این روزها صحبت های زیادی راجب ارزش ها انجام می گیرد که شما آن ارزش ها را ارزش های خانواده و ارزش های محوری می نامید.
در چند سال گذشته ارزش تبدیل به کلمه ای شده است که اغلب افراد از چرایی و چگونگی آن مطمئن نیستند. با این وجود می توان گفت ارزش ها در کسب و کار شما می توانند تاثیر بسزایی داشته باشند و شما را بیشتر به سمت موفقیت سوق دهند و جهت زندگی شما را بهتر کنند.
در ابتدا روند کار فروش سنتی را بررسی می کنیم. در این روش ابتدا فروشنده به شما می گوید چه چیزی می خواهید اما در بازاریابی شبکه ای هنگام عضوگیری، شما به صورت شفاهی خود و فرصت کسب و کارتان را به دیگران ارائه می دهید.
شما باید اجازه دهید خریدار صحبت کند. چرا که شما همه چیز را راجب خریدار خود نمیدانید و باید برای آنچه که برای آن ها مهم است، زمان بگذارید و به حرف هایشان گوش بدهید. به چیزهایی که شما گوش می دهید گوش دادن به ارزش ها می نامند.
مشتری شما با مشکلات متفاوتی به سمت شما می آید. این مشکلات می توانند مالی،ضعف ارتباط کاری ،سبک زندگی کسل کننده و بطور کلی زندگی ناقص باشند. شما با گوش دادن به سخنان آن ها به دو مورد پی می برید:
1-آنچه خریدار نیاز دارد.
2-آنچه برای خریدار ارزش دارد.
زمانی که شما پاسخ این دو سوال را از طریق گوش دادن، بدست آوردید، می توایند نیازهای خریدار را با برنامه کسب و کار خود تطبیق دهید.
شما به هرطریقی شده می توانید برنامه خود را با فردی که با وی صحبت می کنید تطبیق دهید.اما این بدین معنا نیست که شما با همه مشتریان بتوانید کار کنید، پس شروع کنید.
هدف برد برد است و شما می توانید انجامش دهید. ارزش ها کلیدی هستند برای شناختن افراد و آنچه برایشان مهم است.ارزش ها همانند دستورالعمل اخلاقی که مردم با آن زندگی می کنند، عمل می کنند. ارزش های شما آن هایی هستند که شما را مجبور می کنند شما به شکلی خاص زندگی کنید.
حال به برخی از این ارزش ها که در میان افراد مشترک است، نگاهی می اندازیم.
ارزش هایی هم چون : پذیرایی، شادی، ماجراجویی، نظم، قدردانی، مشارکت، تعلق، کمال، ارتباطات، لذت، مشارکت، قدرت، خلاقیت، شناخت، خویشاوندی، آزادی، امنیت، صداقت، مزاح، معنویت یا خدا، اعتماد،کار.
شما ممکن است برخی از کلمات را ببنید و احساس کنید در این لیست بسیار مهم هستند و بقیه چندان اهمیتی ندارند.با این حال ارزش هایی برای ما محترم هستند که قسمتی از سیستم عامل ما به عنوان انسان هستند. هرفردی که در لیست شما قرار دارد، در برخی زمینه ها بسیار با شما متفاوت است.
چیزی را که همه می توانند در نتورک مارکتینگ از آن بهره ببرند، نگاه به فرصت کسب و کار از بسیاری از زوایای مختلف است. لیستی از برخی ارزش هایی را که کسب و کار شما برای آن ها احترام قائل است، تهیه کنید.
کسب و کار خود را در یک دست و مشتریان خود را در دست دیگر نگه دارید.پس به ارزش های مشتری خود گوش دهید. اگر با دقت کافی گوش دهید، خواهید دید که افراد کمی از زندگی خود راضی هستند.تنهایی، فقر، بیکاری، فقدان احترام، خستگی، عدم قدرت تنها موارد معدودی هستند که مردم هر روز با آن سروکار دارند و شما چیزی برای اشتراک با همه این افراد دارید.
اگر نظم برای شما ارزش دارد و شما آن را ندارید، ممکن است سردرگم یا عصبانی شوید.مثلا شما فردی هستید که نظم از موارد مهم زندگی شماست، اگ میز کارتان نظم نداشته باشد ممکن است شما نتوانید خوب کار کنید. این بهم ریختگی حواس شما را پرت می کند و شما را دل آزرده خواهد کرد.ارزش ها برای احترام به تعاریف افراد از خودشان ضروری هستند. کسب و کار هم ارزش هایی دارد. چه ارزش هایی در کسب و کارتان مناسب نیازهای هر یک از مشتریان شماست؟
شما نخواهید دانست، مگر اینکه به ارزش های آن ها گوش دهید. زماین که تطبیق کامل بین مشتری و کسب و کارتان باشد، آن وقت است که یک آجر بیشتر به بنای محکم یک کسب و کار اضافه کرده اید، که همین سبب خواهد شد تا کسب و کارتان به اندازه کافی رشد پیدا کند.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
تعداد زیادی از افراد وقتی وارد بازاریابی شبکه ای می شوند، شور و هیجان زیادی دارند. این افراد تصمیم دارند زمان ،محل کار و چگونگی روند کار را خود تایین کنند و بر روی کارهایی که می کنند خود کنترل دارشته باشند.
این افراد مهارت های بالایی دارند و و به راحتی مشتری جذب می کنند. این افراد در ابتدای کار شور و هیجان بالایی دارند اما پس از گذشت مدتی قبل از رسیدن به موفقیت ، از شور و هیجان آن ها کم می شود.
اما سوال اینجاست که چرا افرادی با این شور و هیجان دچار رکود می شوند؟ پاسخ این است که این افراد مهارت لازم برای انجام دراز مدت این حرفه را ندارند. برای موفقیت در ام ال ام مارکتینگ باید افراد جدید جذب کنید و هم باید تلاش کنید آن ها را حفظ کنید.تعدادی از افراد به اشتباه فکر می کنند تنها جذب افراد جدید کافی است. اما در اصل باید گفت جذب افراد جدید و برگزاری جلسات معارفه یک چیز است و نگه داشتن همکاران چیز دیگری است. شما برای موفق شدن در این حرفه باید پیگیر مشتری خود باشید تا مرتبا از شما خرید کند و گروه تان را حمایت کنید تا همراه شما بمانند.
هر چقدر سخت کار کنید،حفظ روابط از بازسازی آن راحت تر است.اگر فقط به فکره جذب افراد جدید باشید موفق نخواهید شد.از روش هایی که می توان مشتریان و بازاریابان جذب شده را حفظ کنید ارائه خدمات به آنان و توجه به نیازهای آنان است.
تمامی افراد در جایی قرار می گیرند که بدانند در آن محیط مفید هستند و برای آن ها نتیجه و فایده دارد.اگر می خواهید گروه موفقی داشته باشید در دوره های آموزشی که برگزار می شود شرکت کنید و بر نتایج خود و گروهتان در این دوره ها دقت و نظارت داشته باشید.
نود روز اول کاری هربازاریاب دوره مهمی است چرا که این دوره بازاریابان از نگرانی و دلهره به اعتماد به نفس و توانایی می رسند. این افراد به آموزش و حمایت نیاز دارند. موفقیت های آنان را تشویق کنید و حمایتشان کنید تا مانع از اشتباه آنان شوید و سبب شوید به مراحل بالاتری پیشرفت کنند و از این طریق گروه موفقی داشته باشید. اگر دیدید فردی تا اواسط ماه در مسیر حرکت قرار نگرفت و خریدی ثبت نکرد یا فرد جدیدی را وارد مجموعه نکرد، او را راهنمایی کنید تا مسیر حرکت خود را پیدا کند و او را از دست ندهید.
بهترین روش مدیریت کارتان مدیریت غیرغافلگیرانه است. در دوره یک ماهه بررسی کنید چه افرادی پیشرفت کردند و چه افرادی رشد نکرده اند.وقتی بدانید نتایج کار شما از کجا نشات گرفته می شود میدانید که تمرکزتان را به کجا باید معطوف کنید. کارتان را جدی بگیرید.
نظارت و مدیریت کارتان از همان ابتدا باعث می شود که هیچ فرصتی را در اثر غفلت و کم توجهی از دست ندهید. بازاریابان بزرگ منتظر نمی مانند که ببینند چه می شود یا وقتی اوضاع کاری شان از کنترل خارج شد، روحیه شان را از دست نمی دهند.آن ها با مدیریت کاری خوبشان باعث می شوند رویدادهای مورد نظرشان اتفاق بیفتد.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
تعداد زیادی از افراد وقتی وارد بازاریابی شبکه ای می شوند، شور و هیجان زیادی دارند. این افراد تصمیم دارند زمان ،محل کار و چگونگی روند کار را خود تایین کنند و بر روی کارهایی که می کنند خود کنترل دارشته باشند.
این افراد مهارت های بالایی دارند و و به راحتی مشتری جذب می کنند. این افراد در ابتدای کار شور و هیجان بالایی دارند اما پس از گذشت مدتی قبل از رسیدن به موفقیت ، از شور و هیجان آن ها کم می شود.
اما سوال اینجاست که چرا افرادی با این شور و هیجان دچار رکود می شوند؟ پاسخ این است که این افراد مهارت لازم برای انجام دراز مدت این حرفه را ندارند. برای موفقیت در ام ال ام مارکتینگ باید افراد جدید جذب کنید و هم باید تلاش کنید آن ها را حفظ کنید.تعدادی از افراد به اشتباه فکر می کنند تنها جذب افراد جدید کافی است. اما در اصل باید گفت جذب افراد جدید و برگزاری جلسات معارفه یک چیز است و نگه داشتن همکاران چیز دیگری است. شما برای موفق شدن در این حرفه باید پیگیر مشتری خود باشید تا مرتبا از شما خرید کند و گروه تان را حمایت کنید تا همراه شما بمانند.
هر چقدر سخت کار کنید،حفظ روابط از بازسازی آن راحت تر است.اگر فقط به فکره جذب افراد جدید باشید موفق نخواهید شد.از روش هایی که می توان مشتریان و بازاریابان جذب شده را حفظ کنید ارائه خدمات به آنان و توجه به نیازهای آنان است.
تمامی افراد در جایی قرار می گیرند که بدانند در آن محیط مفید هستند و برای آن ها نتیجه و فایده دارد.اگر می خواهید گروه موفقی داشته باشید در دوره های آموزشی که برگزار می شود شرکت کنید و بر نتایج خود و گروهتان در این دوره ها دقت و نظارت داشته باشید.
نود روز اول کاری هربازاریاب دوره مهمی است چرا که این دوره بازاریابان از نگرانی و دلهره به اعتماد به نفس و توانایی می رسند. این افراد به آموزش و حمایت نیاز دارند. موفقیت های آنان را تشویق کنید و حمایتشان کنید تا مانع از اشتباه آنان شوید و سبب شوید به مراحل بالاتری پیشرفت کنند و از این طریق گروه موفقی داشته باشید. اگر دیدید فردی تا اواسط ماه در مسیر حرکت قرار نگرفت و خریدی ثبت نکرد یا فرد جدیدی را وارد مجموعه نکرد، او را راهنمایی کنید تا مسیر حرکت خود را پیدا کند و او را از دست ندهید.
بهترین روش مدیریت کارتان مدیریت غیرغافلگیرانه است. در دوره یک ماهه بررسی کنید چه افرادی پیشرفت کردند و چه افرادی رشد نکرده اند.وقتی بدانید نتایج کار شما از کجا نشات گرفته می شود میدانید که تمرکزتان را به کجا باید معطوف کنید. کارتان را جدی بگیرید.
نظارت و مدیریت کارتان از همان ابتدا باعث می شود که هیچ فرصتی را در اثر غفلت و کم توجهی از دست ندهید. بازاریابان بزرگ منتظر نمی مانند که ببینند چه می شود یا وقتی اوضاع کاری شان از کنترل خارج شد، روحیه شان را از دست نمی دهند.آن ها با مدیریت کاری خوبشان باعث می شوند رویدادهای مورد نظرشان اتفاق بیفتد.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
در کتاب بازاریابی 5 دروغ رایج در بازاریابی مطرح کرده است که مورد بررسی قرار می دهیم:
دروغ اول : بازاریابی شبکه ای یک طرح هرمی است.
بارها این جمله را شنیده ایم. تنها دلیلی که برخی این مسئله را تکرار می کنند این است که آن ها با بازاریابی شبکه ای ناآشنا هستند.بازاریابی شبکه ای روش منحصر به فرد برای توزیع کالا و خدمات است که در آن واسطه های توزیع کالا که در مدل خرده فروشی سنتی مرسوم است، حذف شده اند.در اینجا به ازای توزیع محصولات پورسانت تعلق می گیرد.
دروغ دوم : اکثر افراد در بازاریابی شکست می خورند. زمانی که شما در اینترنت و وبلاگ های مختلف نظر افراد را راجب به نتورک مارکتینگ می خوانید، نظرات مختلفی راجب این موضوع داده شده است و افراد بسیاری سعی دارند نشان دهند که موفقیت دربازاریابی شبکه ای همانند برنده شدن در یک شرط بندی است.
این صحبت ها فقط برای ایجاد ترس در دل من و شماست. افرادی که وارد بازاریابی شبکه ای شده اند، می دانند که دلایل حضور افراد در این حرفه متفاوت است.از انواع دلایل حضور می توان به موارد زیر اشاره نمود:
1-آن ها به دنبال خرید محصولات باتخفیف هستند.
2-آن ها بدنبال یک شغل خانگی هستند تا کارفرمای خودشان باشند.
3-آن ها می خواهند احساس کنند بخشی از یک مجموعه بزرگ هستند.
4-آن ها می خواهند به رسمیت شناخته شوند.
5-آن ها می خواهند درآمد اضافی داشته باشند.
پس اگر شما با یکدیگر بیانیه ای منتشر کنید که اکثر افراد در بازاریابی شبکه ای شکست می خورند، به دلایل متفاوت به مشارکت افراد در این حرفه توجه نکرده اید.
دروغ سوم : بازاریابی شبکه ای کسب و کاره یک شبه ثروتمند شدن نیست. این دروغ حقیقت ندارد که بازاریابی شبکه ای برای دست یابی به درآمد رسوبی بلند مدت است که هیچ ارتباطی با دست یابی سریع و یک شبه به پول ندارد.شما در یک دوره بلند مدت به درآمد ماهیانه بیشتر از ماه قبل دست پیدا می کنید.
من به بازاریابی شبکه ای ملحق نشده ام تا پول زیادی را خیلی سریع بدست آورم.من وارد این حرفه شدم تا بتوانم کسب و کاری را بسازم که در بلند مدت زندگی راحتی داشته باشم. این کسب و کار برای دست یابی سریع به ثروت طراحی نشده است، بلکه برای رسیدن به آزادی مالی بلند مدت ساخته شده است. من در ابتدای کارم به پولی نرسیدم حتی گاهی کارت اعتباری من، موجودی نداشت اما من زمانی را می دیدم که ماهانه مبلغ چک دریافتی من بالاتر میرفت.من صبور و پایدار بودم و بعد از مدتی طولانی به درآمد رسیدم.اگر بدنیال درآمد سریع هستید وارد نتورک مارکتینگ نشوید.
چهار : شما برای موفقیت در نتورک باید فروشنده خوبی باشید. اکثر افراد تصور می کنند برای موفقیت در نتورک باید فروشنده خوبی باشند و فروشنده خوب هم در نظر آن ها فردی زورگو، طماع و سمج است.این تصور که شما برای کسب و کارتان باید فردی با این مشخصات باشید بسیار اشتباه است. افراد موفق در ام ال ام مارکتینگ افرادی معلم، ناظر و مربی هستند.آن ها به معنی واقعی مراقب افراد هستند و می خواهند آن ها را موفق ببینند.
یادتان باشد، یادگرفتن چگونگی ارتباط با افراد و هدایت آن ها برای مشارکت در فرصت تان عاملی بنیادی برای موفقیت شما است.
دروغ پنجم : شما می توانید کسب و کار بازاریابی شبکه ای را با درآمد رسوبی بلند مدت بسازید، بدون اینکه نیاز باشد سرمایه گذاری زمانی بر روی ساختن روابط سازنده انجام دهید. ممکن است شما بارها این جمله را شنیده باشید که 10هزار دلار در ماه در ام ال ام مارکتینگ بدست بیاورید،بدون اینکه نیاز باشد با شخصی صحبت کنید و یا در جلسات حضور داشته باشید.
درواقع حقیقت این است که در بازاریابی شبکه ای روابط از اهمیت بالایی برخوردار هستند. یکی از رسالت های اصلی شما در این حرفه، ساختن گروه و رهبری هوشمندانه گروه تان است.واقعیت این است که رهبران از درون روابط متولد می شوند و رسیدن به این نقطه کار آسانی نیست. اگر شما بخواهید این اصل را حذف کنید درواقع شما شکست خواهید خورد.شما در گروه تان افرادی را دارید که هر روزه خارج می شوند دقیقا به همان اندازه که افرادی وارد مجموعه شما می شوند.زمانی که مدیریت صحیح انجام دهید می توانید روابط سازنده ای را در گروه تان داشته باشید.
بعد از همه این ها شما می توانید کسب و کاری را بسازید که آینده درخشانی برای آن متصور است.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.