتبه بندی جهانی این شرکت تاثیرگذار شد. جالب است بدانید که رکورد بالاترین سرعت رشد در هر دو شرکت نیز در عرض همان چند سال به دست ایرانی ها شکسته شد.

آیا شرکت های نتورک مارکتینگ خارجی نیازی به حضور در ایران دارد؟

قطعاً بازار ایران مورد توجه نتورک های خارجی هست. اما این توجه به استفاده از بازار ایران است نه لزوماً حضور در آن! تعداد کسانی که امروز در ایران مشغول همکاری با شرکت خارجی هستند کمتر از نتورکرهای شرکت های دارای مجوز است. اما با توجه نوسانات قیمت ارز گرایش به آنها بیشتر نیز می شود.
ناگفته نماند که برخی خدمات و مزایایی که این شرکت ها در سطح جهانی ارائه می کنند مورد حمایت قانون ایران نیست. حتی بعضی از سفر ها و پاداش های غیر نقدی شان خلاف قوانین و آئین نامه های ایران نیز هست. بنابراین بسیاری از کسانی که امروز و به طور زیر زمینی با شرکت های خارجی همکاری می کنند نیز علاقه ای به حضور شرکتشان در ایران ندارند.
اضافه می کنم که شرکت های خارجی که به زیر زمینی های ایران سرویس می دهند هم از این وضعیت ناراضی نیستند. عملاً با هزینه ای بسیار پایین تر از حضور خودشان از مزایای بازار ایران استفاده می کنند. یکی از ساده ترین این مزیت ها عدم تعهد در قبال تحویل محصول است.

تعهدات زیر زمینی

محصولات این شرکت ها توسط شبکه انسانی مجموعه های داخلی از کشور های اطراف قاچاق می شوند. مثلاً فلان شرکت خارجی محصولات خود را در کشور ارمنستان، دوبی، ترکیه، گرجستان و یا هر کشور همسایه دیگر تحویل می دهد. از آن به بعد شرکت هیچ مسئولیتی نسبت به دزدی، جابه جا شدن سفارش و خرابی محصول در مسیر قاچاق تا ایران ندارد. حتی احیاناً در صورت مطرح شدن این مسئله اظهار بی اطلاعی می کند.
نتورکر های زیر زمینی ما هم البته از روی نیت خیر به این موضوع دامن می زنند. آنها زنجیره قاچاق، هزینه ارسال، زمان ارسال و حتی سهم قاچاقچی را عالی پرزنت می کنند. طوری که هر شنونده بی اطلاعی جذب این رفتار سیستماتیک می شود.
قصدم از مطرح کردن این موضوع زیر سوال بردن کار هیچ کسی نیست. به هر حال امیدوارم هر کسی با دید باز در مورد تجارت و درآمدش تصمیم بگیرد. بر عکس منظورم دقت به این موضوعه که چه لزومی دارد با وجود مزیت سود بی مسئولیت از ایران، نتورک های خارجی هزینه ورود به ایران را متحمل بشوند. آنها می توانند با ظاهری بی اطلاع و بدون مسئولیت، از راه دور بازار ایران را پوشش دهند.

مراحل حضور شرکت های نتورک مارکتینگ خارجی در ایران

بیایید فرض کنیم که نتورک های خارجی همین امروز تصمیم به حضور رسمی در ایران بگیرند. از آنجایی که بالاخره “خارجی” هستند، مهارت و علاقه شان به دور زدن قوانین به اندازه ما نیست. احتمالاً آنها به جای اینکه به دنبال پیدا کردن منافذ قانون و ضعف های اجتماعی باشند، بر طبق روند کاری طرح تجاری خودشان عمل می کنند.
مثال صحبتم حضور قانونی شرکت اوریف لیم به عنوان یک شرکت موفق بین المللی، در دهه هشتاد در ایران است. در آن دوره هنوز کمیته نظارت تشکیل نشده بود و هر گونه شبکه سازی مشکوک بود. از طرفی انواع شرکت های بازاریابی شبکه ای خارجی، ایرانی و “ایرانیان خارجی نما” مثل قارچ سبز می شدند. هر کدام سهمی از بازار تشنه نتورک ایران طلب می کردند.
در اواسط این دهه (سال ۸۴)، برخورد جدی و هشدار های رسانه ای شدیدی علیه شرکت کیونت (گلد کوئست) وجود داشت. به همین دلیل حجم زیادی از نتورکر های زیرزمینی کوئست ایران طعمه انواع این قارچ ها بودند. این افراد طعم تصاعد را چشیده بودند اما ترس و احتیاط اجازه همکاری با کوئست را بهشان نمی داد. بنا براین انگار خودشان دنبال شرکتی بودند تا به آن پناه ببرند و نتورک کار کنند. البته به لطف همین پشتکار آنها در نهایت در سال ۸۸ این تجارت در ایران چهارچوب مند شد.
اما در بین تمام این شرکت ها، اوریف لیم با وقار سوئدی خود وارد ایران شد. او ابتدا به مدت کمتر از سه سال فقط محصولات خود را به صورت فروش مستقیم ارائه می داد. در این سه سال فعالیت شبکه سازی انجام نداد. بلکه مغازه هایی را به عنوان نمایندگی در نظر گرفت تا محصولات خود را آنجا ارائه کند. این کار هم باعث شناخت شرکت از بازار شد و هم برند محصولاتش در ایران شناخته شد.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید. 

تصورات اشتباه راجب بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای یک روش مناسب برای یک شغل پاره وقت است و اولین قدم برای موفقیت در آن تشخیص حقیقت از تصورات نادرست در آن است.این جمله تعریف سایت ibazaryabi از بازاریابی شبکه ای است.

در ادامه به بررسی برخی تصورات اشتباه راجب نتورک مارکتینگ می پردازیم.

اولین و یکی از اشتباه ترین تصورات افراد راجب بازاریابی شبکه ای این است که فقط افرادی که در راس هرم هستند پول بدست می آورند. راجب این تصور باید گفت، در شرکت های بازاریابی شبکه ای خوب میزان درآمد افراد وابسته به تلاش آن هاست و هرشخص هر چقد تلاش کند درآمد کسب می کند.

بازاریابی شبکه ای مفید نیست.

در سال 2014 این صنعت حدود دلار در ایالات متحده فروش داشته است. این مبلغ در سراسر جهان بسیار بیشتر است. همه این موارد نشان دهنده عملکرد مفید ام ال مارکتینگ در دنیاست. موفقیت یا شکست افراد در بازاریابی شبکه ای بسیار به تلاش افراد در آن بستگی دارد.

در نهایت اشباع صورت می گیرد.

در حقیقت اشباع به مرحله ای گفته می شود که بازاریابی شبکه ای کل جامعه را فرا بگیرد و بازاریابان دیگر نتوانند مشتری جدید پیدا کنند. اما در حقیقت اشباع در بازاریابی شبکه ای غیرممکن است زیرا تعداد انسان ها نامتناهی است و روزانه افراد زیادی متولد می شوند. بنابراین بازاریابان می توانید افراد جدیدی را وارد مجموعه خود کنند و مشتری جدید پیدا کنند.

مسائل قانونی بازاریابی شبکه ای

از سال ۱۳۹۰ در ایران شرکت‌های بازاریابی شبکه ای با مجوز رسمی وزارت صنعت شروع به کار کرده اند. فعالیت های هرمی در اکثر کشورهای جهان غیر قانونی تلقی می شود ولی به واسطه تفاوت شرکت های بازاریابی شبکه ای با هرمی این فعالیت در برخی کشورها قانونی است.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید. 

8 نکته برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای

 بازاریابی شبکه ای مانند بسیاری از کسب و کارهای دیگر مملو از سو تفاهم هاست که سبب می شود برخی از این فعالیت واهمه داشته باشند و یا با دید منفی به آن نگاه کنند. این فعالیت هم مانند همه کسب و کارهای دیگر می تواند باعث موفقیت افراد شود  فقط درصورتی که در آن تمام تلاش خود را انجام دهید و آن را با یاری دیگران بسازید.

در این مقاله مهارت هایی برای موفق شدن شما در نتورک مارکتینگ را بیان می کنیم.

اطلاعات خود را در زمینه بازاریابی شبکه ای کامل کنید.

شما باید راجب صنعت بازاریابی شبکه ای همه چیز را بدانید و به دقت راجب شرکت هایی که در این زمینه فعالیت می کنند تحقیق کنید. شما باید با شرکتی فعالیت کنید که با آن سازگاری داشته باشید. شما باید اطلاعات زیادی راجب نتورک مارکتینگ داشته باشید تا بیشتر به موفقیت نزدیک شوید.

صادق و با اخلاق باشید.

یکی از دلایلی که ام ال مارکتینگ مورد انتقال افراد قرار گرفته است  این است که گاهی اوقات افراد برای جذب افراد جدید تعریف ها و صحبت های اغراق آمیز می دهند. این موضوع سبب شده است عده ای فکر کنند شرکت های بازاریابی شبکه ای نیز از این رفتار چشم پوشی می کنند، درحالیکه اینطور نیست. شرکت بازاریابی شبکه ای شما را به صادق بودن تشویق می کنند. اشتیاق شما به تنهایی برای تبلیغ آن کافی است فقط مطمئن باشید که در مورد آن ها ادعاهایی نخواهید داشت و یا اغراق نمی کنید. در یک کسب و کار مشتریان قصد جذب کردن آن ها را دارید احساس فریب خوردن پیدا نمی کنند و درنتیجه با شما باقی خواهند ماند.

بازارهدف خود را بشناسید.

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که بازاریابان شبکه ای مرتکب می شوند این است که همه را مشتریان بالقوه خود می بینند. مثل هر کسب و کار دیگری برای موفقیت و کارایی بیشتر شما باید بازار هدف خود را شناسایی کنید و تلاش های بازاریابی خود را بر آن ها متمرکز کنید.

سعی کنید هر روز محصولاتتان را به دیگران عرضه کنید.

در شرکت های قانونی بیشتر درآمد شما حاصل از فروش محصولات یا خدمات است. به علاوه مشتریانی که به محصولات و خدمات شما علاقه مند هستند، ممکن است وارد شبکه شما شوند. یکی از کلیدهای یافتن مشتری و افراد جدید صحبت کردن افراد راجب محصولات و خدمات شماست.

حمایت کنید.

یکی از مزایای بازاریابی شبکه ای این است که شما پاداشی بابت فروش مجموعه تان دریافت می کنید. برخی این موضوع را سواستفاده می پندارند درحالی که شما به ازای کمک به موفقیت آن ها پاداش می گیرید. اما این را بدانید که شما برای موفقیت آن ها باید یک رهبر و مربی خوب باشید و از آن ها حمایت کنید. در زمنیه آموزش،  راهنمایی، پاسخ به سوالات و مسائل دیگر کمکشان کنید.

گوش کنید و راه حل بفروشید!

بسیاری از افراد نوشته ای از پیش آماده شده را به مشتریان خود ارائه می دهند و طبق آن، محصولات خود را می فروشند. اما باید بدانید شما باید یک راه حل برای مشکلات مشتریان داشته باشید. به نیازهای آن ها گوش کنید و سپس راه حل مشکل را به آن ها ارائه دهید. افراد راه حل را می خرند.

از سایر توزیع کنندگان متمایز باشید.

ممکن است شرکت ها و افراد دیگری هم محصولات شما را بفروشند ولی شما باید حداقل یک ویژگی پیدا کنید تا مردم به خاطر آن ویژگی شما را انتخاب کنند.

سیستمی برای پیگیری داشته باشید.

اگر بدون ایجاد مزاحمت بتوانید فروش خود را پیگیری کنید، می توانید در آینده فروش بیشتری داشته باشید و یا افراد جدید بیشتری را جذب کنید. فروش به زمانبندی مناسب نیاز دارد و هر “نه” لزوما به معنی “هیچوقت” نیست. اگر فردی به شما نه گفت اما از حرف هایش متوجه شدید که ممکن است بعدا بتوانید محصولی به او بفروشید، او را در لیست خود قرار دهید و چند وقت بعد مجددا با او تماس بگیرید.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.  

قوانین بازاریابی شبکه ای برای نتورکرها

به منظور آشنایی با ضوابط و مقررات بازاریابی شبکه ای و جلوگیری از ضایع شدن حقوق بازاریابان در این مقاله به بررسی برخی موارد می پردازیم.

1- اطلاعات هویتی و تمامی اطلاعات مورد نیاز در هنگام ثبت نام را بطور صحیح و کامل وارد نمایید و پس از دریافت کد بازاریابی خود فعالیت خود را آغاز کنید. ثبت اطلاعات اشتباه بر عهده شخص می باشد.

2- اطلاعات مربوط به نام کاربری و رمز عبور را در نزد خود نگه دارید و از دادن اطلاعات خود به دیگران خودداری نمایید. هرگونه درخواستی در جهت خروج از شرکت، ثبت سفارش، محل تحویل کالا و... بر عهده بازاریاب می باشد.

3- اقدام به خرید مازاد بر نیاز خود و خرید غیرواقعی نکنید.

4- بعد از بررسی قیمت و کیفیت کالای مصرفی و شرایط طرح درآمدی شرکت، سفارش خود را ثبت کنید.

5- تمامی تراکنش های مالی بین بازاریاب و شرکت باید از طریق سیستم بانکی انجام گیرد و انتقال وجه بصورت نقدی خلاف قانون می باشد. هم چنین از دسترس قراردادن اطلاعات حساب و بانکی خود به سایر بازاریابان خودداری کنید. پورسانت شما نیز توسط شرکت به حساب شخصی شما واریز می شود.

6- امکان بازخرید کالا درصورت عدم امکان فروش برای شما وجود دارد. اما باید کالای شما شرایط بازخرید را داشته باشد و تمام مبالغ قانونی و کل پورسانت محاسبه شده در مجموعه بابت حجم خرید شما از مبلغ فاکتور کسر خواهد شد.

7- در زمان تحویل کالا از صحت و سلامت کالا خود مطمن شوید و از دریافت کالا معیوب و با مغایر با سفارش خودداری کنید.

8- امکان فعالیت هم زمان در چند شرکت برای بازاریاب وجود ندارد. قبل از ثبت درخواست خروج، از شرکت اولیه و گذشت 15 روز، امکان ثبت نام و دریافت کد واحد برای بازاریابان در شرکت جدید وجود ندارد.

9- برگزاری جلسات آموزشی نتورک مارکتینگ تنها در دفاتر و شعب رسمی شرکت مجاز می باشد. به منظور آگاهی از برگزاری همایش ها و سمینارهای شرکت از طریق دفتر مرکزی شرکت اطلاع کسب کنید. لیست شرکت های دارای مجوز فعالیت بازاریابی شبکه ای در سایتنتورک مارکتینگ اطلاع رسانی شده است و وضعیت فعالیت شرکت به صورت برخط در سایت شرکت قابل دسترسی است، هم چنین از طریق سامانه پیامکی 30006082 امکان استعلام در خصوص شرکت های بازاریابی شبکه ای برای شما وجود دارد.

منبع: ایران هشدار

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

چند سوال مهم قبل از پیوستن به شرکت های بازاریابی شبکه ای

شرکت های بازاریابی شبکه ای برای جذب بازاریابان تبلیغات وسیعی کرده اند.برخی از شرکت ها اعلام کرده اند که نتیجه تبلیغات برای آن ها کاملا مثبت بوده است و تاثیر بسیاری در این زمینه گذاشته است.در بازاریابی شبکه ای نیز مانند سایر حرفه ها، فاکتورهایی برای رسیدن به موفقیت وجود دارد که برخی از این فاکتورها اکتسابی و برخی براساس تجربه و کار مداوم بدست می آیند.

در این مقاله به بررسی سوالاتی می پردازیم که بهتر است قبل از پیوستن به شرکت های نتورک مارکتینگ، پاسخ مناسب برای آن ها بیابید و سپس به این شرکت ها بپیوندید.

آیا از توانایی فروش برخوردار هستید؟

تعدادی از افراد به طور ذاتی فروشندگان خوبی هستند و یا مهارت های لازم برای این کار را با کار و تلاش بدست می آورند.این افراد انسان های برون گرا و مهربانی هستند که قدرت خوبی برای سخن گفتن در بین جمع را دارند و دارای اعتماد به نفس بالایی نیز هستند.در ام ال ام مارکتینگ نیز مانند هر حرفه دیگر زمینه برای پیشرفت ها شخصی و شغلی وجود دارد اما باید این موضوع را مد نظر قرار داد که موفقیت در این حرفه مستلزم تلاش بسیار است.بهتر است شما قبل از ورود به این حرفه با افراد موفق در این زمینه مشورت کرده و کسب تجربه کنید.

آیا محصولاتی که شرکت بفروش می رساند محصولاتی هستند که شما نیز از آن ها استفاده می کنید؟

یک محصول خوب نیاز به زمان و انرژی زیادی برای متقاعد کردن افراد برای خریدن محصول ندارد.وقتی خود شما نیاز به خرید و استفاده از محصولات شرکت را نداشته باشید قطعا فروش آن ها نیز برای شما دشوار خواهد بود.

آیا شرکت قابل اعتماد است؟

شما نباید تنها به این دلیل که یک شرکت اعلام می کند که شرکتی قانونی و دارای مجوز است اکتفا کنید بلکه باید حتما راجب پلن درآمدزایی و نحوه پرداخت پورسانت نیز باید اطلاعات کسب کنید. شما می توانید برای اطمینان از اصل بودن مجوز بازاریابی شبکه ایبه سایتهای www.networkmarketing.mimt.gov.ir و www.iranhoshdar.ir مراجعه نمایید.

آیا طرح درآمدزایی شرکت یک طرح هرمی است؟

دسیسه های هرمی اغلب قصد دارند خود را همانند شرکت های سالم بازاریابی شبکه ای نشان دهند.مهم ترین مشخصه این است که درآمد زایی در این شرکت ها عمدتا براساس زیرمجموعه است و اینکه برای عضویت در این مجموعه ها شما باید مبلغی پرداخت کنید.در ابتدا سود شما باید از فروش خدمات و محصولات به استفاده کنندگان واقعی بدست بیاید و فرقی ندارد شما خودتان این محصولات را میفروشید یا زیرمجموعه های شما.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.