عطاکو

هلدینگ بزرگ عطاکو فعال در زمینه نتورک مارکتینگ با فروش محصولاتی هم چون برگر، فلافل، کباب لقمه، جوجه کباب، کتف و بال زعفرانی و محصولات دیگر در خدمت شما است. 

شما عزیزان می توانید با شارژ کیف پول خود در سایت عطاویچ، علاوه بر دریافت اعتبار بیشتر از غذاهای رستوران های عطاویچ هم لذت ببرید و امتیاز کسب کنید

با هلدینگ بزگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

چه کسانی مناسب کار نتورک مارکتینگ هستند؟

یکی از ادعاهایی که درزمینه بازاریابی شبکه ای مطرح می شود این است که هر کسی می تواند کار بازاریابی را انجام دهد و به درآمد بالایی نیز دست یابد. این ادعا نیمی از حقیقت را بیان می کند و به طور کامل صحیح نیست. این ادعا بسیار گمراه کننده است، چرا که همه افراد توانایی انجام فروش و بازاریابی را ندارند و هم چنین هیچ کدام از بازاریابان نمی توانند درآمد یکسانی داشته باشند.

افرادی که وارد نتورک مارکتینگ می شوند ویژگی های متفاوتی از نظر مالی، زمانی و مهارت دارند و عده ای قادر هستند کسب و کار پرسودتری را در طول مدت 24 ماه بسازند. اما این موضوع به این معنی نیست که افراد بعدی هم قادر خواهند بود در همین مدت زمان، به همین جایگاه دست یابند.

ایرادی که برای این ادعا مطرح است این است که عنوان شده همه افراد با سرعت هرچه تمام تر می توانند به درآمد و نتایج مشابه به افراد کهنه کار شرکت دست پیدا کنند، درصورتی که این یک ادعا بیشتر نیست. بطور مثال فردی که مدیر فروش و تبلیغات یک شرکت بوده به عنوان یک نماینده فروش در شرکتی مشغول به کار شود آیا سرعت پیشرفت و دست یابی به درآمد او همانند افراد دیگری هم چون مهندس، منشی، خانه دار،کارمند بانک و... است؟؟ مسلما جواب این سوال منفی است به دو دلیل:

1- تجربه کاری فردی که مدیر فروش بوده با افراد معمولی متفاوت است و استرس ها و بحران هایی که افراد دیگر با آن مواجه می شوند را این فرد ندارد.

2- این فرد با فراغ بال بیشتری قادر به سرمایه گذاری در این کار می باشد و بدون مواجه با مشکل می تواند سرمایه گذاری در این کار را انجام دهد.

این حرفه همانند پازل است. عوامل متفاوتی در رسیدن به موفقیت موثر هستند که درست و منظم چیده شدن آن ها سبب تسریع و راحت انجام شدن کارها می شود.

یکی از قطعات پازل سطح مهارت افراد است. میزان مهارت فروشندگی که یک فرد در آغاز کار با خود  به همراه دارد بر موفقیت او تاثیر خواهد گذاشت. البته لازم به ذکر است که تمامی این مهارت ها را می توان با آموزش به افراد توسعه داد یعنی هر کسی که بخواهد می تواند این مهارت ها را یاد بگیرد و آن ها را توسعه دهد. البته سطح مهارت عاملی است که نیاز به کنترل ندارد یعنی وقتی می خواهید تیم جذب کنید لازم نیست حتما از بین افراد با مهارت باشد، چرا که افراد به راحتی می توانند این مهارت را با صرف وقت یاد بگیرند.

اما سه عامل بسیار مهم دیگر وجود دارد که باید در جذب افراد به آن ها توجه داشت و آن ها کنترل کرد:

زمان

علاقه

نقدینگی

 زمانی که با افراد صحبت می کنید مطمن شوید که آن ها علاقه به ساختن یک کسب و کار بلند مدت را دارند و به دنبال یک جهش سریع و یک شب ثروتمند شدن نیستند. افراد می توانند کارشان را با 8 تا 10 ساعت کار در هفته بسازند اما اگر می خواهند به عنوان یک شغل تمام وقت به آن نگاه کنند و در آن جدی باشند، حداقل نیاز به 15 ساعت کار در هفته دارند. برای رسیدن به درآمد به 8 تا 10 ساعت زمان در هفته نیاز دارید، این زمان به جز زمانی است که برای آموزش و سایر فعالیت های حمایتی مورد نیاز است. برای دست یابی به درآمد مناسب باید وقت آزاد بیشتری برای انجام این کار بگذارند.

عامل دوم دارا بودن نقدینگی است. افراد برای انجام کار لازم است بودجه بازاریابی ماهیانه داشته باشند و این بودجه را صرف امور دیگر نکنند. این موضوع را شرکت و یا بالاسری های شما به شما نمی گویند اما برای اجرای کار با پتانسیل کامل لازم است.

عامل بعدی داشتن انگیزه و علاقه است. اگر فرد همه عوامل را داشته باشد ولی علاقه نداشته باشد موفق نخواهد شد. برخی از افراد هستند که علاقه به کار و فروش دارند سعی کنید این افراد را جذب کنید و بر روی آن ها سرمایه گذاری انجام دهید، چرا که قسمت اعظم درآمد شما از طریق این افراد بدست می آید.

ممکن است افرادی باشند که زمان و پول دارند ولی علاقه به کار و محصول شما ندارند، از جذب این افراد خودداری کنید. به کارگیری این افراد  به زیان شما و تیم تان خواهد بود. بهتر است افرادی را که علاقه ندارند در زمان بهتری فعالیت شان را آغاز کنند چرا که شروع کار بدون آمادگی منجر به دلسرد شدن و شکست و نهایتا ترک کار خواهد شد.

مالکان کسب و کارهای موفق سازمان شان را با افرادی می سازند که بتوانند بهترین نتیجه را برای آنان به ارمغان بیاورند.

با توجه به نکات ذکر شده می توانید افراد مناسب را به کار گرفته و به موفقیت مورد انتظارتان در ام ال ام دست یابید.

 با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

ناتورا Natura هفتمین شرکت فروش مستقیم دنیا

ناتورا بزرگترین شرکت تولید لوازم آرایشی و بهداشتی در برزیل است که در سال 1969 توسط لوئیز سئابرا تاسیس شد.

این شرکت تمامی محصولات بهداشتی، عطر، محصولات مراقبت از پوست و مو و سایر کالاهای مصرفی که بر پایه آرایشی و بهداشتی است را، تولید می کند.

در حال حاضر دارای 1.2 میلیون فروشگاه و عامل فروش می باشد که به صورت تک سطحی فعالیت می کند. این شرکت در کشورهای دیگر هم چون فرانسه، مکزیک، کلمبیا، شیلی، برزیل، آرژانتین، بریتانیا، پرو، استرالیا و ایالات متحده آمریکا مستقر می باشند. دفتر مرکزی این شرکت در شهر کاماجار برزیل قرار دارد و سهام آن از سال 2004 در بازار بورس سائوپائولو معامله می شود.

میزان فروش و تعداد بازاریابان این شرکت را در چند سال آخیر در جدول زیر مشاهده کنید.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

راه های موفقیت در بازاریابی شبکه ای

شما برای موفق شدن در بحث بازاریابی شبکه ای نیاز به راه هایی دارید که بتوانید در مسیر پیشرویتان موفق باشید.دراین مقاله ما به بررسی برخی از این راه ها می پردازیم.  

خودتان را بشناسید.

علایق، ضعف، قوت و تمامی محدودیت های خودتان را بشناسید.در واقع باید با بی طرفی کامل نگاه دقیقی به تمامی نقاط مثبت و منفی خود ضعف و قوت خود، بیندازید. برخی از افراد تنها بدلیل آن که نمی توانند تحلیل درستی راجب نقاط منفی خود داشته باشند، نمی توانند ضعف های خود را رفع کنند. شما می توانید نقاط ضعف خود را لیست کنید و سپس برای رفع آن ها مطالعه و برنامه ریزی داشته باشید و از نظر مشاوران نیز بهره ببرید. شما حتی باید نقاط قوت خود را لیست کنید و برای تقویت و اعتلای آن مطالعه و برنامه ریزی داشته باشید.مطالعات خود را در زمینه خودشناسی افزایش دهید و در جلسات با این مزمون شرکت کنید و آموخته ها را بکار ببرید.

برنامه رو به جلو داشته باشید.

از نظر صاحب نظران دلیل اصلی شکست 80 درصد از افراد در 5 سال ابتدایی کار خود، نداشتن پول نیست بلکه نداشتن اطلاعات و دانش صحیح و نداشتن برنامه است. شما زمانی موفق می شوید که با اجرای یک برنامه تجاری موثر، تصمیمات صحیح بگیرید. شما باید برای تهیه این برنامه از نظرات راهبران و تجربیات آن ها استفاده کنید. تجربه همکاران و رهبران شما چیزی است که بصورت رایگان دراختیار شما قرار می دهند. در برنامه ریزی خود بیش از حد رویاپردازی نکنید و بیش از حد نیز محافظه کار نباشید.

صنعت خود را بشناسید.

شما هیچگاه نمی توانی در زمینه فعالیت خود موفق باشید مگر اینکه در زمینه تخصصی خود اطلاعات کافی داشته باشید. بنابراین شما برای اینکه یک نتورکر موفق باشید باید در زمینه نتورک مارکتینگ، بازاریابی، تجارت الکترونیک و... اطلاعات کسب کنید. شما با داشتن دانش کافی می توانید در مواجه با سوالات، افراد را عملا خلع سلاح کنید. درحال حاضر اطلاعات راهبران یکی از دلایل و مسائلی است که سبب می شود افراد به سمت بازاریابی شبکه ای گرایش پیدا کنند. هرچه دانش راهبران بیشتر باشد قدرت بیشتری برای جذب افراد دارند.

مشتریان خود را درک کنید.

روی افرادی که در حال حاضر زیرمجموعه شما هستند و افرادی که در آینده به گروه شما می پیوندند، تمرکز کنید. به خواسته ها و نیازهای آن ها توجه کنید و به آن ها کمک کنید تا بتوانند مشکلات خود را حل کنند. سعی کنید همیشه در دسترس آن ها باشید و بگونه ای رفتار کنید که به آن ها نشان دهید نگران آن ها هستید. به آینده و کارهای آن ها فکر کنید و با آن ها ارتباط مناسبی برقرار کنید. آن ها معمولا در دومین و سومین سوال از شما میزان کار و درآمد شما را میپرسند،با اشتیاق از موفقیت ها و ورودی های این هفته، جلسات و پورسانت های خود برای آن ها بگویید در رفتار با افرادی که پرزنت شده اند و به شما جواب منفی داده اند باید با احتیاط رفتار کنید. نباید آن ها فکر کنند که این کار آن ها سبب سردی و دلزدگی شما از این فعالیت و شخص خوده آن ها شده است بلکه باید بگونه ای رفتار کنید که آن ها فکر کنند آن ها چیز مهمی را از دست داده اند.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

چه چیزهایی را به بازاریابان آموزش دهیم؟

در این مقاله تصمیم داریم مواردی را مطرح کنیم که هر فردی که وارد بازاریابی شبکه ای نشده یا وارد شده است، به آن نیاز دارد.اطلاعات موجود در این قسمت در برخی موارد توسط شرکت ها و بازاریابان باید اجرا شود و در قسمت هایی به منظور کسب موفقیت بیشتر برای کسب مشتریان احتمالی است.

در این مقاله 3 موضوع محصولات، طرح درآمدی و شرکت را بررسی می کنیم.

محصولات:

نیاز واقعی به محصول: اگر وارد شرکت نمی شدید چنین محصولی را با این قیمت می توانستید خرید کنید؟ کالا را از حیث قیمت و کیفیت در فروشگاه ها بررسی کنید.

ویژگی محصول: محصولی که قصد استفاده و یا فروش آن را دارید باید دارای ویژگی هایی باشد، بطور مثال مصرفی باشد، دارای مجوز های لازم از سازمان غذا و دارو و استاندارد باشد.

شرایط محصول و وجود مشتری: شرایط سلامت کالا را در زمان دریافت بررسی و از دریافت کالا معیوب خودداری کنید. مورد بعدی طرح درآمدی شرکت می باشد.

طرح درآمدی:

عضویت رایگان و عدم اجبار در خرید: بازاریابان نباید هیچ گونه هزینه ای برای ثبت نام در شرکت پرداخت کنند و یا مجبور به خرید محصول در بدو ورود به شرکت شوند.

سن قانونی برای فعالیت: سن قانونی افراد برای ورود به شرکت های بازاریابی شبکه ای 18 سال است.

بررسی سود خرده فروشی: طرح درآمدی شرکت باید سود خرده فروشی مناسبی برای فروشندگان مستقیم درنظر بگیرد.

فعالیت بصورت پاره وقت: منظور از زمان پاره وقت، اختصاص زمان دلخواه در طول روز و یا هفته و کسب درآمد کوتاه مدت و اضافی است.

بررسی رفتار شرکت و فروشندگان: شرکت ها و فروشندگان آن ها باید بیشتر بر روی فروش و مصرف محصول تاکید کنند تا طرح درآمدی و کسب درآمد از شرکت.

جدول پیش فرض درآمدی: شرکت ها و توزیع کنندگان آن ها نباید از جدول درآمدی که صرفا یک پیش بینی است در آموزش خود است، استفاده کنند.

بازخرید کالا: درصورت فسخ قرارداد بازاریاب، شرکت موظف است کالایی که امکان فروش آن وجود دارد را مطابق مقررات بازپس گیرد.

معیارهای واجد صلاحیت: معیارهای مورد استفاده شرکت جهت واجد صلاحیت شدن دریافت پورسانت، باید معقول و در توان بازاریاب باشد.

شرکت:

فعالیت بازاریابی: انجام امور مربوط به بازاریابی شبکه ای در اماکنی که فعالیت تجاری در آن جا مجاز نیست، مانند نظامی، آموزشی و فرهنگی، ممنوع است.

صدور کارت شناسایی و گواهینامه آموزشی: هر شرکت موظف است برای فروشندگان مستقیم خود کارت شناسایی بازاریابی صادر کند.

اطلاع از آیین نامه 87 ق.ن.ص و مفاد قرارداد: تمامی بازاریابان باید بعد از انعقاد قرارداد بازاریابی با شرکت و اطلاع از مفاد آیین نامه ماده 87 قانون نظام صنفی اقدام به فعالیت کنند.

رقابت سالم: شرکت ها و بازاریابان آن ها باید از هرگونه ادعا و وعده هایی که منجر به گمراهی مصرف کننده یا بازاریابان احتمالی گردد، مانند مقایسه گمراه کننده کالا و فرصت درآمدی دیگر شرکت ها، اجتناب کنند.

منبع : mlmbook

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.