افرادی که در زمینه نتورک مارکتینگ فعالیت می کنند باید از محصولات خود استفاده کنند تا بتوانند از محصولات خود به درستی دفاع کنند.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) برای فروش محصولات کمپانی ها، روشی بسیار قدرتمند می باشد و از اینرو شرکت های بسیار بزرگی در جهان به این سبک فروش روی آورده اند (تویوتا، فیلیپس، جنرال موتورز، نوکیا و غیره).
طبق آمار « انجمن فروش مستقیم » در سال ۲۰۱۰ : شغل بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) ۲% از جمعیت آمریکا، ۲% مردم استرالیا، ۱% جمعیت بریتانیا، ۳ % جمعیت ژاپن و ۴% جمعیت کانادا را به خود مشغول کرده است.
طبق آمار کمپانی Amway ( قدیمی ترین کمپانی بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) جهان) در سال ۲۰۱۴ در بیش از یکصد کشور دنیا به طور رسمی سازمان فروش دارد.
حجم فروش شرکت های بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) بین المللی در سال ۲۰۱۴ بیش از ۱۷۸ بیلیون دلار (تقریباً معادل ۶۴۰ هزار میلیارد تومان) بوده است (این در حالی است که فروش صنعت سینما در این سال ۸۰ بیلیون دلار بوده!)
همچنین آمارها نشان می دهد ۷۴ % از مردم آمریکا محصولات و خدمات مورد نیازشان را از طریق شرکت های بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) دریافت می کنند.
راه تشخیص شرکت های سالم بازاریابی شبکه ای(نتورک مارکتینگ) و شرکت های ناسالم(هرمی) :
از آنجا که ممکن است بعضی از اطرافیانتان در برخورد با شما، این سوال در ذهنشان ایجاد شود که بین کار شما و کار شرکت هایی که در گذشته با ساختار هرمی و یا شبه بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) فعالیت می کردند چه تفاوتهایی وجود دارد که آنها غیر قانونی بوده ولی شرکت شما دارای مجوز می باشد!
در اینجا به صورت کلی تفاوت های اساسی شرکت های سالم نسبت به شرکت های ناسالم را برای شما توضیح می دهیم:
سالم :
۱. دارای مجوز رسمی
۲. ثبت نام رایگان می باشد
۳. کالا: مصرفی و به قیمت مناسب
۴. افراد دو دسته اند
۴-۱. یا فعالیتی نمی کنند(ضرری نمی کنند)
۴-۲. یا به صورت فردی و تیمی فروشی دارند که در این صورت سود می کنند (منبع سود از فروش کالا می باشد)
ناسالم :
۱. عدم وجود مجوز
۲. حق عضویت اجباری و یا خرید اجباری
۳. کالا : یا وجود نداشت و یا مصرفی و به قیمت نبود
۴. افراد دو دسته اند
۴-۱. یا ضرر می کنند
۴-۲. یا سود می کنند (منبع سود از زیان دیگران می باشد)
دلایلی که ما با اشتیاق این کار را انجام داده و به دیگران معرفی می کنیم :
۱. کسب درآمد بدون نیاز به داشتن سرمایه زیاد .
۲. با کسانی کار می کنیم که دوستشان داریم و خودمان انتخاب می کنیم .
۳. با اشتیاق به یکدیگر برای ساختن یک زندگی بهتر کمک می کنیم .
۴. با پیشنهاد این کار به دیگران به افزایش درآمد و نیز رشد فردی ایشان کمک مهمی می کنیم.
۵. هیچ محدودیتی برای کسب درآمد و رشد در این کار وجود ندارد و تا هرجا که بخواهیم می توانیم رشد کنیم و درآمد کسب کنیم .
۶. رشد فردی مشهودی خواهیم داشت، به واسطه تجربیات عملی و نیز کلاس های آموزشی مفید و مختلفی که در این کار خواهیم دید (رشد اعتماد به نفس، مدیریت خشم، مدیریت هیجانات و افکار منفی، قدرت برقراری ارتباط موثر با اطرافیان، مدیریت استرس، مدیریت بحران و غیره … )
۷. دوستان زیادی از این طریق پیدا می کنیم و می توانیم در سرنوشت هم تاثیرگذار باشیم.
۸. در هر کجا که باشیم می توانیم این کار را انجام دهیم و درآمد کسب کنیم، چه در خانه، چه در محل کار و چه در مسافرت.
۹. خودمان رئیس خودمان هستیم و ساعت کاریمان دست خودمان است .
۱۰. مانند سیستم های اداری و شرکتی دیگر محکوم نیستیم که از نفرات بالایی خود کمتر درآمد داشته باشیم ! و در واقع به میزان قدرت افکار و قدرت رفتارمان می توانیم رشد کنیم.
۱۱ . در این کار هیچ ریسک مالی وجود ندارد، ورشکستگی، چک برگشتی، ضرر و زیان، همه را فراموش کنید، شما درآمدتان را نقدی دریافت می کنید.
۱۲ . در زمان هایی که به هر دلیل مستقیماً در حال کار نیستیم، به واسطه آموزش هایی که به افرادمان دادیم و تیم فروشی که ساخته ایم، درآمدمان محفوظ خواهد بود و حتی رو به افزایش.
۱۳ . به رشد اقتصادی کشورمان کمک می کنیم و شهروند مفیدی برای جامعه خود هستیم (اشتغال زایی، حمایت از تولید ملی و به چرخش درآمدن چرخ کارخانه های کشور، واردات ارز و غیره …)
۱۴ . و نهایتاً اینکه همه موارد بالا را برای دیگران هم می خواهیم و به واسطه اثرگذاری مثبت بر روی زندگی آنها، زندگی خود را تغییر می دهیم.
در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
بعدها از دل شرکت «نوتریلایت» شرکت تولیدی « American Way Association » مادر شرکت « ام وی Amway » تأسیس شد که شرکت Amway با فروش بیش از ۵ میلیارد دلار در سال ۱۹۹۸ به بزرگترین شرکت بازاریابی شبکه ای دنیا تبدیل شد و پس از آن شرکت های بزرگ دیگری قدم به این عرصه گذاردند.
«ریچارد پو» سیر تکاملی بازاریابی شبکه ای را به چهار دوره تقسیم کرده است؛
«موج اول» بین سال های ۱۹۴۵ تا ۱۹۷۹ را «مرحله مخفی» نامگذاری کرده است. دراین زمان، بازاریابی شبکه ای در مرحله حیات وحش خود قرار داشته و هیچ نظم و قانونی بر آن حاکم نبوده است. بعضی ها صادقانه عمل می کردند و بسیاری راه فریبکاری را پیش گرفتند. همزمان قانونگذاران دولتی نیز این شرکت ها را هدف قرار داده و با همان شتابزدگی، شروع به تدوین قوانینی در این زمینه کردند. هرج و مرج در موج اول در سال ۱۹۷۹ به پایان رسید. زمانی که پس از یک رشته تحقیقات طولانی و برخوردهای قضایی، سرانجام کمیسیون تجاری فدرال آمریکا (FTC) اعلام کرد که شرکت Amway و در واقع صنعت «بازاریابی شبکه ای» قانونی بوده و جزء طرح های هرمی به حساب نمی آید.
«موج دوم» بین سال های ۱۹۸۰ تا ۱۹۸۹ با ایجاد فضای مثبت آغاز شد که به آن «مرحله گسترش» می گویند. در دهه هشتاد، تعداد شرکت های بازاریابی شبکه ای، به شکل چشم گیری افزایش یافت و البته این گسترش با مشکلاتی نیز همراه بود.
«موج سوم» بین سال های ۱۹۹۰ تا ۱۹۹۹ با نوآوری هایی تبدیل به «مرحله بازاریابی انبوه» شد و این صنعت در اختیار توده های مردم قرار گرفت و کاهش هزینه ها و صرفه جویی در زمان را به همراه داشت. در نتیجه میلیون ها نفر به سوی این صنعت هجوم آوردند.
و «موج چهارم» که به سال های بعد از سال ۲۰۰۰ اطلاق می شود، «مرحله جهانی شدن» این صنعت به حساب می آید و سرعت رشد شرکت های بزرگ بازاریابی شبکه ای در کشورهای دیگر بسیار بیشتر از ایالات متحده بود.
در طول سه مرحله اول، بازاریابی شبکه ای به رشد و شکوفایی رسید، اما همواره به عنوان مقوله ای ضدفرهنگی و ضداجتماعی و احتمالاً دارای مشکلات قانونی به آن نگاه می شد. بازاریابی شبکه ای در جریان کلی اقتصاد، از جایگاه چندانی برخوردار نبود و در نشریات تجاری، گزارشات تحلیل گران وال استریت، جلسات هیات مدیره شرکت ها و دانشکده های اقتصاد و بنگاه های تجاری، نامی از آنها برده نمی شد، گویی بازاریابی های شبکه ای به دنیای دیگر تعلق داشتند.
اما با آغاز موج چهارم، دوران انزوا به پایان رسید. امروزه بازاریابی شبکه ای در دنیا، به عنوان یکی از ابزارهای قانونی و مشروع بازاریابی و فروش به حساب می آید و موفقیت های آن بارها در مطبوعات تجاری معتبر آمریکا و دنیا بازتاب یافته است.
شرکت های مبتنی بر موج چهارم، برخلاف شرکت های گذشته، به جزئی انکارناپذیر از اقتصاد امروز جهان مبدل شده اند، افرادی که به صورت تمام وقت در این شرکت ها فعالیت می کنند به درآمدی دست می یابند که کفاف همه مخارج یک زندگی عالی را می دهد و افرادی که به صورت پاره وقت مشغولند، درآمد معقول و قابل توجهی کسب می کنند و افراد با انگیزه و بلندپرواز می توانند از درآمدی فوق العاده و نامحدود و زندگی رویایی برخوردار شوند.
البته در گذشته نیز شرکت های بازاریابی شبکه ای با رویکردهای ساده لوحانه خود، وعده زندگی رویایی را می دادند، اما بسیاری از آنها در عمل قادر به تحقق وعده های خود نبودند و بر همین اساس نهادهای نظارتی در آمریکا و کشورهای دیگر تأسیس شدند تا جلوی رشد شرکت های دروغ پرداز گرفته شود و شرکت های متعهد و استاندارد از شرکت های نامتعهد و ناسالم بازشناخته شوند و در کنار این نظارت ها، رشد علمی این صنعت باعث شده شرکت های بزرگ و قوی و استاندارد، گسترش فوق العاده ای پیدا کنند.
«انجمن فروش مستقیم DSA » در آمریکا و در اکثر کشورهای دنیا تأسیس شده تا استانداردهای لازم برای فعالیت صحیح و اصولی شرکت ها، به صورت مشخص و مدون در اختیار افراد قرار گیرد و از سال ۱۹۹۴ برای اولین بار آموزش اصولی این صنعت به دانشگاه راه یافت و «دکتر چارلز کینگ» به همراه گروهی از مربیان تراز اول این صنعت در دنیا، دوره های آموزشی بازاریابی شبکه ای را در دانشگاه «ایلینوی» در شهر شیکاگو به صورت آزاد برگزار کردند که همچنان ادامه دارد.
کتاب های بسیار زیادی در باب شناخت صحیح این صنعت و روش اصولی و موثر انجام آن چاپ شد و کنفرانس ها و سمینارهای آموزشی در گوشه وکنار دنیا دائما برگزار می شود.
شرکت های بزرگ بازاریابی شبکه ای وارد بورس های سهام شهرهای بزرگ دنیا شدند و سهام آنها به سرعت رشد کرده و در مرحله جهانی شدن، « فدراسیون جهانی انجمن های فروش مستقیم (WFDSA) » با همکاری حدود ۵۰ انجمن فروش مستقیم تأسیس شده و اطلاعات آماری مفیدی را تهیه و ارائه می کند.
و دهها پیشرفت دیگر که همه آنها نشان از سامان دهی هر چه بیشتر این صنعت در دنیا و تثبیت آن به عنوان یک روش عالی برای فروش و درآمدزایی است همه روزه در حال اتفاق می باشد.
در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.