شرکت های بازاریابی شبکه ای برای جذب بازاریابان تبلیغات وسیعی کرده اند.برخی از شرکت ها اعلام کرده اند که نتیجه تبلیغات برای آن ها کاملا مثبت بوده است و تاثیر بسیاری در این زمینه گذاشته است.در بازاریابی شبکه ای نیز مانند سایر حرفه ها، فاکتورهایی برای رسیدن به موفقیت وجود دارد که برخی از این فاکتورها اکتسابی و برخی براساس تجربه و کار مداوم بدست می آیند.
در این مقاله به بررسی سوالاتی می پردازیم که بهتر است قبل از پیوستن به شرکت های نتورک مارکتینگ، پاسخ مناسب برای آن ها بیابید و سپس به این شرکت ها بپیوندید.
آیا از توانایی فروش برخوردار هستید؟
تعدادی از افراد به طور ذاتی فروشندگان خوبی هستند و یا مهارت های لازم برای این کار را با کار و تلاش بدست می آورند.این افراد انسان های برون گرا و مهربانی هستند که قدرت خوبی برای سخن گفتن در بین جمع را دارند و دارای اعتماد به نفس بالایی نیز هستند.در ام ال ام مارکتینگ نیز مانند هر حرفه دیگر زمینه برای پیشرفت ها شخصی و شغلی وجود دارد اما باید این موضوع را مد نظر قرار داد که موفقیت در این حرفه مستلزم تلاش بسیار است.بهتر است شما قبل از ورود به این حرفه با افراد موفق در این زمینه مشورت کرده و کسب تجربه کنید.
آیا محصولاتی که شرکت بفروش می رساند محصولاتی هستند که شما نیز از آن ها استفاده می کنید؟
یک محصول خوب نیاز به زمان و انرژی زیادی برای متقاعد کردن افراد برای خریدن محصول ندارد.وقتی خود شما نیاز به خرید و استفاده از محصولات شرکت را نداشته باشید قطعا فروش آن ها نیز برای شما دشوار خواهد بود.
آیا شرکت قابل اعتماد است؟
شما نباید تنها به این دلیل که یک شرکت اعلام می کند که شرکتی قانونی و دارای مجوز است اکتفا کنید بلکه باید حتما راجب پلن درآمدزایی و نحوه پرداخت پورسانت نیز باید اطلاعات کسب کنید. شما می توانید برای اطمینان از اصل بودن مجوز بازاریابی شبکه ایبه سایتهای www.networkmarketing.mimt.gov.ir و www.iranhoshdar.ir مراجعه نمایید.
آیا طرح درآمدزایی شرکت یک طرح هرمی است؟
دسیسه های هرمی اغلب قصد دارند خود را همانند شرکت های سالم بازاریابی شبکه ای نشان دهند.مهم ترین مشخصه این است که درآمد زایی در این شرکت ها عمدتا براساس زیرمجموعه است و اینکه برای عضویت در این مجموعه ها شما باید مبلغی پرداخت کنید.در ابتدا سود شما باید از فروش خدمات و محصولات به استفاده کنندگان واقعی بدست بیاید و فرقی ندارد شما خودتان این محصولات را میفروشید یا زیرمجموعه های شما.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
در این مقاله تصمیم داریم نگاهی به تفاوت های نتورک مارکتینگ با سایر کسب و کارها بپردازیم.
در ایتدا به تعریفی مختصر از بازاریابی شبکه ای می پردازیم و سپس به بررسی تفاوت های بین نتورک و روش های سنتی می پردازیم.
بازاریابی شبکه ای چیست؟
ام ال ام مارکتینگ یا مولتی لول مارکتینگ، روشن ترین و موثرترین و دارای برابرترین فرصت ها در کسب و کار آزاد می باشد.درواقع روشی است که تولید کنندگان و شرکت ها محصولات و خدماتتان را بدون واسطه چندگانه در کسب و کارهای رایج بطور مستقیم به بازار هدف می رسانند.
برخی از نتورکرها معتقدند که ام ال ام مارکتینگ با فروش مستقیم یکی است، درحالیکه مانند این است که بگوییم وال مارت فقط یک شکل از خرده فروشی می باشد که شواهد موجود کاملا خلاف این را نشان می دهد.
محصولات یا خدمات تولیدکنندگان، کسب و کار شما نیستند! بلکه آن ها بیزینس تولیدکنندگان هستند.بیزینس ام ال ام مارکتینگ شما مانند یک خودرو است که :
مصرف کنندگانی که محصولات و خدمات تولیدکنندگان را نیاز دارند، شناسایی می کند. به این مصرف کنندگان پیشنهاد می کند تا این محصولات و خدمات را بخواهند. تحویل این خدمات و محصولات را به مصرف کنندگان و هم چنین تحویل وجه حاصل از فروش را به تولید کنندگان تضمین می کند. هرچیزی غیراز این، فقط پیچیده کردن و گیج شدن در بیزینس واقعی ام ال ام است.
محصولات و خدمات تولیدکنندگان چیزی بیشتر از حداکثر ظرفیت بار قابل حمل در خودرویی که از تولیدکننده به مصرف کننده می رسد.
کمپانی های ام ال ام نیازمند این است که پروسه تحقیق و بررسی را به خوبی هدایت کنند. مزیت اینکار آن است که وقتی یکبار این امر محقق شود، توزیع کننده های شبکه هایشان یا همان نتورکرها، درصورتی که مورد بهره برداری صحیح قرار گیرند.
به یک منابع تحقیق بازار موثر تبدیل می شوند.این مهم کمک می کند تا هزینه ها را در حد مینیمم نگه داشته و کاهش کارآیی بوجود نیابد.
در بازاریابی شبکه ای باید استراتژی قیمت گذاری طوری باشد که ارزش پول مشتری حفظ خواهد شد و برای تولیدکننده و کارپرداز نیز سود در پی خواهد داشت.
شرکت های بازاریابی شبکه ای به این مورد باید بسیار توجه کنند چرا که پاداش بازاریابانشان به لطف این جنبه از نتورک مارکتینگ قابل افزایش می باشد.
تبلیغات بالاترین و مهم ترین اهرم فرآیند فروش که مشتری ها به سمت محصولات و یا خدمات و مزایایشان جذب می شوند، است.
در ام ال ام، پرزنتیشن شخصی توزیع کننده ها، دکوراسیون و ادبیاتی است که توسط شرکت تهیه می شود، محدود می شود. در ام ال ام، بازاریابان شبکه ای بطور فردی تمرین می کنند، مهارت میابند و تمام موارد خود از قبیل رفت و آمد و آموزش و... را برعهده می گیرند.هزینه ها در ام ال ام از قبیل نوار صوتی،تصاویر الکترونیکی، خبرنامه ها، مجلات و... مینیموم می شود.
در مقایسه با مهارت های فروش مرسوم، توزیع کنندگان ام ال ام کمتر به آن مهارت ها نیاز دارند، زیرا فروش حداکثر به نشان دادن و معرفی کردن کالا و یا محصول محدود می شود.محصولات عمدتا خودبه خود به فروش می روند و تبلیغات کلامی توسط مشتریان بالاست.
صرفه جویی های انجام شده توسط شرکت های بازاریابی شبکه ای، در مقایسه با روش های توزیع سنتی، آن ها را قادر به پرداخت پاداش های بیشتری به بازاریابان شبکه ای خود می کند.
علاوه بر این صرفه جویی ها، یک مزیت اصلی نیز برای کمپانی های ام ال ام به همراه دارد و آن هم ارتباطات است. آن ها از سازمان های خود نهایت لذت را میبرند.یک هم نیروزایی در این ارتباطات پویا وجود دارد که مزایا و فواید شگفت آوری را برای دو طرف به همراه دارد و اطمینان حاصل می شود نسبت به اینکه آن ها را با هم کار خواهند کرد تا به هدف و خواسته هایشان برسند.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
شرکت بازاریابی شبکه ای عطاکو فعال در زمینه بازاریابی شبکه ای دارای پکیج هایی با بهترین کیفیت ها، در خدمت مشتریان عزیز می باشد.
شما عزیزان می توانید با عضویت در سایت atamlm.ir به جمع ما بپیوندید و کسب درآمد کنید.
برای رسیدن به موفقیت در نتورک مارکتینگ باید راه های مختلفی را طی کنید و از انجام بسیاری از کارها پرهیز کنید. در این مقاله رفتار افرادی که در بازاریابی شبکه ای موفق نمی شوند را بررسی می کنیم.
اهداف خود را نمی نویسند، نمی دانند از زندگی چه چیزی می خواهند، جهت و آرزو ندارند و سردرگم و شکست خورده هستند.
تعهد ندارند و فعالیت نمی کنند. تمایل صرف به منفعت شخصی خود دارند.
آن ها نگران نیازهای زیر مجموعه ها و همکاران خود نیستند. به سختی می توان با آن ها تماس گرفت و به راحتی در دسترس نیستند.
درباره چگونگی موفقیت در نتورک مارکتینگ آگاه نیستند و علاقه ای هم به دانستن آن ندارند.
در تعیین قرارهای ملاقات نامنظم و در انجام تعهدات و وعده های کاری ناموفق هستند و هیچ توضیحی نیز ندارند.
مشتری های جدید را پیگیری نمی کنند و هیچ توجه و علاقه ای برای خرید آن ها نشان نمی دهند. خیلی زود دست از کار می کشند و تسلیم می شوند.
با مسائل و مشکلات کوچک دلسرد می شوند و حرکتشان کند می شود.
اعتماد به نفسشان را از دست می دهند. مثلا لباس های کثیف و نامرتب می پوشند، آن ها درک نکرده اند که در این حالت مشتری ها او را به عنوان فردی ضعیف و با اعتماد به نفس پایین می بینند.
تنبلی می کنند و می خواند بدون زحمت مزد تلاش زیر مجموعه های خود را بدست آورند.
جزییات و اطلاعات کامل مربوط به محصولات خود نمی دانند.
به شکایات زیر مجموعه ها و مشتری ها رسیدگی نمی کنند. بجای آموختن اصول کار، بین اظهار نظرهای منفی مردم سردرگم می شوند.
بسیار کم حوصله هستند بدون اینکه تمایل به تلاش کردن داشته باشند می خواهند زود به درآمد خیلی بالایی برسند.
نمی توانند با تغیرات شرکت خود را وفق دهند درواقع انعطاف پذیری در تفکر ندارند.
اعتماد به محصول ندارند و از آن استفاده نمی کنند.
فقط به خاطر پول در این کار هستند. انتظار موفقیت در یک شرکت جدید را دارند بدون اینکه به زمان بر بودن آن توجهی داشته باشند.
فکر می کنند همه چیز را می دانند. پیگیر آخرین اتفاقات این صنعت نیستند و آن را یادداشت و حفظ نمی کنند.
برای انجام این تجارت تمام تلاش خود را نمی کنند. دروغ می گویند تا خوب به نظر برسند.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.