ام ال ام چیست؟

بازاریابی شبکه‌ای یا نتورک مارکتینگ نوعی شیوهٔ فروش است که در آن کمپانی‌ها محصولات خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش می‌رسانند، و مشتریان پس از خرید در صورت تمایل می‌توانند محصولات کمپانی را بازاریابی کنند و سود بگیرند.

درآمد در بازاریابی شبکه‌ای هم در ازای فروش مستقیم کالا و هم در ازای فروش از طریق زیرمجموعه کسب می‌شود.

در بازاریابی شبکه‌ای، بازاریاب‌ها بصورت تبلیغات کلامی یا تبلیغات چهره به چهره اقدام به فروش محصولات کمپانی می‌کنند. سر و کار فعالان فروش شبکه‌ای با قانون، بدلیل شباهت این نوع از فروش، با شرکت‌های هرمی می‌باشد

تاریخچه بازاریابی شبکه ای

ایدهٔ بازاریابی شبکه ای از فرمول تصاعد گرفته شد، که در صدهٔ ششم ق. م. توسط فیثاغورس و در صدهٔ سوم ق. م. توسط اقلیدس در کتاب معروف «مقدمات» به جهان معرفی شد. جان پل گتی (۱۸۹۲ – ۱۹۷۶)، ثروتمند ترین مرد امریکایی در سال ۱۹۵۷ میلادی بود، و برای اولین بار اعلام کرد که «من ترجیح می‌دهم که از ۱٪ تلاش صد نفر استفاده کنم تا اینکه از ۱۰۰٪ تلاش خودم». این ایده که اهرم زدن نام دارد، امروزه پایه‌گذار فلسفهٔ بازاریابی شبکه‌ای شده‌است. اولین بار، یک شرکت دوچرخه سازی در روسیه از این ایده استفاده کرد و برنامه‌ای ترتیب داد که مشتریان با پرداخت ۱۰ روبل بجای ۵۰ روبل صاحب دو چرخه شوند اگر چهار مشتری دیگر نیز معرفی کنند. ولی فروش کمپانی بسرعت به اشباع رفت. در روسیه به آن شرکت بهمنی و در فرانسه به آن گلولهٔ برفی لقب دادند و صد در صد تقلب و کلاهبرداری تلقی شد.

از آن پس، سیاستمداران، اقتصاد دانان و جامعه شناسان زیادی بدنبال پیدا کردن راهی بودند که از این ایده به نفع همه استفاده کنند.

تفاوت بازاریابی شبکه ای با شرکت‌های هرمی به گفتهٔ کمیسیون تجارت فدرال امریکا (FTC)، شرکت هرمی شرکتی ست که به اعضایش حق کمیسیون می‌دهد تا افراد جدید را وارد کنند. شرکت‌های هرمی محصولی را نمی‌فروشند و پولهای مشتریان را در یکجا جمع می‌کنند و با آن کاری انجام نمی‌دهند و در اکثر کشورهای دنیا از جمله ایران غیر قانونی هستند، چون در ازای جذب افراد پول می‌دهند و بطور اجتناب ناپذیر فرو خواهند پاشید و وقتی هرم فروپاشی کند، بجز عده‌ای که در بالای هرم هستند همه دست خالی می‌مانند یا بعبارتی پول خود را می‌بازند.

FTC می‌گوید داشتن محصول، قانونی بودن شرکت را تعیین نمی‌کند. بعضی از شرکت‌های هرمی برای رد گم کردن، خود را شرکت ام‌ال ام معرفی کرده و محصولی را در پلان خود قرار می‌دهند ولی چون هدفشان فروش محصول نیست، قیمت آن بسیار بالاتر از بازار آزاد خواهد بود، یا اینکه دریافت محصول در آن شرکت‌ها مشروط به فعالیت در پلان تجاری شان است که برای کسانیکه نمی‌خواهند یا نمی‌توانند مشتری پیدا کنند، پول از دست می‌رود.

دو مشخصه بارز کمپانی‌های هرمی:

انبار کردن کالا کمپانی مشتریان را وادار می‌کند که تعداد هر چه بیشتری کالا (عموماً با قیمت بسیار بالایی) بخرند تا در آمد بیشتری داشته باشند، حتی اگر نتوانند آن کالاها را به مصرف برسانند. در این صورت افراد رأس هرم سود هنگفتی می‌کنند در حالیکه محصول چندانی را به بازار ارائه نکرده‌اند و محصولات در زیرزمینها انبار شده‌اند. عدم خرده فروشی (فروش جزء به مردم) بدلیل کیفیت پایین محصولات و هزینهٔ بالای آنها، در اغلب شرکت‌های هرمی محصولات فقط بین اعضای داخل هرم توزیع می‌شود، نه بین مردم عادی بیرون از هرم

توجیه اقتصادی بازاریابی شبکه‌ای

شرکت‌های هرمی به تولید کمکی نمی‌کنند، و باعث پیشرفت اقتصاد جوامع نمی‌شوند، و مشتریان نیز اگر نتوانند پلان خود را بسازند، دست خالی می‌مانند. در یک فضای ایده‌آل، به کمک بازار یابی شبکه‌ای، کمپانی‌های تولید کننده مجال خوبی خواهند یافت تا بدون دغدغهٔ فروشِ محصولات، به ارتقاء و بهبود کیفیت کالاها یا خدماتشان بپردازند، ولی در جهان واقع، به راستی کدام تولید کننده است که ترس از کم شدن فروش و رقابت با سایر تولید کنندگان را نداشته باشد و به ارتقا محصول و خدمات فکر کند؟ رقابت در جذب مشتری بخش مهمی از چرخه بهبود کیفیت کالا و خدمات است. در عصر الکترونیک اکثر کمپانی‌ها رو به فروش اینترنتی می‌آورند. اما گاهی فروش اینترنتی با بازاریابی شبکه‌ای و هرمی عمداً یا سهواً خلط مبحث می‌شود، فروش اینترنتی یعنی فروش کالا از طریق شبکه اینترنت، اما بازاریابی شبکه‌ای و یا هرمی مفهومی بسیار متفاوت است.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

شرکت بازاریابی شبکه ای

در این مقاله تصمیم داریم شما را با تعدادی از شرکت های برتر بازاریابی شبکه ای دنیا آشنا کنیم.شرکت هایی که از طریق ام ال ام مارکتینگ توانسته اند نه تنها در کشور خودشان بلکه در دنیا مطرح شوند و به درآمد هایی بسیار بالایی دست یابند و با تعداد زیادی از افراد همکار شوند و اشتغال زایی کنند.

اولین و بزرگترین شرکت در زمینه نتورک مارکتینگ شرکت Amway می باشد که قطعا نام آن را شنیده اید.شرکت Amway در سال 1959 در کشور آمریکا تاسیس گردید و فعالیت خود را آغاز کرد. این شرکت توانسته محصولات خود را که شامل محصولات سلامتی، زیبایی و بهداشتی است به فروش برساند.

درآمد این شرکت در سال 2017 ، 8.80 میلیارد دلار بود.

دومین شرکت بزرگ دنیا در زمینه بازاریابی شبکه ای شرکت Avon است.این شرکت در سال 1886 در کشور آمریکا آغاز به کار کرد.شرکت اوان پروداکتس شرکت آمریکایی لوکس است که در زمینه تولید و توزیع طیف وسیعی از لوازم آرایشی، محصولات مراقبت های شخصی و زیبایی، عطر و پوشاک و اسباب بازی فعالیت می کند.

درآمد این شرکت در سال 2017 ، بالغ بر 5.70 میلیارد دلار بود.

شرکت بعدی Herbalife نام دارد. این شرکت فعالیت خود را در سال 1980 در کشور آمریکا آغاز کرد.شرکت هربالیف اینترنشنال یکشرکت بازاریابی چند ملیتی است که در زمینه توسعه بازار و فروش مکمل های غذایی، کنترل وزن، تغذیه ورزشی و وسایل شخصی فعالیت می کند.این شرکت در حدود 7800 کارمند در سراسر دنیا دارد.

درآمد این شرکت در سال 2017 ، 4.50 میلیارد دلار بود.

چهارمین شرکت، شرکت Vorwerk  است.این شرکت در سال 1883 در کشور آلمان تاسیس شد.کسب و کار اصلی آن ها در زمینه توزیع مستقیم محصولات مختلفی نظیر لوازم خانگی مانند جارو برقی،لوازم آشپزخانه و لوازم آرایشی است.این شرکت بیش از 12هزار کارمند و بیش از 590 هزار نماینده فروش دارد.

درآمد شرکت در سال 2017 ، 4.20 میلیار دلار بوده است.

شرکت Mary Kay پنجمین شرکت بازاریابی شبکه ای مطرح دنیاست که در سال 1963 در آلمان بنا نهاده شد.محصولات این شرکت شامل محصولات مراقبت از پوست و آرایشی و بهداشتی است.

درآمد این شرکت در سال 2017 بالغ بر 3.50 میلیارد دلار بود.

شرکت Infinitus از جمله شرکت های مطرح دنیا در زمینه ام ال ام می باشد. شرکت در سال 1992 در کشور چین تاسیس شد.

درآمد این شرکت در سال 2017  برابر 3.41 میلیارد دلار بود.

شرکت بعدی شرکت Quanjian است . این شرکت در سال 2006 در کشور چین آغاز به کار کرد.

و درآمد آن در سال 2017 ، 2.89 میلیار دلار بود.

بسیار شرکت دیگر نیز وجود دارد  که فروش خود را بر این پایه بنا نهاده اند و از این طریق به سود و فروش بالایی رسیده اند.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

نکات کلیدی راجب تفکر مثبت در ام ال ام

در ام ال ام مثبت فکر کنید. شما برای رسیدن به موفقیت در هر کسب و کار و فعالیتی که باشید نیازمند برخی موارد هستید تا بتوانید به بهترین نتیجه دست یابید. یکی از این مسائل و نکات کلیدی، مثبت فکر کردن است. شما باید راجب نتیجه کار خود و روند کارتان کاملا مثبت فکر کنید، روحیه خود را حفظ کنید و تمام تلاش خود را انجام دهید.

در این مقاله به 5 نکته اصلی اشاره می کنیم.

برای خودتان هدف هایی تعیین کنید و مشتاق رسیدن به آن ها باشید.

شما در ابتدا باید اهدافی برای خودتان مشخص کنید و تمام افکار منفی و پیغام های ناامید کننده را از خود دور کنید. شما هر انرژی که به کائنات بفرستید بنابر قانون جذب، همان نوع انرژی به سمت شما باز خواهد گشت، چه مثبت چه منفی. پس بهتر است انرژی های مثبتی ارسال کنید. کافی است آن را امتحان کنید.

برای خودتان یک شعار داشته باشید.

بسیاری از افرادی که در کسب و کار خود موفق هستند جمله ای مخصوص به خود دارند که مدام آن را تکرار می کنند. تکرار این جملات سبب می شود فرد به این باور و ایمان برسد که آن اتفاق خواهد افتاد. در واقع به فرد کمک می کند که از اتفاقات سخت آسان ترعبور کند و آن ها را مانع موفقیت خود نبیند.

اطرافتان را با افراد مثبت و موفق احاطه کنید.

تاثیری که اطرافیان ما بر روی ما دارند بسیار موثر است. بیان جملات مثبت از جانب اطرافیان شما، تاثیر شگفت انگیزی روی شما دارد. زمانی که شما می بینید دیگران شما را باور کرده اند از درون احساس قدرت می کنید.زمانی که می بینید اطرافیان شما تمایل زیادی به موفق شدن شما دارند و در این راستا به شما کمک می کنند، انگیزه شما نیز، افزایش میابد.

شاکر باشید.

یکی از قدرتمندترین روش ها در جهت مثبت اندیشی، شکرگزار بودن شما در مواجه شدن با شرایط مختلف است. اگر شما باور کنید که اتفاقات و چالش ها سبب رشد شما می شوند، شاکر خواهید بود. همیشه سعی کنید بابت همه اتفاقات زندگی تان شاکر باشید. این موضوع سبب می شود شما راحت تر بتوانید اتفاقات سخت را با موفقیت پشت سر بگذارید.

از تفکرات منفی دوری کنید.

این کار با تمرین اتفاق می افتد. شما باید بیاموزید هر زمانی که در حال فکر کردن به مسائل منفی هستید، فورا یک محرک برای توقف آن بیابید که سبب شود شما از مسیر خود منحرف شوید. این افکار مانع از رشد و پیشرفت شما در رسیدن به هدفتان می شوند.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

نکات کلیدی راجب تفکر مثبت در ام ال ام

در ام ال ام مثبت فکر کنید. شما برای رسیدن به موفقیت در هر کسب و کار و فعالیتی که باشید نیازمند برخی موارد هستید تا بتوانید به بهترین نتیجه دست یابید. یکی از این مسائل و نکات کلیدی، مثبت فکر کردن است. شما باید راجب نتیجه کار خود و روند کارتان کاملا مثبت فکر کنید، روحیه خود را حفظ کنید و تمام تلاش خود را انجام دهید.

در این مقاله به 5 نکته اصلی اشاره می کنیم.

برای خودتان هدف هایی تعیین کنید و مشتاق رسیدن به آن ها باشید.

شما در ابتدا باید اهدافی برای خودتان مشخص کنید و تمام افکار منفی و پیغام های ناامید کننده را از خود دور کنید. شما هر انرژی که به کائنات بفرستید بنابر قانون جذب، همان نوع انرژی به سمت شما باز خواهد گشت، چه مثبت چه منفی. پس بهتر است انرژی های مثبتی ارسال کنید. کافی است آن را امتحان کنید.

برای خودتان یک شعار داشته باشید.

بسیاری از افرادی که در کسب و کار خود موفق هستند جمله ای مخصوص به خود دارند که مدام آن را تکرار می کنند. تکرار این جملات سبب می شود فرد به این باور و ایمان برسد که آن اتفاق خواهد افتاد. در واقع به فرد کمک می کند که از اتفاقات سخت آسان ترعبور کند و آن ها را مانع موفقیت خود نبیند.

اطرافتان را با افراد مثبت و موفق احاطه کنید.

تاثیری که اطرافیان ما بر روی ما دارند بسیار موثر است. بیان جملات مثبت از جانب اطرافیان شما، تاثیر شگفت انگیزی روی شما دارد. زمانی که شما می بینید دیگران شما را باور کرده اند از درون احساس قدرت می کنید.زمانی که می بینید اطرافیان شما تمایل زیادی به موفق شدن شما دارند و در این راستا به شما کمک می کنند، انگیزه شما نیز، افزایش میابد.

شاکر باشید.

یکی از قدرتمندترین روش ها در جهت مثبت اندیشی، شکرگزار بودن شما در مواجه شدن با شرایط مختلف است. اگر شما باور کنید که اتفاقات و چالش ها سبب رشد شما می شوند، شاکر خواهید بود. همیشه سعی کنید بابت همه اتفاقات زندگی تان شاکر باشید. این موضوع سبب می شود شما راحت تر بتوانید اتفاقات سخت را با موفقیت پشت سر بگذارید.

از تفکرات منفی دوری کنید.

این کار با تمرین اتفاق می افتد. شما باید بیاموزید هر زمانی که در حال فکر کردن به مسائل منفی هستید، فورا یک محرک برای توقف آن بیابید که سبب شود شما از مسیر خود منحرف شوید. این افکار مانع از رشد و پیشرفت شما در رسیدن به هدفتان می شوند.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

ویژگی های بازاریاب شبکه ای (نتورکر) موفق

همه افراد برای فعالیت بازاریابی شبکه ای مناسب نیستند. افرادی که وارد این حرفه می شوند باید ویژگی ها و خصوصیاتی داشته باشند تا بتوانند در نتورک مارکتینگ موفق شوند. در این مقاله فهرستی از ویژگی های افراد موفق در ام ال ام را مطرح می کنیم.

توانایی ملاقات با افراد را داشته باشید.

فرد برای جذب زیرمجموعه باید با افراد دیگر ارتباط برقرار کند تا به این طریق بتواند مجموعه خود را بزرگ تر کند. بنابراین باید از کنج خود بیرون بیایید و فعالیت حرفه ای خود را آغاز کنید.

به محصولاتی که می فروشید ایمان داشته باشید.

نسبت به محصولاتی که میفروشید احساس و هیجان داشته باشید. اگر خود شما به محصولاتی که میفروشید ایمان نداشته باشید، این مسئله بر روی نتایج شما تاثیر منفی می گذارد. شور و اشتیاق تاثیر بسزایی در فعالیت شما ایفا می کنند.

صبور باشید.

رشد و پیشرفت در این حرفه مانند سایر کسب و کارها زمانبر است. خودتان را برای فعالیت و تلاش سخت برای مدت ها آماده کنید. تلاش تلاش و باز هم تلاش. فهرستی از اهداف کوچکتان را آماده کنید و آن ها را به اهداف بزرگ تبدیل کنید. این روند سبب رشد و ترقی شما می شود.

در برنامه های آموزشی شرکت مشارکت کنید.

شرکت بازاریابی شبکه ای برای کمک به بازاریابان خود در جهت جذب و آموزش، کلاس های آموزشی برگزار می کند. شما باید سعی کنید حداکثر بهره برداری و استفاده را از این آموزش ها ببرید درغیر این صورت فرصت های ارزشمندی را از دست خواهید داد.

با حامی خود کار کنید و مجموعه خود را حمایت کنید.

تا جایی که امکان دارد باید از تجربیات حامی خود استفاده کنید و آن ها را به اعضای تیم خود انتقال دهید. سازمان در صورتی موفق می شود که توزیع کنندگان موفقی داشته باشد. اگر مایل به کمک به دیگران و دریافت کمک از دیگران نیستید، این کار به درد شما نمی خورد.

سازمان یافته عمل کنید.

از حجم زیاد نرم افزارهای کامپیوتری و برنامه های ارتباطی رایگان استفاده کنید. برنامه ریزی داشته باشید و مشتریان، مشتریان احتمالی و مشتریان موجود و غیره را دنبال کنید و برای آن ها پیام های یادآوری ارسال کنید. سازماندهی شده عمل کنید.

وفادار باشید.

خودتان را به فردی همه کاره و هیچ کاره تبدیل نکنید. برخی از توزیع کنندگان شکست می خورند چرا که مدام از یک فرصت بازارایابی شبکه ای به دیگری می پرند و بارها این کار را تکرار می کنند. این نسخه ای است که برای شکست پیچیده شده است. موفق ترین توزیع کنندگان کسانی هستند که تنها محصولات یا خدمات یک شرکت بازاریابی شبکه ای را دنبال می کنند. شرکت مناسب خود را پیدا کنید و به آن وفادار باشید.

سخت کار کنید.

اصلا نمی شود گفت در این کسب و کار شما یک شبه می توانید راه صد ساله را طی کنید. در این تجارت خودتان باید برای خودتان تلاش کنید. مخصوصا در ابتدا باید خودتان برای خودتان کار کنید و منتظر کسی نباشید.این موضوع سبب می شود پاداش عظیمی برای تان به ارمغان بیاید. شما باید همانند رقیب تان سخت کار کنید حتی سخت تر از او.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.