به راستی راز تکثیر در بازاریابی شبکه ای چیست؟
اگر شما کار را جدی بگیرید، متعهد به شرکت در جلسات باشید، لیست خوب و بزرگی داشته باشید و… همین اتفاق هم برای تیم شما رخ می دهد و متاسفانه باید قبول کنیم که حالت عکس آن هم وجود دارد.
۱. آیا تکثیر در بازاریابی شبکه ای واقعیت دارد؟
همین اواخر یک نفر از من پرسید که این موضوع رویاست؟ یا واقعا تکثیر پذیری در بازاریابی شبکه ای وجود دارد؟! و اگر وجود دارد چطور باید به آن دست پیدا کنم؟
تکثیرپذیری هدف مقدس بازاریابی شبکه ای است! یعنی ایجاد یک وضعیتی که مردم به آن روی آورند، اقدام کنند و نتیجه بگیرند و این روند تا بی نهایت ادامه یابد. این چیزیه که همه به دنبال آن هستند، نیست؟!
شما زمانی درآمد دارید که تکثیر درستی از خود در بازاریابی شبکه ای ایجاد کنید. تکثیر در بازاریابی شبکه ای برای شما اعتبار ایجاد میکند و این باعث بدست آوردن یک وضعیت پایدار برای شما میشود.
چگونه ثکثیرپذیری را در بازاریابی شبکه ای به وجود آورید ؟
با محصولات؟!
کمپانی آن را انجام میدهد؟!
پلن درآمد زایی آن را به وجود میاورد؟!
قسمت رهبری سازمان باعث اتفاق افتادن آن میشود؟
یا شاید اینکه کمپانی به آسانی در دسترس باشد اتفاق می افتد و شما چقدر خوش شانس هستید که به زودی این شرایط را دریافت کنید؟
هیچکدام ، هیچکدام از اینها نیست!
ریشه بازاریابی شبکه ای در سادگی است.
تکثیر درست در بازاریابی شبکه ای زمانی اتفاق می افتد که شما برای مردم یک وضعیت کاری ساده فراهم کنید.
۲. پیچیدگی، دشمن اقدام کردن است.
سیستم باید ساده و آسان باشد. تجارت نتورک مارکتینگ تجارتی است برای همه افراد؛ اگر می خواهید تیم بزرگی داشته باشید، باید در تیمتان از همه افراد مختلف با تجربیات و ضرایب هوشی متفا,ت استفاده کنید. شما نمی توانید تیمتان را فقط به گروه خاصی از افراد محدود کنید. بدین ترتیب، سیستم باید به قدری ساده باشد که همه بتوانند آن را تکرار کنند. سیستم باید تاحدی آسان باشد که همه قادر به تکثیر باشند.
اگر شما یک فروشنده باشید، ممکن است فروش محصولات غذایی برای شما کار ساده ای باشد، شما دانش و اعتبار لازم جهت نفوذ بر روی مشتریان و پراسپکت هایتان را دارید. با این حال ممکن است همین مساله به ضرر شما تمام شود، زیرا شما مشخصا خیلی خوب عمل می کنید، اما نمی توانید همین امر را میان همه افراد تیم (که فروشنده نیستند) نیز تکثیر کنید. بنابراین فروشندگان هم باید سیستم ساده ای داسته باشند که قابل تکثیر برای همه تیمشان باشد. امیدوارم که دقیقا متوجه این مساله شده باشید.
به وضعیت کنونی خود نگاه کنید.
یا اجازه بدید اینگونه سوال کنم :
پس اگر افراد با اینگونه سوالات نزد شما می آیند بهترین انتخاب قرار دادن داشته هایتان در اختیار افراد و سازمان فروشتان است. این دقیقا همان وضعیتی است که ایجاد کننده فرایند تکثیر در تیم شماست.
زمان بازتاب است.
به جایگاهی که هستید نگاه کنید.
ساده است: مطمئن شوید که هم خودتان و هم هرکسی که در سازمان شماست کاملا وضعیتی شفاف دارد. (منظور این است که هرکسی میداند که چه باید بکند.)
۳. چه چیزی به سادگی قابل تکثیر است؟
فروش در بازاریابی شبکه ای یکی از ارکان و الزامات اصلی موفقیت در این حوزه به شمار می رود.اینکه شما تازه وارد این کار شده باشید یا مدت هاست در این حرفه مشغول باشید، مهم این است که شما محصولات و خدمات خود را بفروشید.
در نتورک مارکتینگ افراد محصولات و خدمات خودشان را از طریق بازاریابی کلامی به سایر افراد پیشنهاد می کنند و تجربیات خود را از استفاده آن محصول به دیگران اطلاع می دهند.
در بازاریابی شبکه ای محصولاتی هم چون جواهرات و خودرو بفروش نمی رسد بلکه محصولاتی فروخته می شوند که جنبه مصرفی دارند و مردم بصورت روزانه از این محصولات استفاده می کنند.
در ادامه به بررسی برخی راهکارهای این موضوع می پردازیم:
گام اول
شما در ابتدا باید با ترس های درونی خودتان کنار بیایید و باور داشته باشید که این یک امر معمولی است.باید ترس های درونی و باورهای محدودکننده تان را کنار بگذارید تا قوی شوید.
بهتر است این را بدانید که در نتورک مارکتینگ به جای فروش به اشتراک بگذارید. شما باید داستان شخصی خودتان و تجربه شخصی تان از استفاده از محصول را در اختیار افراد بگذارید. تا زمانی که شما با ترس های درونیتان کنار نیایید این اشتراک گذاری اتفاق نمی افتد.
گام دوم
بعد از اینکه ترس ها و باورهای خودتان را اصلاح کردید باید به این موضوع توجه کنید که در بازاریابی شبکه ای مهم ترین موضوع محصول است.بعد از آن پلنی که به کمک آن و با فروش محصولات می توانیم پورسانت دریافت کنیم.سپس نوع آموزشی که در اختیار ما قرار می گیرد و بعد از آن سایر بسترها....
گام سوم
مطلب بعدی برای اینکه شما به آن توجه کنید این است که محصول شما محصول تخصصی است یا محصول عمومی؟محصول تخصصی محصولی است که شما را متخصص در انجام کاری می کند. محصول تخصصی بر پایه فروش است درصورتی که در محصول عمومی شما باید بر پایه خرید کار کنید.در شرکت هایی که محصولشان بر پایه خرید است، شما تشویق خواهید شد که مصرف کننده خوبی باشید، ولی شرکت هایی که بر پایه فروش هستندبه شما کمک می کنند که شما فروشنده خوبی باشید.
این نکته را همیشه به یاد داشته باشید که ثروت در فروش است.این یکی از مهم ترین ذهنیت هایی است که باید در خودتان ایجاد کنید. اگر تمام افراد موفق دنیا را بررسی کنید متوجه می شوید که همه آن ها فروشندگان خوبی بودند پس برای اینکه به ثروت برسید باید تمرکز خود را بر روی فروش قرار دهید.این را بدانید که نوع ارتباط برقرار کردن شما با افراد نیز نوعی فروش است. فروش در بازاریابی شبکه ای یکی از ارکان و الزامات اصلی موفقیت در این حوزه به شمار می رود.اینکه شما تازه وارد این کار شده باشید یا مدت هاست در این حرفه مشغول باشید، مهم این است که شما محصولات و خدمات خود را بفروشید.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
در این مقاله تصمیم داریم نگاهی به تفاوت های نتورک مارکتینگ با سایر کسب و کارها بپردازیم.
در ایتدا به تعریفی مختصر از بازاریابی شبکه ای می پردازیم و سپس به بررسی تفاوت های بین نتورک و روش های سنتی می پردازیم.
بازاریابی شبکه ای چیست؟
ام ال ام مارکتینگ یا مولتی لول مارکتینگ، روشن ترین و موثرترین و دارای برابرترین فرصت ها در کسب و کار آزاد می باشد.درواقع روشی است که تولید کنندگان و شرکت ها محصولات و خدماتتان را بدون واسطه چندگانه در کسب و کارهای رایج بطور مستقیم به بازار هدف می رسانند.
برخی از نتورکرها معتقدند که ام ال ام مارکتینگ با فروش مستقیم یکی است، درحالیکه مانند این است که بگوییم وال مارت فقط یک شکل از خرده فروشی می باشد که شواهد موجود کاملا خلاف این را نشان می دهد.
محصولات یا خدمات تولیدکنندگان، کسب و کار شما نیستند! بلکه آن ها بیزینس تولیدکنندگان هستند.بیزینس ام ال ام مارکتینگ شما مانند یک خودرو است که :
مصرف کنندگانی که محصولات و خدمات تولیدکنندگان را نیاز دارند، شناسایی می کند. به این مصرف کنندگان پیشنهاد می کند تا این محصولات و خدمات را بخواهند. تحویل این خدمات و محصولات را به مصرف کنندگان و هم چنین تحویل وجه حاصل از فروش را به تولید کنندگان تضمین می کند. هرچیزی غیراز این، فقط پیچیده کردن و گیج شدن در بیزینس واقعی ام ال ام است.
محصولات و خدمات تولیدکنندگان چیزی بیشتر از حداکثر ظرفیت بار قابل حمل در خودرویی که از تولیدکننده به مصرف کننده می رسد.
کمپانی های ام ال ام نیازمند این است که پروسه تحقیق و بررسی را به خوبی هدایت کنند. مزیت اینکار آن است که وقتی یکبار این امر محقق شود، توزیع کننده های شبکه هایشان یا همان نتورکرها، درصورتی که مورد بهره برداری صحیح قرار گیرند.
به یک منابع تحقیق بازار موثر تبدیل می شوند.این مهم کمک می کند تا هزینه ها را در حد مینیمم نگه داشته و کاهش کارآیی بوجود نیابد.
در بازاریابی شبکه ای باید استراتژی قیمت گذاری طوری باشد که ارزش پول مشتری حفظ خواهد شد و برای تولیدکننده و کارپرداز نیز سود در پی خواهد داشت.
شرکت های بازاریابی شبکه ای به این مورد باید بسیار توجه کنند چرا که پاداش بازاریابانشان به لطف این جنبه از نتورک مارکتینگ قابل افزایش می باشد.
تبلیغات بالاترین و مهم ترین اهرم فرآیند فروش که مشتری ها به سمت محصولات و یا خدمات و مزایایشان جذب می شوند، است.
در ام ال ام، پرزنتیشن شخصی توزیع کننده ها، دکوراسیون و ادبیاتی است که توسط شرکت تهیه می شود، محدود می شود. در ام ال ام، بازاریابان شبکه ای بطور فردی تمرین می کنند، مهارت میابند و تمام موارد خود از قبیل رفت و آمد و آموزش و... را برعهده می گیرند.هزینه ها در ام ال ام از قبیل نوار صوتی،تصاویر الکترونیکی، خبرنامه ها، مجلات و... مینیموم می شود.
در مقایسه با مهارت های فروش مرسوم، توزیع کنندگان ام ال ام کمتر به آن مهارت ها نیاز دارند، زیرا فروش حداکثر به نشان دادن و معرفی کردن کالا و یا محصول محدود می شود.محصولات عمدتا خودبه خود به فروش می روند و تبلیغات کلامی توسط مشتریان بالاست.
صرفه جویی های انجام شده توسط شرکت های بازاریابی شبکه ای، در مقایسه با روش های توزیع سنتی، آن ها را قادر به پرداخت پاداش های بیشتری به بازاریابان شبکه ای خود می کند.
علاوه بر این صرفه جویی ها، یک مزیت اصلی نیز برای کمپانی های ام ال ام به همراه دارد و آن هم ارتباطات است. آن ها از سازمان های خود نهایت لذت را میبرند.یک هم نیروزایی در این ارتباطات پویا وجود دارد که مزایا و فواید شگفت آوری را برای دو طرف به همراه دارد و اطمینان حاصل می شود نسبت به اینکه آن ها را با هم کار خواهند کرد تا به هدف و خواسته هایشان برسند.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
در این مقاله تصمیم داریم نگاهی به تفاوت های نتورک مارکتینگ با سایر کسب و کارها بپردازیم.
در ایتدا به تعریفی مختصر از بازاریابی شبکه ای می پردازیم و سپس به بررسی تفاوت های بین نتورک و روش های سنتی می پردازیم.
بازاریابی شبکه ای چیست؟
ام ال ام مارکتینگ یا مولتی لول مارکتینگ، روشن ترین و موثرترین و دارای برابرترین فرصت ها در کسب و کار آزاد می باشد.درواقع روشی است که تولید کنندگان و شرکت ها محصولات و خدماتتان را بدون واسطه چندگانه در کسب و کارهای رایج بطور مستقیم به بازار هدف می رسانند.
برخی از نتورکرها معتقدند که ام ال ام مارکتینگ با فروش مستقیم یکی است، درحالیکه مانند این است که بگوییم وال مارت فقط یک شکل از خرده فروشی می باشد که شواهد موجود کاملا خلاف این را نشان می دهد.
محصولات یا خدمات تولیدکنندگان، کسب و کار شما نیستند! بلکه آن ها بیزینس تولیدکنندگان هستند.بیزینس ام ال ام مارکتینگ شما مانند یک خودرو است که :
مصرف کنندگانی که محصولات و خدمات تولیدکنندگان را نیاز دارند، شناسایی می کند. به این مصرف کنندگان پیشنهاد می کند تا این محصولات و خدمات را بخواهند. تحویل این خدمات و محصولات را به مصرف کنندگان و هم چنین تحویل وجه حاصل از فروش را به تولید کنندگان تضمین می کند. هرچیزی غیراز این، فقط پیچیده کردن و گیج شدن در بیزینس واقعی ام ال ام است.
محصولات و خدمات تولیدکنندگان چیزی بیشتر از حداکثر ظرفیت بار قابل حمل در خودرویی که از تولیدکننده به مصرف کننده می رسد.
کمپانی های ام ال ام نیازمند این است که پروسه تحقیق و بررسی را به خوبی هدایت کنند. مزیت اینکار آن است که وقتی یکبار این امر محقق شود، توزیع کننده های شبکه هایشان یا همان نتورکرها، درصورتی که مورد بهره برداری صحیح قرار گیرند.
به یک منابع تحقیق بازار موثر تبدیل می شوند.این مهم کمک می کند تا هزینه ها را در حد مینیمم نگه داشته و کاهش کارآیی بوجود نیابد.
در بازاریابی شبکه ای باید استراتژی قیمت گذاری طوری باشد که ارزش پول مشتری حفظ خواهد شد و برای تولیدکننده و کارپرداز نیز سود در پی خواهد داشت.
شرکت های بازاریابی شبکه ای به این مورد باید بسیار توجه کنند چرا که پاداش بازاریابانشان به لطف این جنبه از نتورک مارکتینگ قابل افزایش می باشد.
تبلیغات بالاترین و مهم ترین اهرم فرآیند فروش که مشتری ها به سمت محصولات و یا خدمات و مزایایشان جذب می شوند، است.
در ام ال ام، پرزنتیشن شخصی توزیع کننده ها، دکوراسیون و ادبیاتی است که توسط شرکت تهیه می شود، محدود می شود. در ام ال ام، بازاریابان شبکه ای بطور فردی تمرین می کنند، مهارت میابند و تمام موارد خود از قبیل رفت و آمد و آموزش و... را برعهده می گیرند.هزینه ها در ام ال ام از قبیل نوار صوتی،تصاویر الکترونیکی، خبرنامه ها، مجلات و... مینیموم می شود.
در مقایسه با مهارت های فروش مرسوم، توزیع کنندگان ام ال ام کمتر به آن مهارت ها نیاز دارند، زیرا فروش حداکثر به نشان دادن و معرفی کردن کالا و یا محصول محدود می شود.محصولات عمدتا خودبه خود به فروش می روند و تبلیغات کلامی توسط مشتریان بالاست.
صرفه جویی های انجام شده توسط شرکت های بازاریابی شبکه ای، در مقایسه با روش های توزیع سنتی، آن ها را قادر به پرداخت پاداش های بیشتری به بازاریابان شبکه ای خود می کند.
علاوه بر این صرفه جویی ها، یک مزیت اصلی نیز برای کمپانی های ام ال ام به همراه دارد و آن هم ارتباطات است. آن ها از سازمان های خود نهایت لذت را میبرند.یک هم نیروزایی در این ارتباطات پویا وجود دارد که مزایا و فواید شگفت آوری را برای دو طرف به همراه دارد و اطمینان حاصل می شود نسبت به اینکه آن ها را با هم کار خواهند کرد تا به هدف و خواسته هایشان برسند.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
شرکت بازاریابی شبکه ای عطاکو فعال در زمینه بازاریابی شبکه ای دارای پکیج هایی با بهترین کیفیت ها، در خدمت مشتریان عزیز می باشد.
شما عزیزان می توانید با عضویت در سایت atamlm.ir به جمع ما بپیوندید و کسب درآمد کنید.