در این مقاله تصمیم داریم نگاهی به تفاوت های نتورک مارکتینگ با سایر کسب و کارها بپردازیم.
در ایتدا به تعریفی مختصر از بازاریابی شبکه ای می پردازیم و سپس به بررسی تفاوت های بین نتورک و روش های سنتی می پردازیم.
بازاریابی شبکه ای چیست؟
ام ال ام مارکتینگ یا مولتی لول مارکتینگ، روشن ترین و موثرترین و دارای برابرترین فرصت ها در کسب و کار آزاد می باشد.درواقع روشی است که تولید کنندگان و شرکت ها محصولات و خدماتتان را بدون واسطه چندگانه در کسب و کارهای رایج بطور مستقیم به بازار هدف می رسانند.
برخی از نتورکرها معتقدند که ام ال ام مارکتینگ با فروش مستقیم یکی است، درحالیکه مانند این است که بگوییم وال مارت فقط یک شکل از خرده فروشی می باشد که شواهد موجود کاملا خلاف این را نشان می دهد.
محصولات یا خدمات تولیدکنندگان، کسب و کار شما نیستند! بلکه آن ها بیزینس تولیدکنندگان هستند.بیزینس ام ال ام مارکتینگ شما مانند یک خودرو است که :
مصرف کنندگانی که محصولات و خدمات تولیدکنندگان را نیاز دارند، شناسایی می کند. به این مصرف کنندگان پیشنهاد می کند تا این محصولات و خدمات را بخواهند. تحویل این خدمات و محصولات را به مصرف کنندگان و هم چنین تحویل وجه حاصل از فروش را به تولید کنندگان تضمین می کند. هرچیزی غیراز این، فقط پیچیده کردن و گیج شدن در بیزینس واقعی ام ال ام است.
محصولات و خدمات تولیدکنندگان چیزی بیشتر از حداکثر ظرفیت بار قابل حمل در خودرویی که از تولیدکننده به مصرف کننده می رسد.
کمپانی های ام ال ام نیازمند این است که پروسه تحقیق و بررسی را به خوبی هدایت کنند. مزیت اینکار آن است که وقتی یکبار این امر محقق شود، توزیع کننده های شبکه هایشان یا همان نتورکرها، درصورتی که مورد بهره برداری صحیح قرار گیرند.
به یک منابع تحقیق بازار موثر تبدیل می شوند.این مهم کمک می کند تا هزینه ها را در حد مینیمم نگه داشته و کاهش کارآیی بوجود نیابد.
در بازاریابی شبکه ای باید استراتژی قیمت گذاری طوری باشد که ارزش پول مشتری حفظ خواهد شد و برای تولیدکننده و کارپرداز نیز سود در پی خواهد داشت.
شرکت های بازاریابی شبکه ای به این مورد باید بسیار توجه کنند چرا که پاداش بازاریابانشان به لطف این جنبه از نتورک مارکتینگ قابل افزایش می باشد.
تبلیغات بالاترین و مهم ترین اهرم فرآیند فروش که مشتری ها به سمت محصولات و یا خدمات و مزایایشان جذب می شوند، است.
در ام ال ام، پرزنتیشن شخصی توزیع کننده ها، دکوراسیون و ادبیاتی است که توسط شرکت تهیه می شود، محدود می شود. در ام ال ام، بازاریابان شبکه ای بطور فردی تمرین می کنند، مهارت میابند و تمام موارد خود از قبیل رفت و آمد و آموزش و... را برعهده می گیرند.هزینه ها در ام ال ام از قبیل نوار صوتی،تصاویر الکترونیکی، خبرنامه ها، مجلات و... مینیموم می شود.
در مقایسه با مهارت های فروش مرسوم، توزیع کنندگان ام ال ام کمتر به آن مهارت ها نیاز دارند، زیرا فروش حداکثر به نشان دادن و معرفی کردن کالا و یا محصول محدود می شود.محصولات عمدتا خودبه خود به فروش می روند و تبلیغات کلامی توسط مشتریان بالاست.
صرفه جویی های انجام شده توسط شرکت های بازاریابی شبکه ای، در مقایسه با روش های توزیع سنتی، آن ها را قادر به پرداخت پاداش های بیشتری به بازاریابان شبکه ای خود می کند.
علاوه بر این صرفه جویی ها، یک مزیت اصلی نیز برای کمپانی های ام ال ام به همراه دارد و آن هم ارتباطات است. آن ها از سازمان های خود نهایت لذت را میبرند.یک هم نیروزایی در این ارتباطات پویا وجود دارد که مزایا و فواید شگفت آوری را برای دو طرف به همراه دارد و اطمینان حاصل می شود نسبت به اینکه آن ها را با هم کار خواهند کرد تا به هدف و خواسته هایشان برسند.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
شرکت بازاریابی شبکه ای عطاکو فعال در زمینه بازاریابی شبکه ای دارای پکیج هایی با بهترین کیفیت ها، در خدمت مشتریان عزیز می باشد.
شما عزیزان می توانید با عضویت در سایت atamlm.ir به جمع ما بپیوندید و کسب درآمد کنید.
برای رسیدن به موفقیت در نتورک مارکتینگ باید راه های مختلفی را طی کنید و از انجام بسیاری از کارها پرهیز کنید. در این مقاله رفتار افرادی که در بازاریابی شبکه ای موفق نمی شوند را بررسی می کنیم.
اهداف خود را نمی نویسند، نمی دانند از زندگی چه چیزی می خواهند، جهت و آرزو ندارند و سردرگم و شکست خورده هستند.
تعهد ندارند و فعالیت نمی کنند. تمایل صرف به منفعت شخصی خود دارند.
آن ها نگران نیازهای زیر مجموعه ها و همکاران خود نیستند. به سختی می توان با آن ها تماس گرفت و به راحتی در دسترس نیستند.
درباره چگونگی موفقیت در نتورک مارکتینگ آگاه نیستند و علاقه ای هم به دانستن آن ندارند.
در تعیین قرارهای ملاقات نامنظم و در انجام تعهدات و وعده های کاری ناموفق هستند و هیچ توضیحی نیز ندارند.
مشتری های جدید را پیگیری نمی کنند و هیچ توجه و علاقه ای برای خرید آن ها نشان نمی دهند. خیلی زود دست از کار می کشند و تسلیم می شوند.
با مسائل و مشکلات کوچک دلسرد می شوند و حرکتشان کند می شود.
اعتماد به نفسشان را از دست می دهند. مثلا لباس های کثیف و نامرتب می پوشند، آن ها درک نکرده اند که در این حالت مشتری ها او را به عنوان فردی ضعیف و با اعتماد به نفس پایین می بینند.
تنبلی می کنند و می خواند بدون زحمت مزد تلاش زیر مجموعه های خود را بدست آورند.
جزییات و اطلاعات کامل مربوط به محصولات خود نمی دانند.
به شکایات زیر مجموعه ها و مشتری ها رسیدگی نمی کنند. بجای آموختن اصول کار، بین اظهار نظرهای منفی مردم سردرگم می شوند.
بسیار کم حوصله هستند بدون اینکه تمایل به تلاش کردن داشته باشند می خواهند زود به درآمد خیلی بالایی برسند.
نمی توانند با تغیرات شرکت خود را وفق دهند درواقع انعطاف پذیری در تفکر ندارند.
اعتماد به محصول ندارند و از آن استفاده نمی کنند.
فقط به خاطر پول در این کار هستند. انتظار موفقیت در یک شرکت جدید را دارند بدون اینکه به زمان بر بودن آن توجهی داشته باشند.
فکر می کنند همه چیز را می دانند. پیگیر آخرین اتفاقات این صنعت نیستند و آن را یادداشت و حفظ نمی کنند.
برای انجام این تجارت تمام تلاش خود را نمی کنند. دروغ می گویند تا خوب به نظر برسند.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
این روزها صحبت های زیادی راجب ارزش ها انجام می گیرد که شما آن ارزش ها را ارزش های خانواده و ارزش های محوری می نامید.
در چند سال گذشته ارزش تبدیل به کلمه ای شده است که اغلب افراد از چرایی و چگونگی آن مطمئن نیستند. با این وجود می توان گفت ارزش ها در کسب و کار شما می توانند تاثیر بسزایی داشته باشند و شما را بیشتر به سمت موفقیت سوق دهند و جهت زندگی شما را بهتر کنند.
در ابتدا روند کار فروش سنتی را بررسی می کنیم. در این روش ابتدا فروشنده به شما می گوید چه چیزی می خواهید اما در بازاریابی شبکه ای هنگام عضوگیری، شما به صورت شفاهی خود و فرصت کسب و کارتان را به دیگران ارائه می دهید.
شما باید اجازه دهید خریدار صحبت کند. چرا که شما همه چیز را راجب خریدار خود نمیدانید و باید برای آنچه که برای آن ها مهم است، زمان بگذارید و به حرف هایشان گوش بدهید. به چیزهایی که شما گوش می دهید گوش دادن به ارزش ها می نامند.
مشتری شما با مشکلات متفاوتی به سمت شما می آید. این مشکلات می توانند مالی،ضعف ارتباط کاری ،سبک زندگی کسل کننده و بطور کلی زندگی ناقص باشند. شما با گوش دادن به سخنان آن ها به دو مورد پی می برید:
1-آنچه خریدار نیاز دارد.
2-آنچه برای خریدار ارزش دارد.
زمانی که شما پاسخ این دو سوال را از طریق گوش دادن، بدست آوردید، می توایند نیازهای خریدار را با برنامه کسب و کار خود تطبیق دهید.
شما به هرطریقی شده می توانید برنامه خود را با فردی که با وی صحبت می کنید تطبیق دهید.اما این بدین معنا نیست که شما با همه مشتریان بتوانید کار کنید، پس شروع کنید.
هدف برد برد است و شما می توانید انجامش دهید. ارزش ها کلیدی هستند برای شناختن افراد و آنچه برایشان مهم است.ارزش ها همانند دستورالعمل اخلاقی که مردم با آن زندگی می کنند، عمل می کنند. ارزش های شما آن هایی هستند که شما را مجبور می کنند شما به شکلی خاص زندگی کنید.
حال به برخی از این ارزش ها که در میان افراد مشترک است، نگاهی می اندازیم.
ارزش هایی هم چون : پذیرایی، شادی، ماجراجویی، نظم، قدردانی، مشارکت، تعلق، کمال، ارتباطات، لذت، مشارکت، قدرت، خلاقیت، شناخت، خویشاوندی، آزادی، امنیت، صداقت، مزاح، معنویت یا خدا، اعتماد،کار.
شما ممکن است برخی از کلمات را ببنید و احساس کنید در این لیست بسیار مهم هستند و بقیه چندان اهمیتی ندارند.با این حال ارزش هایی برای ما محترم هستند که قسمتی از سیستم عامل ما به عنوان انسان هستند. هرفردی که در لیست شما قرار دارد، در برخی زمینه ها بسیار با شما متفاوت است.
چیزی را که همه می توانند در نتورک مارکتینگ از آن بهره ببرند، نگاه به فرصت کسب و کار از بسیاری از زوایای مختلف است. لیستی از برخی ارزش هایی را که کسب و کار شما برای آن ها احترام قائل است، تهیه کنید.
کسب و کار خود را در یک دست و مشتریان خود را در دست دیگر نگه دارید.پس به ارزش های مشتری خود گوش دهید. اگر با دقت کافی گوش دهید، خواهید دید که افراد کمی از زندگی خود راضی هستند.تنهایی، فقر، بیکاری، فقدان احترام، خستگی، عدم قدرت تنها موارد معدودی هستند که مردم هر روز با آن سروکار دارند و شما چیزی برای اشتراک با همه این افراد دارید.
اگر نظم برای شما ارزش دارد و شما آن را ندارید، ممکن است سردرگم یا عصبانی شوید.مثلا شما فردی هستید که نظم از موارد مهم زندگی شماست، اگ میز کارتان نظم نداشته باشد ممکن است شما نتوانید خوب کار کنید. این بهم ریختگی حواس شما را پرت می کند و شما را دل آزرده خواهد کرد.ارزش ها برای احترام به تعاریف افراد از خودشان ضروری هستند. کسب و کار هم ارزش هایی دارد. چه ارزش هایی در کسب و کارتان مناسب نیازهای هر یک از مشتریان شماست؟
شما نخواهید دانست، مگر اینکه به ارزش های آن ها گوش دهید. زماین که تطبیق کامل بین مشتری و کسب و کارتان باشد، آن وقت است که یک آجر بیشتر به بنای محکم یک کسب و کار اضافه کرده اید، که همین سبب خواهد شد تا کسب و کارتان به اندازه کافی رشد پیدا کند.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.