در این مقاله سعی داریم برخی از ضوابط ابلاغ شده به شرکت های دارای مجوز بازاریابی شبکه ای در جهت حمایت از بازاریابان را، مطرح کنیم.
تا قبل از اینکه بازاریابی شبکه ای وارد کشور شود بسیاری منتظر ورد این حرفه بودند تا بتوانند در آن ها فعالیت کنند.اما همین افراد که علاقه بسیاری به نتورک مارکتینگ دارند و انتظار ورود آن را کشیدند از بسیاری از قوانین آن که درواقع به نفع خود آن هاست،مطلع نیستند.در این مقاله برآن شدیم تا برخی از این قوانین را برای شما عزیزان مطرح کنیم.
1-پرداخت سود خرده فروشی در هنگام خرید و به صورت تخفیف.
مطابق با الزامات طرح سوددهی که به شرکت های بازاریابی شبکه ای ابلاغ شده است،شرکت ها موظف هستند که سود خرده فروشی از خرید بازاریاب را در هنگام خرید او،بصورت درصد تخفیف پرداخت نمایند.بصورتی که مثلا اگر بازاریاب 100 هزار تومان خردی کرد و سود خرده فروشی که شرکت در پلن خود در نظرگرفته است،5% باشد ، بازاریاب باید هنگام خرید بجای 100 هزار تومان مبلغ 95 هزار تومان را پرداخت نماید.شرکت ها به هیچ عنوان حق ندارند که کل هزینه سفارش کالا را دریافت و سود خرده فروشی را در انتهای ماه همراه با پورسانت مجموعه ای پرداخت کنند و این تخفیف باید در هنگام خرید به بازاریاب تعلق بگیرد.
2-سود خرده فروشی بایست بدون هیچ شرطی واریز شود.
به منظور دریافت سود خرده فروشی در ازای مرحله اول درصورت پلکانی سود خرده فروشی نمی بایست هیچ شرطی از جانب شرکت تعیین شود.بنابراین سود خرده فروشی می بایست به هر مبلغی از خرید پرداخت شود.
3-آموزش رایگان حق بازاریابان است.
در آیین نامه موضوع ماده 87 قانون نظام صنفی در ارتباط با فعالیت بازاریابی شبکه ای ،وظایف و تکالیف شرکت ها تعریف و مشخص است.از جمله این مقررات، برگزاری رایگان دوره آموزشی شامل فذآیند و مفاهیم بازاریابی شبکه ای، کلاس های آموزشی، شرکت در همایش ها، استفاده از جزوات آموزشی شرکت و... می باشد که عموما می بایست رایگان بوده و هزینه ای را برای بازاریابان ایجاد و تحمیل نکند.
لازم به ذکر است که درصورتی که برگزاری همایش سالانه ای توسط شرکت ها دارای هزینه بوده و شرکت ها قصد اطلاع رسانی را در این زمینه دارند باید با هماهنگی و تایید کمیته نظارت صورت بگیرد.
درحالت کلی،دریافت هرگونه مبلغ برای آموزش به بازاریابان از جانب شرکت و لیدرها، تخلف محسوب می شود.
4-عدم وجود سقف درآمدی برای دریافت پورسانت.
مطابق بند 4 ماده 9، پرداخت حق کمیسیون و پپاداش توسط شرکت ها می بایست براساس تعداد سطوح تعیین شده برای دریافت پورسانت، انجام بگیرد و در ضوابط هیچ گونه سقف درآمدی برای این پورسانت درنظر گرفته نشده و مطابق با الزامات طرح سوددهی هرگونه کمیسیون و پاداش محدود شده تحت عنوان سقف درآمدی (روزانه یا ماهیانه) در طرح سوددهی می بایست حذف و لحاظ نشود.
5-تخصیص حداکثر کمیسیون 40درصدی از فروش برای بازاریاب.
مطابق با الزامات طرح سوددهی، شرکت های بازاریابی شبکه ای مجاز به تخصیص بیش از 40 درصد از فروش شرکت به عنوان کمیسیون و پاداش نمی باشند.اما بعضا مشاهده می گردد که شرکت ها در طرح چندسطحی خود زمانی که پورسانت بیش از این درصد می شود، مازاد مبلغ را پرداخت نمی کنند و یا در صندوق جداگانه (صندوق پاداش) نگه می دارند که مخالف روح این ضوابط است.درواقع هدف، محدودیت اولیه در محاسبه بیش از 40 درصد می باشد نه اینکه بعد از استحقاق، شرکت با استناد به این ضوابط حقوق استحقاقی بازاریابان را پرداخت نکرده و یا با شرایط مدنظر خود، در آینده پرداخت نمایند.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
افرادی که در زمینه نتورک مارکتینگ فعالیت می کنند باید از محصولات خود استفاده کنند تا بتوانند از محصولات خود به درستی دفاع کنند.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
بازاریابی شبکه ای نوعی شیوه فروش است که که در آن تولیدکنندگان کالا یا ارائه دهندگان خدمات، محصولات خود را بصورت مستقیم یا بدون واسطه بازاریابی و بفروش می رسانند.
شاید برای شما جالب باشد که بدانید این نوع فروش ابتدا از کجا آغاز شد و چه کسانی آغازگر این نوع فعالیت شدند.
در سال 1915 شخصی به نام کارل رن بورگ به عنوان عامل فروش یک کارخانه در کشور چین مشغول به کار شد.در کنار این شغل، کارن در زمینه تغذیه و سلامتی هم مطالعه میکرد،از این جهت همزمان با شغل خود، بر روی اثرات رژیم و تغذیه بر روی سلامتی نیز تحقیقاتی انجام می داد.او سپس به آمریکا بازگشت و تحقیقات خود را ادامه داد تا جایی که در سال 1934 موفق به تاسیس شرکتCalifornia Vitamins شد.
این شرکت در رابطه با فروش مکمل های غذایی، معدنی و مولتی ویتامین فعالیت می نمود.کارل در سال 1934 این شرکت را بهNutrilite Product تغیر نام داد.
11 سال پس از آغاز فعالیت این شرکت کارل با همفکری همسایه خود یعنی دکتر کاسپری و لی می تینگر که مدیر فروش یک شرکت نیز بود،یک طرح بازپرداخت چند سطحی را طراحی و به این شرکت اضافه کردند.بدین ترتیب اولین طرح فروش شبکه ای که امروزه آن را با نام هایی نظیر بازاریابی شبکه ای می شناسیم پا به عرصه وجود گذاشت.از کارل رن بورگ به عنوان پدر فروش مستقیم یا چند سطحی نیز یاد می کنند.
اما این پایان کار نبود و در سال 1949 توسط نیل ماسکانت از اقوام کارل ، دو تن به عنوان بازاریاب به این شرکت اضافه شدند که بعدها به پایه گذاران بزرگترین و موفق ترین شرکت بازاریابی شبکه ای در جهان تبدیل شدند.
این دو تن کسی نبودند جز ریچ دوس و جی ون اندل که در ایالت میشیگان هم دبیرستانی بودند.این دو با یکدیگر شریک تجاری نیز بودند و در کسب و کارهای مختلفی مانند فست فود،خدمات چارتری هواپیما و همچنین خدمات کشتیرانی با یکدیگر شراکت داشتند.آن ها با همکاری یکدیگر تبدیل به یک تیم موفق شدند و یک روز بعد از معرفی بکارشان در نوتری لایت، موفق شدنداولین جعبه خود را به ارزش 19.5 دلار بفروشند.اما پس از آن علاقه خود را نسبت به این کار از دست دادندو به مدت 2هفته دست از کار کشیدند. پس از آن با اصرار ماسکانت که پشتیبان آن ها بود برای شرکت در یک سمینار شرکت Nutrile به شیکاگو سفر کردند.
آن ها بعد از دیدن فیلم های موفقیت و گوش دادن به صحبت های نمایندگان شرکت و همچنین توزیع کنندگان موفق، دوس و اندل تصمیم گرفتند که فرصت کاری نوتری لایت را با شور و اشتیاق بیشتری دنبال کنند.سپس دومین جعبه مکمل خود ا در مسیر برکشت به میتیگان فروختند و به دنبال آن به سرعت برای پیشرفت کسب و کار جدیدشان اقدام کردند.
در سال 1949 یعنی قبل از اینکه با شرکت نوتری لایت آشنا شوند، دوس و اندل شرکت Ja-Ri Corporation را که برگرفته از اول اسمشان بود،شکل داده بودند.هدف از این کار واردات کالاهای چوبی از کشورهای آمریکای جنوبی و فروش آن به بازارهای آمریکا بود.
بعد از اینکه آن ها به سمینار نوتری لایت رفتند، آن ها فعالیت شرکت Ja-Ri یعنی واردات چوب را رها کردند و شرکت خود را تبدیل به توزیع کننده محصولات نوتری لایت کردند.
به علاوه از سود هر محصول فروخته شده،نوتری لایت از فروش محصولاتی که توسط توزیع کنندگان جدید انجام می گرفت به توزیع کنندگان قبلی پورسانت پرداخت می کرد.همان سیستمی که امروزه به عنوان مولتی لول مارکتینگ یا نتورک مارکتینگ شناخته شده است.
در سال 1958 یعنی 9 سال بعد از شروع فعالیت جدی خود، دوس و اندل یک سازمان فروش متشکل از 5000 توزیع کننده ساختند.به هر حال به دنبال نگرانی مربوط به پایداری نوتری لایت و با این فکر که می توانند به دیگران بیاموزند که چگونه کسب و کار خود را تاسیس کنند تصمیم گرفتند که شرکت فروش مستقیم چند سطحی را بنا نهند.
در اوایل 1959 آن ها و توزیع کنندگان بالایی شان، شرکت The American Way Association که امروزه با نام اختصاری Amway معروف ترین شرکت فروش مستقیم چند سطحی در دنیاست، پایه گذاری کردند.
در سال ۱۹۶۰ آنها ۵۰ درصد سهام کمپانی Atco Manufacturing تولید کننده اصلی LOC را خریداری کردند، و نام آن را به Amway Manufacturing Corporation تغیر دادند.در سال 1964 سه شرکت Amway Sales Corporation ، Amway Services Corporation وAmway Manufacturing Corporation باهم تلفیق شده و به عنوان یک نهاد واحد با نام Amway Corporation به فعالیت خود ادامه دادند.این شرکت در سال ۱۹۷۴ کنترل شرکت نوتری لایت و سرانجام مالکیت کامل آن را در سال ۱۹۹۴ خریداری کرد.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
به راستی راز تکثیر در بازاریابی شبکه ای چیست؟
اگر شما کار را جدی بگیرید، متعهد به شرکت در جلسات باشید، لیست خوب و بزرگی داشته باشید و… همین اتفاق هم برای تیم شما رخ می دهد و متاسفانه باید قبول کنیم که حالت عکس آن هم وجود دارد.
۱. آیا تکثیر در بازاریابی شبکه ای واقعیت دارد؟
همین اواخر یک نفر از من پرسید که این موضوع رویاست؟ یا واقعا تکثیر پذیری در بازاریابی شبکه ای وجود دارد؟! و اگر وجود دارد چطور باید به آن دست پیدا کنم؟
تکثیرپذیری هدف مقدس بازاریابی شبکه ای است! یعنی ایجاد یک وضعیتی که مردم به آن روی آورند، اقدام کنند و نتیجه بگیرند و این روند تا بی نهایت ادامه یابد. این چیزیه که همه به دنبال آن هستند، نیست؟!
شما زمانی درآمد دارید که تکثیر درستی از خود در بازاریابی شبکه ای ایجاد کنید. تکثیر در بازاریابی شبکه ای برای شما اعتبار ایجاد میکند و این باعث بدست آوردن یک وضعیت پایدار برای شما میشود.
چگونه ثکثیرپذیری را در بازاریابی شبکه ای به وجود آورید ؟
با محصولات؟!
کمپانی آن را انجام میدهد؟!
پلن درآمد زایی آن را به وجود میاورد؟!
قسمت رهبری سازمان باعث اتفاق افتادن آن میشود؟
یا شاید اینکه کمپانی به آسانی در دسترس باشد اتفاق می افتد و شما چقدر خوش شانس هستید که به زودی این شرایط را دریافت کنید؟
هیچکدام ، هیچکدام از اینها نیست!
ریشه بازاریابی شبکه ای در سادگی است.
تکثیر درست در بازاریابی شبکه ای زمانی اتفاق می افتد که شما برای مردم یک وضعیت کاری ساده فراهم کنید.
۲. پیچیدگی، دشمن اقدام کردن است.
سیستم باید ساده و آسان باشد. تجارت نتورک مارکتینگ تجارتی است برای همه افراد؛ اگر می خواهید تیم بزرگی داشته باشید، باید در تیمتان از همه افراد مختلف با تجربیات و ضرایب هوشی متفا,ت استفاده کنید. شما نمی توانید تیمتان را فقط به گروه خاصی از افراد محدود کنید. بدین ترتیب، سیستم باید به قدری ساده باشد که همه بتوانند آن را تکرار کنند. سیستم باید تاحدی آسان باشد که همه قادر به تکثیر باشند.
اگر شما یک فروشنده باشید، ممکن است فروش محصولات غذایی برای شما کار ساده ای باشد، شما دانش و اعتبار لازم جهت نفوذ بر روی مشتریان و پراسپکت هایتان را دارید. با این حال ممکن است همین مساله به ضرر شما تمام شود، زیرا شما مشخصا خیلی خوب عمل می کنید، اما نمی توانید همین امر را میان همه افراد تیم (که فروشنده نیستند) نیز تکثیر کنید. بنابراین فروشندگان هم باید سیستم ساده ای داسته باشند که قابل تکثیر برای همه تیمشان باشد. امیدوارم که دقیقا متوجه این مساله شده باشید.
به وضعیت کنونی خود نگاه کنید.
یا اجازه بدید اینگونه سوال کنم :
پس اگر افراد با اینگونه سوالات نزد شما می آیند بهترین انتخاب قرار دادن داشته هایتان در اختیار افراد و سازمان فروشتان است. این دقیقا همان وضعیتی است که ایجاد کننده فرایند تکثیر در تیم شماست.
زمان بازتاب است.
به جایگاهی که هستید نگاه کنید.
ساده است: مطمئن شوید که هم خودتان و هم هرکسی که در سازمان شماست کاملا وضعیتی شفاف دارد. (منظور این است که هرکسی میداند که چه باید بکند.)
۳. چه چیزی به سادگی قابل تکثیر است؟
بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) برای فروش محصولات کمپانی ها، روشی بسیار قدرتمند می باشد و از اینرو شرکت های بسیار بزرگی در جهان به این سبک فروش روی آورده اند (تویوتا، فیلیپس، جنرال موتورز، نوکیا و غیره).
طبق آمار « انجمن فروش مستقیم » در سال ۲۰۱۰ : شغل بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) ۲% از جمعیت آمریکا، ۲% مردم استرالیا، ۱% جمعیت بریتانیا، ۳ % جمعیت ژاپن و ۴% جمعیت کانادا را به خود مشغول کرده است.
طبق آمار کمپانی Amway ( قدیمی ترین کمپانی بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) جهان) در سال ۲۰۱۴ در بیش از یکصد کشور دنیا به طور رسمی سازمان فروش دارد.
حجم فروش شرکت های بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) بین المللی در سال ۲۰۱۴ بیش از ۱۷۸ بیلیون دلار (تقریباً معادل ۶۴۰ هزار میلیارد تومان) بوده است (این در حالی است که فروش صنعت سینما در این سال ۸۰ بیلیون دلار بوده!)
همچنین آمارها نشان می دهد ۷۴ % از مردم آمریکا محصولات و خدمات مورد نیازشان را از طریق شرکت های بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) دریافت می کنند.
راه تشخیص شرکت های سالم بازاریابی شبکه ای(نتورک مارکتینگ) و شرکت های ناسالم(هرمی) :
از آنجا که ممکن است بعضی از اطرافیانتان در برخورد با شما، این سوال در ذهنشان ایجاد شود که بین کار شما و کار شرکت هایی که در گذشته با ساختار هرمی و یا شبه بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) فعالیت می کردند چه تفاوتهایی وجود دارد که آنها غیر قانونی بوده ولی شرکت شما دارای مجوز می باشد!
در اینجا به صورت کلی تفاوت های اساسی شرکت های سالم نسبت به شرکت های ناسالم را برای شما توضیح می دهیم:
سالم :
۱. دارای مجوز رسمی
۲. ثبت نام رایگان می باشد
۳. کالا: مصرفی و به قیمت مناسب
۴. افراد دو دسته اند
۴-۱. یا فعالیتی نمی کنند(ضرری نمی کنند)
۴-۲. یا به صورت فردی و تیمی فروشی دارند که در این صورت سود می کنند (منبع سود از فروش کالا می باشد)
ناسالم :
۱. عدم وجود مجوز
۲. حق عضویت اجباری و یا خرید اجباری
۳. کالا : یا وجود نداشت و یا مصرفی و به قیمت نبود
۴. افراد دو دسته اند
۴-۱. یا ضرر می کنند
۴-۲. یا سود می کنند (منبع سود از زیان دیگران می باشد)
دلایلی که ما با اشتیاق این کار را انجام داده و به دیگران معرفی می کنیم :
۱. کسب درآمد بدون نیاز به داشتن سرمایه زیاد .
۲. با کسانی کار می کنیم که دوستشان داریم و خودمان انتخاب می کنیم .
۳. با اشتیاق به یکدیگر برای ساختن یک زندگی بهتر کمک می کنیم .
۴. با پیشنهاد این کار به دیگران به افزایش درآمد و نیز رشد فردی ایشان کمک مهمی می کنیم.
۵. هیچ محدودیتی برای کسب درآمد و رشد در این کار وجود ندارد و تا هرجا که بخواهیم می توانیم رشد کنیم و درآمد کسب کنیم .
۶. رشد فردی مشهودی خواهیم داشت، به واسطه تجربیات عملی و نیز کلاس های آموزشی مفید و مختلفی که در این کار خواهیم دید (رشد اعتماد به نفس، مدیریت خشم، مدیریت هیجانات و افکار منفی، قدرت برقراری ارتباط موثر با اطرافیان، مدیریت استرس، مدیریت بحران و غیره … )
۷. دوستان زیادی از این طریق پیدا می کنیم و می توانیم در سرنوشت هم تاثیرگذار باشیم.
۸. در هر کجا که باشیم می توانیم این کار را انجام دهیم و درآمد کسب کنیم، چه در خانه، چه در محل کار و چه در مسافرت.
۹. خودمان رئیس خودمان هستیم و ساعت کاریمان دست خودمان است .
۱۰. مانند سیستم های اداری و شرکتی دیگر محکوم نیستیم که از نفرات بالایی خود کمتر درآمد داشته باشیم ! و در واقع به میزان قدرت افکار و قدرت رفتارمان می توانیم رشد کنیم.
۱۱ . در این کار هیچ ریسک مالی وجود ندارد، ورشکستگی، چک برگشتی، ضرر و زیان، همه را فراموش کنید، شما درآمدتان را نقدی دریافت می کنید.
۱۲ . در زمان هایی که به هر دلیل مستقیماً در حال کار نیستیم، به واسطه آموزش هایی که به افرادمان دادیم و تیم فروشی که ساخته ایم، درآمدمان محفوظ خواهد بود و حتی رو به افزایش.
۱۳ . به رشد اقتصادی کشورمان کمک می کنیم و شهروند مفیدی برای جامعه خود هستیم (اشتغال زایی، حمایت از تولید ملی و به چرخش درآمدن چرخ کارخانه های کشور، واردات ارز و غیره …)
۱۴ . و نهایتاً اینکه همه موارد بالا را برای دیگران هم می خواهیم و به واسطه اثرگذاری مثبت بر روی زندگی آنها، زندگی خود را تغییر می دهیم.
در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.