ورود شرکت های نتورک مارکتینگ خارجی به ایران(2)

ادامه مقاله ورود شرکت های نتورک مارکتینگ خارجی به ایران(1) را در این مقاله می خوانیم.
 

بازار شناسی

در مرحله بعد تو همان مغازه ها فرم هایی را برای عضویت باشگاه مشتریان ارائه داد.
این کار باعث جمع آوری بانک اطلاعات مشتریان برای شرکت شد.
شاید براتون جالب باشه که همان موقع هم موازی با کار رسمی شرکت، مجموعه های زیرزمینی اوریف لیم ارمنستان، آذربایجان و غیره در ایران مشغول فعالیت بودند.
اما حتی کاتالوگ رسمی محصولات شرکت در ایران با تمام آن کشور ها متفاوت بود.

به هر حال اوریف لیم بعد از حدود سه سال دفتری در ایران تاسیس کرد.
همچنین از طرح درآمدی خود رو نمایی در ایران رو نمایی کرد.
جالب آن که فرم ها، کاتالوگ ها، جزوه ها و حتی مجلاتی با کیفیت به زبان فارسی برای نتورکر هایش چاپ می کرد.
در صورتی که ما زیرزمینی های ایرانی کم توقع بار اومده بودیم.
آنقدر که برای جذبمان نیازی به این همه بریز و بپاش نبود.
همین که دفتر رسمی داشت و به ما محصولی قابل لمس می دادند کلاهمان به هوا بود.
آن روز ها حتی کسی طرح های جدا شونده (Break Away) را نمی شناخت.
به دلیل علاقه شدید ما به “حدس” به جای “مطالعه” اکثراً خیال می کردیم که این طرح جدید تر از باینری است.

در نهایت هم با اعلام ممنوعیت کارش در ایران، خیلی محترمانه وسایلش را جمع کرد و رفت.
به جز چند بازجویی ساده و تهدید های فریبنده ترسناک برای کنترل اوضاع، خطری نتورکر هایش را هم تهدید نکرد.
این در شرایطی بود که بازداشت گاه ها هر روز از نتورکرهای یک دفتر زیرزمینی در تهران پر می شد.
آنچنان هم فرقی نمی کرد شرکت ایرانی باشد یا خارجی، به حق باشد یا هرمی و کلاه برداری!
همه از لب تیغ می گذشتند اما اوریف لیم بحثش جدا بود.

قانون مداری

به هر حال اوریف لیم همرنگ جماعت ما نشد و با سیستم خود کار کرد.
احتمالاً هر شرکت نتورک مارکتینگ خارجی موفق دیگر هم رویه ای مشابه دارد.
امروز نیز به ظاهر شرایط ما تغییر کرده.
علاوه بر گذشت یک دهه و تجربه ۸ سال نتورک با حمایت دولتی، تکنولوژی مان هم پیشرفت کرده است.
وجود اینترنت دسترسی مان را به اطلاعات و تجربیات بین المللی بیشتر کرده است.

البته لزوماً سطح مطالعه مان را بالا نبرده.
اما برای آن دسته اندکی که ترجیح شان تحقیق و تحلیل است مسیر هموار تر شده.

قصدم به هیچ وجه تقدیس اورف لیم نیست.
مسلماً سود آوری و گسترش تجارتش اولویتش بوده نه این که به داد نتورکر های ایران برسه.
بلکه اوریف لیم مثالی است از یک شرکت بازاریابی شبکه ای خارجی موفق که همکاری با آن در همان چند سال محدود، درس ها و تجربیات ارزشمندی را برای نتورک ایران داشته.

اکثر شرکت های نتورک مارکتینگ خارجی موفق از مسیر هایی سیستماتیک و مشابه اوریف لیم کارشان را گسترش می دهند.
آنها حاضر نیستند شخصیت برندشان را هزینه کنند تا از هر روشی صرفاً درآمد کسب کنند.

از طرفی فکر می کنند “سری رو که درد نمی کنه دستمال چرا ببندیم؟”!
وقتی مردم ایران انقدر مشتاقانه قوانین شان را دور می زنند، نشستن در مرز های نزدیک هم سودش بیشتر است هم محدودیت و مسئولیتش کمتر!

وضعیت قانونی امروز

اما این حرفها دخلش به وضعیت امروز و ورود شرکت های بازاریابی شبکه ای خارجی چیست؟
دبیرخانه کمیته نظارت تنها مرجع رسمی کسب مجوز هر گونه فعالیت شبکه ای در ایران است.
طبق گزارش این دبیرخانه هنوز هیچ شرکت خارجی برای اخذ مجوز اقدامی نکرده است.
البته در لیست شرکت های دارای مجوز اسم شرکت “جی ام اوشن” به عنوان یک شرکت نیمه خارجی به چشم می خورد.
اما این شرکت بیشتر شبیه برادرزاده کوچک شرکت اصلی چینی است تا نماینده آن.

این طور برداشت می شود که یا قوانین آئین نامه های ما محدود کننده است.
آنقدر که شرکت بازاریابی شبکه ای خارجی تمایل ندارند با آئین نامه های ما منطبق شوند.
یا بیرون گود نشستن و سود زیرزمینی برایشان کافی است.
به قولی ترجیح می دهند درگیر بازار اقتصادی نابالغ ایران نشوند.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

نتورک مارکتینگ در دوره های مختلف

در حال حاضر نتورک مارکتینگ یکی از موضوعاتی است که در بسیاری از جمع های دوستانه راجب آن صحبت می شود که یا افرادی عضو نتورک هستند و یا افرادی که عضو شرکت های بازاریابی شبکه ای نیستند درحال کسب اطلاعات راجب آن هستند. در این مقاله ما تصمیم داریم راجب دوره های مختلف بازاریابی شبکه ای از ابتدای ورد آن به ایران تا بحال صحبت کنیم.

نتورک مارکتینگ در ایران دارای 3 دوره می باشد که هر دوره را توضیح می دهیم.

دوره اول از سال 79 تا 86

این دوره هم زمان بود با ورود شرکت گلدکوئست، وست ویژن و تعدادی دیگر از شرکت های غیرقانونی. روند کار این شرکت ها به این صورت بود که از یک شرکت ساختگی شروع می شد و از افزاد خواسته می شد با خرید یک پلن وارد شرکت شوند و با آوردن دو نفر در دو دست چپ و راست پورسانت بگیرند و این کار را برای زیرمجموعه هایشان ادامه دهند. مردم هم که شناختی از نتورک نداشتند با صرف هزینه وارد می شدند و بعد از مدتی که سرکرده اصلی غیبش میزد متوجه می شدند که سرشان کلاه رفته است.

این اتفاق برای بسیاری از افرادی که این دسیسه برایشان تازگی داشت، افتاد و افراد زیادی اموالشان را از دست دادند.

در دسیسه هرمی هیچ کالایی وجود نداشت هیچ خریدی صورت نمی گرفت و هیچ اصول و آموزشی هم نبود. صرفا برقراری تعادل و گرفتن پورسانت که خیلی از افراد را وسوسه می کرد تا وارد هرم شوند. این نوع دسیسه چندین دهه قبل در آمریکا و اروپا رواج پیدا کرده بود که بعد از مدتی در این کشورها از آن ممانعت به عمل آمد و برای همیشه غیرقانونی اعلام شد.اما کشورهای در حال توسعه چون ایران که مردمش اطلاعی از این دسیسه نداشتند محل مناسبی برای راه اندازی این دسیسه بود.

سیستم های هرمی چون آبی گل لود برای همیشه چهره بازاریابی شبکه ای را در ایران تیره و تار کردند. بلاخره  سطح نارضایتی و شکایت مردم از این سیستم افزایش پیدا  کرد و برخی دفاتر در استان ها توسط پلیس شناسایی و منحل شدند و سایت آن ها توسط پلیس فیلتر شد. در سال 86 پرونده بسیاری از نتورک ها در ایران برای همیشه بسته شد و به فراموشی سپرده شد و موج اول این صنعت در این سال به پایان رسید.

دوره دوم از سال 87 تا 89

یک سال بعد مجددا نتورکرهای شکست خورده دوباره فعالیت خود را آغاز کردند. چند شرکت خارجی وارد کار شدند و برخی شرکت های داخلی نیز کار خود را شروع کردند. پلن های آنان کمی تغیر کرده بود و در بعضی  از آن ها گفته می شد که شما در واقع در این شرکت با مبلغی سرمایه گذاری می کنید و با ورود اعضای بیشتر پورسانت دریافت می کنید ولی سیستم آموزشی و درآمدزایی همانند گذشته بود و تغیری نکرده بود. در آن سال ها کتاب ها و مقالات زیادی چاپ شد تا بتواند همه سوء تفاهم ها و تیرگی ها را برای همه افراد روشن کند. اما این موج هم مدت زیادی دوام نیاورد و حاصل آن چیزی نبود جز عده ای مال باخته که قصد شکایت داشتند.

دوره سوم از سال 90 تاکنون

اما از سال 90 تاکنون اوضاع نتورک بسیار تغیر کرد. دولت توانست قوانینی را برای نتورک مارکتینگ به ثبت برساند. یکی از قوانین مهم حذف شده، حذف سیستم باینری است. دیگر نیازی نبود افراد در زیر مجموعه هایشان تعادل برقرار نمایند تا پورسانت بگیرند. در این دوره پورسانت به خاطر ورودی در مجموعه دریافت نمی شد و بخشی از پورسانت مربوط به فروش محصول در مجموعه ها می شد.

یکی از مزایای بازاریابی شبکه ای این است که واسطه ها حذف می شوند و با خرید اجباری کاملا مخالفت شده است. دولت نیز تاکید زیادی بر تولید و فروش محصولات ایرانی داشته و آن را به عنوان یک قانون در شرکت ها تصویب کرده است. لازم به ذکر است که با رشد روزافزون و قانونمند نتورک های ایرانی دیگر اثری از نتورک های خارجی وجود ندارد و این برای صنعت ام ال ام کشور از مزایای بالای برخوردار است.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

چه چیزهایی را به بازاریابان آموزش دهیم؟

در این مقاله تصمیم داریم مواردی را مطرح کنیم که هر فردی که وارد بازاریابی شبکه ای نشده یا وارد شده است، به آن نیاز دارد.اطلاعات موجود در این قسمت در برخی موارد توسط شرکت ها و بازاریابان باید اجرا شود و در قسمت هایی به منظور کسب موفقیت بیشتر برای کسب مشتریان احتمالی است.

در این مقاله 3 موضوع محصولات، طرح درآمدی و شرکت را بررسی می کنیم.

محصولات:

نیاز واقعی به محصول: اگر وارد شرکت نمی شدید چنین محصولی را با این قیمت می توانستید خرید کنید؟ کالا را از حیث قیمت و کیفیت در فروشگاه ها بررسی کنید.

ویژگی محصول: محصولی که قصد استفاده و یا فروش آن را دارید باید دارای ویژگی هایی باشد، بطور مثال مصرفی باشد، دارای مجوز های لازم از سازمان غذا و دارو و استاندارد باشد.

شرایط محصول و وجود مشتری: شرایط سلامت کالا را در زمان دریافت بررسی و از دریافت کالا معیوب خودداری کنید. مورد بعدی طرح درآمدی شرکت می باشد.

طرح درآمدی:

عضویت رایگان و عدم اجبار در خرید: بازاریابان نباید هیچ گونه هزینه ای برای ثبت نام در شرکت پرداخت کنند و یا مجبور به خرید محصول در بدو ورود به شرکت شوند.

سن قانونی برای فعالیت: سن قانونی افراد برای ورود به شرکت های بازاریابی شبکه ای 18 سال است.

بررسی سود خرده فروشی: طرح درآمدی شرکت باید سود خرده فروشی مناسبی برای فروشندگان مستقیم درنظر بگیرد.

فعالیت بصورت پاره وقت: منظور از زمان پاره وقت، اختصاص زمان دلخواه در طول روز و یا هفته و کسب درآمد کوتاه مدت و اضافی است.

بررسی رفتار شرکت و فروشندگان: شرکت ها و فروشندگان آن ها باید بیشتر بر روی فروش و مصرف محصول تاکید کنند تا طرح درآمدی و کسب درآمد از شرکت.

جدول پیش فرض درآمدی: شرکت ها و توزیع کنندگان آن ها نباید از جدول درآمدی که صرفا یک پیش بینی است در آموزش خود است، استفاده کنند.

بازخرید کالا: درصورت فسخ قرارداد بازاریاب، شرکت موظف است کالایی که امکان فروش آن وجود دارد را مطابق مقررات بازپس گیرد.

معیارهای واجد صلاحیت: معیارهای مورد استفاده شرکت جهت واجد صلاحیت شدن دریافت پورسانت، باید معقول و در توان بازاریاب باشد.

شرکت:

فعالیت بازاریابی: انجام امور مربوط به بازاریابی شبکه ای در اماکنی که فعالیت تجاری در آن جا مجاز نیست، مانند نظامی، آموزشی و فرهنگی، ممنوع است.

صدور کارت شناسایی و گواهینامه آموزشی: هر شرکت موظف است برای فروشندگان مستقیم خود کارت شناسایی بازاریابی صادر کند.

اطلاع از آیین نامه 87 ق.ن.ص و مفاد قرارداد: تمامی بازاریابان باید بعد از انعقاد قرارداد بازاریابی با شرکت و اطلاع از مفاد آیین نامه ماده 87 قانون نظام صنفی اقدام به فعالیت کنند.

رقابت سالم: شرکت ها و بازاریابان آن ها باید از هرگونه ادعا و وعده هایی که منجر به گمراهی مصرف کننده یا بازاریابان احتمالی گردد، مانند مقایسه گمراه کننده کالا و فرصت درآمدی دیگر شرکت ها، اجتناب کنند.

منبع : mlmbook

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.