وضعیت فعالیت شرکت های بازاریابی شبکه ای در ایران

فروش کالا و خرده فروشی توسط واسطه ها از سال ها پیش وجود داشته است اما واسطه گری همراه با شبکه سازی، آموزش و ایجاد گروه فروش، بازاریابی چند سطحی نام دارد.

اولین بار بازاریابی چند سطحی توسط William classel berry و lee mytinger در شرکت Nutrillite معرفی شد و در سال 1941 این شرکت طرحی را راه اندازی کرد که در آن توزیع کنندگان می توانستند 3% از فروش افرادی که جذب کرده اند را به عنوان پورسانت، دریافت کنند.

در واقع تفاوت اصلی کار آنها با بازاریابی سنتی که از سالیان گذشته وجود داشت، امکان برخورداری از درآمد حاصل از فروش افرادی است که معرفی شده اند.

این روند تا جایی ادامه پیدا کرد که طبق آخرین آمار انجمن فروش مستقیم در سال 2017 حجم فروش مستقیم، 189.6میلیارد دلار بوده است(تاکنون آماری از سال 2018 منتشر نشده است) و تعداد نمایندگان مستقل فروش مستقیم در جهان تا آخر سال 2017 به 117 میلیون نفر رسیده است.

روند ضابطه مند شدن بازاریابی شبکه ای در ایران

از سال 1390 بازاریابی شبکه ای به شکل رسمی و قانونمند طی دستورالعمل "تاسیس و نحوه فعالیت و نظارت بر شرکت های بازاریابی شبکه ای " در ایران شروع به کار کرد و طی 7 سال اخیر، این روند فعالیت تکامل یافت. در واقع پس از سال 90 و در سال 94 این دستور العمل به آئین نامه " تاسیس و نظارت بر بازاریابی شبکه ای" تغییر یافت و اواخر سال 95 این آئین نامه اصلاح شد تا جایی که آخرین نسخه به روز شده آن در تاریخ 96.1.29 تحت عنوان " آئین نامه اجرایی چگونگی صدور مجوز و نحوه نظارت بر فعالیت افراد صنفی در فضای مجازی و بازاریابی شبکه ای" رسما به منظور اجرا به شرکت های فعال و متقاضی ابلاغ گردید و هم اکنون تمامی متقاضیان فعالیت در این حوزه می بایست در چارچوب تعیین شده در این آئین نامه فعالیت نمایند.

در ابتدای فعالیت، مجوزهای یک ساله و دو ساله برای شرکت های بازاریابی شبکه ای صادر شد اما هم اکنون با درخواست شرکت های تولیدی و توزیعی، مجوزهای 5 ساله برای فعالیت این شرکت ها صادر می شود و تنها مرجع صدور پروانه کسب برای فعالیت بازاریابی شبکه ای در ایران را اتحادیه کشوری کسب و کارهای مجازی صادر می نماید و شرکت هایی که قصد فعالیت و فروش و پرداخت پورسانت چند سطحی دارند، می بایست پروانه کسب مربوط به این فعالیت را دریافت نمایند.

در ادامه به بررسی آمارهای موجود در این زمینه در سال 97 می پردازیم:

آمار تفکیک جنسیتی بازاریابان در شرکت های بازاریابی شبکه ای در ایران

همانطور که در نمودار زیر مشاهده می کنید، بر اساس آخرین آمار موجود، 58.25 درصد از بازاریابان را آقایان و 41.75 درصد را خانم ها تشکیل می دهند که این آمار نسبت به گذشته تغییرات اندکی داشته است.

تحقیقات صورت گرفته در رابطه با عضویت اعضا در شرکت های دارای پروانه کسب بازاریابی شبکه ای نشان می دهد:

برای رده سنی بازاریابان در شرکت های بازاریابی شبکه ای در ایران تا آذر سال 97، بیشترین تعداد بازاریابان در رنج سنی 26 تا 35 سال هستند که حدود 38 درصد از کل بازاریابان در این رده سنی قرار دارند.

همچنین 25.19 درصد از آنها در رده سنی 18 تا 25 سال و 21.05 درصد در رده سنی 36 تا 45 سال قرار دارند. ضمنا 10.24 درصد از کل بازاریابان در رده سنی 46 تا 55 سال قرار داشته و 5.52 درصد در رده سنی بالاتر از 56 سال قرار دارند.

نمودار درصد فروش محصولات در رسته های مختلف در شرکت های بازاریابی شبکه ای

تحقیقات نشان می دهد درسال 96 لوازم آرایشی و بهداشتی با 59.7 درصد پرفروش ترین رسته کالایی در این حرفه بوده است و پس از آن مواد غذایی با 33.42 درصد فروش قرار دارد.

اما بر اساس بررسی ها این آمار در 6 ماهه اول سال 97 کاملا تغییر کرده است به طوری که مواد غذایی و لوازم آرایشی و بهداشتی هر دو با 47 درصد فروش پرفروش ترین رسته کالایی بوده اند.

آمارها و نظر سنجی هایی که طی این مدت صورت گرفته نشان می دهد این حرفه در کشور ما گرچه نوپا و جدید است و طی این 7 سال دستخوش تغییرات و مشکلاتی بوده و هست، اما شاهد رشد و توسعه این حرفه در کشور بوده ایم.

اما لازم به ذکر است که این حرفه نیز همانند هر فعالیت دیگری آسیب پذیری هایی دارد که می بایست در نظر گرفته شود.

آسیب های کنونی بازاریابی شبکه ای در ایران

1 . بعضا کالاهای نامرغوب از جانب شرکت ها عرضه می شود که کار بازاریاب را برای فروش سخت می کند.

2 . عملکرد ضعیف برخی لیدرها که شاید نتوانسته اند آموزش مناسب برای خرده فروشی را به مجموعه خود انتقال دهند.

3 . فعالیت شرکت های فاقد پروانه کسب بازاریابی شبکه ای که موجب ایجاد مشکل برای شرکت های قانونی و دارای پروانه شده است.

4 . تأکید برخی مجموعه ها بر عضوگیری بجای فروش کالا و استفاده از ترفندهای فروش اجباری جهت بهره مندی اعضای بالای مجموعه.

5 . جابجایی یا شیفت بازاریابان در گروه های داخلی یک شرکت یا از شرکتی به شرکت دیگر بر مبنای تصمیم سرشاخه مجموعه بدون توجه به محصولات، طرح درآمدی، نحوه فعالیت و ... در شرکت یا گروه جدید.

6 . بزرگ نمایی در کسب درآمدهای بالا بدون توجه به توانایی اشخاص در نحوه فعالیت تجاری.  

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

برگرفته از سایت mlmbook

perfect هشتمین شرکت فروش مستقیم سال 2017

شرکت perfect در سال 1994 در کشور چین فعالیت خود را آغاز کرد.

محصولات این شرکت شامل محصولات مراقبت از پوست و محصولات و لوازم خانگی است.

پس از گذشت چند سال این  شرکت برای ارتقا سطح تجاری خود، شرکت (PGM (PERFECT GLOBAL MANAGMENT را افتتاح کرد و 8 شعبه در کشورهای مختلف چون تایوان، تایلند، اندونزی، هنگ کنک، مالزی، سنگاپور و ویتنام افتتاح کرد.

این شرکت تا پایان سال 2017 هشمین شرکت برتر در حوزه فروش مستقیم بود. روش فروش این مجموعه بصورت شخص به شخص یا بعبارتی فروش مستقیم می باشد. دفتر مرکزی این شرکت در برزیل است. 

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست؟

بسیاری افراد هنوز نمی دانند نتورک مارکتینگ چیست و نحوه کار آن چگونه است. البته این موضوع کاملا قابل درک است چرا کهبازاریابی شبکه ای شغلی و ایده ای نو پاست. افراد بسیاری در جهان توانستند از این طریق به درآمدهای بسیار دست یابند.

افرادی همچون تیم سلز که ابتدا با این روند فروش مخالف بودند بعد از مطالعه و تحقیق در این زمینه کاملا تغیر عقیده داد و به سمتبازاریابی شبکه ای گرایش پیدا کرد. وی توانست یکی از هشت شغل پردرآمد دنیا را بدست آورد و به یکی از میلیاردرهای جهان تبدیل شود.

فردی دیگری بنام رندی توانست با کار در زمینه ام ال ام مارکتینگ  در آمریکا توانست به یکی از پردرآمدترین های آمریکا تبدیل شود و یا خانم الهام صفدری که درآمریکا زندگی می کنند از جمله افراد موفق در زمینه بازاریابی شبکه ای هستند.

شروع پیدایش بازاریابی شبکه ای در جهان

در سایل 1920 میلادی در فرانسه پایه و اساس این حرفه شکل گرفت و شرکت amway اولین شرکت نتورک بود. پس از گذشت بیش از یک دهه شرکت دیگری به این سیستم  پیوست. با گذشت زمان شرکت های دیگری نیز وارد عرصه بازاریابی شبکه ای شدند و پیشرفت بسیاری نیز کردند و فروش خود را افزایش دادند.این روند تا به حال ادامه دارد و سبب شده که هزاران شرکت مختلف در دنیا و در ایران در زمینه ام ال ام فعالیت کنند.

شرکت های هرمی

شرکت های هرمی در سال 1377 وارد ایران شدند. اولین شرکت هرمی پنتاگونا بود که با فروش کاغذ به جذب زیرمجموعه می پرداخت. حدود 99% از سود حاصل به افراد بالای هرم میرسید و افراد پایین هم هیچ پورسانتی دریافت نمی کردند. پس از سه سال که این شرکت ها گسترش یافته بودند و بدون مجوز فعالیت می کردند با افزایش تعداد شکایات افراد، پلیس دست به کار شد و عاملین آن را دستگیر کرد. پس از آن از سال 84 تا 86 صدا و سیما با تلاش بسیار سعی در آگاه سازی مردم از این شرکت های کلاه برداری کردند. شرکت های هرمی گولد کوئست، کوئست، گولد ماینو شرکت های دیگر هرمی هستند.

 در کشور ما نیز افرادی تصمیم داشتند بصورت قانونی فعالیت نتورک داشته باشند که با افزایش درخواست افراد، دولت و مجلس تصمبم گرفتند افرادی را برای رسیدگی و کسب دانش، به خارج از ایران بفرستند. پس از کسب دانش و اطلاعات و اخذ مدارک این افراد، نمایندگان طرحی را در مجلس و دولت مطرح نمودند که در مجلس مورد تایید قرار گرفت. پس از آن اعلام شد که بازاریابی شبکه ایهیچ مشکلی برای شروع و فعالیت در ایران ندارد.

از 90 شرکت درخواست کننده برای اخذ مجوز برای نتورک مارکتینگ 13 شرکت توانستند مجوز مربوطه را اخذ نمایند. ارگان حمایت کننده از بازاریابی شبکه ای دولت ،وزارت صنعت و معدن؛ نیروی انتظامی  و سایر ارگان ها کاملا محکم از این فعالیت حمایت می کنند.

سخن آخر اینکه نتورک یک کسب و کار پردرآمد است اما هیچ شغلی بدون تحقیق و پشتکار و بدون آموزش و یادگیری و همچنین بدون علاقه به پیشرفت و درآمد نخواهد رسید.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

راه های موفقیت در بازاریابی شبکه ای

شما برای موفق شدن در بحث بازاریابی شبکه ای نیاز به راه هایی دارید که بتوانید در مسیر پیشرویتان موفق باشید.دراین مقاله ما به بررسی برخی از این راه ها می پردازیم.  

خودتان را بشناسید.

علایق، ضعف، قوت و تمامی محدودیت های خودتان را بشناسید.در واقع باید با بی طرفی کامل نگاه دقیقی به تمامی نقاط مثبت و منفی خود ضعف و قوت خود، بیندازید. برخی از افراد تنها بدلیل آن که نمی توانند تحلیل درستی راجب نقاط منفی خود داشته باشند، نمی توانند ضعف های خود را رفع کنند. شما می توانید نقاط ضعف خود را لیست کنید و سپس برای رفع آن ها مطالعه و برنامه ریزی داشته باشید و از نظر مشاوران نیز بهره ببرید. شما حتی باید نقاط قوت خود را لیست کنید و برای تقویت و اعتلای آن مطالعه و برنامه ریزی داشته باشید.مطالعات خود را در زمینه خودشناسی افزایش دهید و در جلسات با این مزمون شرکت کنید و آموخته ها را بکار ببرید.

برنامه رو به جلو داشته باشید.

از نظر صاحب نظران دلیل اصلی شکست 80 درصد از افراد در 5 سال ابتدایی کار خود، نداشتن پول نیست بلکه نداشتن اطلاعات و دانش صحیح و نداشتن برنامه است. شما زمانی موفق می شوید که با اجرای یک برنامه تجاری موثر، تصمیمات صحیح بگیرید. شما باید برای تهیه این برنامه از نظرات راهبران و تجربیات آن ها استفاده کنید. تجربه همکاران و رهبران شما چیزی است که بصورت رایگان دراختیار شما قرار می دهند. در برنامه ریزی خود بیش از حد رویاپردازی نکنید و بیش از حد نیز محافظه کار نباشید.

صنعت خود را بشناسید.

شما هیچگاه نمی توانی در زمینه فعالیت خود موفق باشید مگر اینکه در زمینه تخصصی خود اطلاعات کافی داشته باشید. بنابراین شما برای اینکه یک نتورکر موفق باشید باید در زمینه نتورک مارکتینگ، بازاریابی، تجارت الکترونیک و... اطلاعات کسب کنید. شما با داشتن دانش کافی می توانید در مواجه با سوالات، افراد را عملا خلع سلاح کنید. درحال حاضر اطلاعات راهبران یکی از دلایل و مسائلی است که سبب می شود افراد به سمت بازاریابی شبکه ای گرایش پیدا کنند. هرچه دانش راهبران بیشتر باشد قدرت بیشتری برای جذب افراد دارند.

مشتریان خود را درک کنید.

روی افرادی که در حال حاضر زیرمجموعه شما هستند و افرادی که در آینده به گروه شما می پیوندند، تمرکز کنید. به خواسته ها و نیازهای آن ها توجه کنید و به آن ها کمک کنید تا بتوانند مشکلات خود را حل کنند. سعی کنید همیشه در دسترس آن ها باشید و بگونه ای رفتار کنید که به آن ها نشان دهید نگران آن ها هستید. به آینده و کارهای آن ها فکر کنید و با آن ها ارتباط مناسبی برقرار کنید. آن ها معمولا در دومین و سومین سوال از شما میزان کار و درآمد شما را میپرسند،با اشتیاق از موفقیت ها و ورودی های این هفته، جلسات و پورسانت های خود برای آن ها بگویید در رفتار با افرادی که پرزنت شده اند و به شما جواب منفی داده اند باید با احتیاط رفتار کنید. نباید آن ها فکر کنند که این کار آن ها سبب سردی و دلزدگی شما از این فعالیت و شخص خوده آن ها شده است بلکه باید بگونه ای رفتار کنید که آن ها فکر کنند آن ها چیز مهمی را از دست داده اند.

ادامه این مقاله به زودی منتشر می شود.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.