بسیاری افراد هنوز نمی دانند نتورک مارکتینگ چیست و نحوه کار آن چگونه است. البته این موضوع کاملا قابل درک است چرا کهبازاریابی شبکه ای شغلی و ایده ای نو پاست. افراد بسیاری در جهان توانستند از این طریق به درآمدهای بسیار دست یابند.
افرادی همچون تیم سلز که ابتدا با این روند فروش مخالف بودند بعد از مطالعه و تحقیق در این زمینه کاملا تغیر عقیده داد و به سمتبازاریابی شبکه ای گرایش پیدا کرد. وی توانست یکی از هشت شغل پردرآمد دنیا را بدست آورد و به یکی از میلیاردرهای جهان تبدیل شود.
فردی دیگری بنام رندی توانست با کار در زمینه ام ال ام مارکتینگ در آمریکا توانست به یکی از پردرآمدترین های آمریکا تبدیل شود و یا خانم الهام صفدری که درآمریکا زندگی می کنند از جمله افراد موفق در زمینه بازاریابی شبکه ای هستند.
در سایل 1920 میلادی در فرانسه پایه و اساس این حرفه شکل گرفت و شرکت amway اولین شرکت نتورک بود. پس از گذشت بیش از یک دهه شرکت دیگری به این سیستم پیوست. با گذشت زمان شرکت های دیگری نیز وارد عرصه بازاریابی شبکه ای شدند و پیشرفت بسیاری نیز کردند و فروش خود را افزایش دادند.این روند تا به حال ادامه دارد و سبب شده که هزاران شرکت مختلف در دنیا و در ایران در زمینه ام ال ام فعالیت کنند.
شرکت های هرمی در سال 1377 وارد ایران شدند. اولین شرکت هرمی پنتاگونا بود که با فروش کاغذ به جذب زیرمجموعه می پرداخت. حدود 99% از سود حاصل به افراد بالای هرم میرسید و افراد پایین هم هیچ پورسانتی دریافت نمی کردند. پس از سه سال که این شرکت ها گسترش یافته بودند و بدون مجوز فعالیت می کردند با افزایش تعداد شکایات افراد، پلیس دست به کار شد و عاملین آن را دستگیر کرد. پس از آن از سال 84 تا 86 صدا و سیما با تلاش بسیار سعی در آگاه سازی مردم از این شرکت های کلاه برداری کردند. شرکت های هرمی گولد کوئست، کوئست، گولد ماینو شرکت های دیگر هرمی هستند.
در کشور ما نیز افرادی تصمیم داشتند بصورت قانونی فعالیت نتورک داشته باشند که با افزایش درخواست افراد، دولت و مجلس تصمبم گرفتند افرادی را برای رسیدگی و کسب دانش، به خارج از ایران بفرستند. پس از کسب دانش و اطلاعات و اخذ مدارک این افراد، نمایندگان طرحی را در مجلس و دولت مطرح نمودند که در مجلس مورد تایید قرار گرفت. پس از آن اعلام شد که بازاریابی شبکه ایهیچ مشکلی برای شروع و فعالیت در ایران ندارد.
از 90 شرکت درخواست کننده برای اخذ مجوز برای نتورک مارکتینگ 13 شرکت توانستند مجوز مربوطه را اخذ نمایند. ارگان حمایت کننده از بازاریابی شبکه ای دولت ،وزارت صنعت و معدن؛ نیروی انتظامی و سایر ارگان ها کاملا محکم از این فعالیت حمایت می کنند.
سخن آخر اینکه نتورک یک کسب و کار پردرآمد است اما هیچ شغلی بدون تحقیق و پشتکار و بدون آموزش و یادگیری و همچنین بدون علاقه به پیشرفت و درآمد نخواهد رسید.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
شما برای موفق شدن در بحث بازاریابی شبکه ای نیاز به راه هایی دارید که بتوانید در مسیر پیشرویتان موفق باشید.دراین مقاله ما به بررسی برخی از این راه ها می پردازیم.
خودتان را بشناسید.
علایق، ضعف، قوت و تمامی محدودیت های خودتان را بشناسید.در واقع باید با بی طرفی کامل نگاه دقیقی به تمامی نقاط مثبت و منفی خود ضعف و قوت خود، بیندازید. برخی از افراد تنها بدلیل آن که نمی توانند تحلیل درستی راجب نقاط منفی خود داشته باشند، نمی توانند ضعف های خود را رفع کنند. شما می توانید نقاط ضعف خود را لیست کنید و سپس برای رفع آن ها مطالعه و برنامه ریزی داشته باشید و از نظر مشاوران نیز بهره ببرید. شما حتی باید نقاط قوت خود را لیست کنید و برای تقویت و اعتلای آن مطالعه و برنامه ریزی داشته باشید.مطالعات خود را در زمینه خودشناسی افزایش دهید و در جلسات با این مزمون شرکت کنید و آموخته ها را بکار ببرید.
برنامه رو به جلو داشته باشید.
از نظر صاحب نظران دلیل اصلی شکست 80 درصد از افراد در 5 سال ابتدایی کار خود، نداشتن پول نیست بلکه نداشتن اطلاعات و دانش صحیح و نداشتن برنامه است. شما زمانی موفق می شوید که با اجرای یک برنامه تجاری موثر، تصمیمات صحیح بگیرید. شما باید برای تهیه این برنامه از نظرات راهبران و تجربیات آن ها استفاده کنید. تجربه همکاران و رهبران شما چیزی است که بصورت رایگان دراختیار شما قرار می دهند. در برنامه ریزی خود بیش از حد رویاپردازی نکنید و بیش از حد نیز محافظه کار نباشید.
صنعت خود را بشناسید.
شما هیچگاه نمی توانی در زمینه فعالیت خود موفق باشید مگر اینکه در زمینه تخصصی خود اطلاعات کافی داشته باشید. بنابراین شما برای اینکه یک نتورکر موفق باشید باید در زمینه نتورک مارکتینگ، بازاریابی، تجارت الکترونیک و... اطلاعات کسب کنید. شما با داشتن دانش کافی می توانید در مواجه با سوالات، افراد را عملا خلع سلاح کنید. درحال حاضر اطلاعات راهبران یکی از دلایل و مسائلی است که سبب می شود افراد به سمت بازاریابی شبکه ای گرایش پیدا کنند. هرچه دانش راهبران بیشتر باشد قدرت بیشتری برای جذب افراد دارند.
مشتریان خود را درک کنید.
روی افرادی که در حال حاضر زیرمجموعه شما هستند و افرادی که در آینده به گروه شما می پیوندند، تمرکز کنید. به خواسته ها و نیازهای آن ها توجه کنید و به آن ها کمک کنید تا بتوانند مشکلات خود را حل کنند. سعی کنید همیشه در دسترس آن ها باشید و بگونه ای رفتار کنید که به آن ها نشان دهید نگران آن ها هستید. به آینده و کارهای آن ها فکر کنید و با آن ها ارتباط مناسبی برقرار کنید. آن ها معمولا در دومین و سومین سوال از شما میزان کار و درآمد شما را میپرسند،با اشتیاق از موفقیت ها و ورودی های این هفته، جلسات و پورسانت های خود برای آن ها بگویید در رفتار با افرادی که پرزنت شده اند و به شما جواب منفی داده اند باید با احتیاط رفتار کنید. نباید آن ها فکر کنند که این کار آن ها سبب سردی و دلزدگی شما از این فعالیت و شخص خوده آن ها شده است بلکه باید بگونه ای رفتار کنید که آن ها فکر کنند آن ها چیز مهمی را از دست داده اند.
ادامه این مقاله به زودی منتشر می شود.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
به جز مشتری یابی، احتمالا پیگیری کردن مهم ترین مرحله در تلاش برای ایجاد یک تیم و ساخت کسب و کار بازاریابی شبکه ای موفق است. این بخش قسمتی است که درواقع تعیین کننده عامل موفقیت یا شکست شماست.در این بخش درباره مسائلی بحث می کنیم که سبب ایجاد یک تیم قوی و موفقیت شما در نتوک مارکتینگ می شود.
شما باید محصولات خود را به افراد معرفی کنید. پیگیری کردن و راهنمایی ها به میزان قابل توجهی سبب موفقیت تیم شما می شود.اگر مشتری یابی کردید ولی پیگیری درستی انجام ندادید درواقع کار خود را بدرستی انجام نداده اید حتی اگر آن را با مهارت و توانمندی بالایی انجام داده باشید. مهم نیست چقدر محصولات شما مهیج هستند، مهم این است که شما در مورد محصولات و اسناد و اطلاعات ارائه شده پیگیری نداشته باشید یا حتی از یک گفتگو به راحتی بگذرید، بذرهای بالقوه ای که کاشته اید ممکن است هیچ وقت جوانه نزنند، رشد نکنند و یا میوه ندهند. به دلایل ذکر شده مزایای پیگیری صحیح فراوان است و حتی در بسیاری موارد سال ها ادامه پیدا می کند تا میوه دهد.
رسیدن به هدف مورد نظرتان
شما اگر بخواهید محصول خود را معرفی کنید و یا عضو جدید وارد تیمتان کنید، شما نیاز به پیگیری شخصی که با او در ابتدا برای کمک به پیشبرد این روند صحبت کرده اید، خواهید داشت. گفتگوهای بعدی شما "اصول این موضوع" خواهد بود و همه چیز به صورت برنامه ریزی شده پیش خواهد رفت و شما مصرف کننده یا شریک جدید خود را خواهید داشت. با این حال اگر شما پیگیری نکرده بودید احتمالا آن ها سعی در یافتن شما نمی کردند حتی اگر علاقمند بودند.این موضوع سبب از بین رفتن زمان و انرژی شما می شد.
توصیه (معرفی به دیگران)
توصیه ها می توانند یکی از بهترین منابع پیشرفت شما باشند.این توصیه ها از منابع زیادی بدست می آیند بطور مثال توصیه افرادی که به شما در مورد کسب و کارتان یا محصولاتتان جواب منفی داده اند، یکی از سودمندترین توصیه ها می تواند باشد.
تمامی کاری که باید انجام دهید این است که بخواهید. خواستن یکی از راه های تبدیل یک فرآیند ناموفق به پاداش های طولانی است. اگر بارها به افراد و نزدیکان خود توصیه کردید و آن ها نپذیرفتند، ببینید آیا آن ها دوست دارند برخی از محصولات شما را امتحان کنند، سپس از آن ها توصیه درخواست کنید.
ویژه نشان دادن خودتان (معرفی خودتان)
یکی از بهترین کارهایی که شما می توانید انجام دهید این موضوع است که شما خود را یک فرد حرفه ای و مورد اطمینان نشان دهید. قطعا با افرادی در زندگی خود مواجه شده اید که بهترین نیت ها را داشته اند اما در عمل نتوانسته اند آن ها را به سرانجام برسانند یا آن ها قرار ملاقات هایی را ترتیب داده اند اما دائما تاخیر داشتند یا بدتر از آن که شرکت نمی کردند. حتما شما احساس خوبی نسبت به این افراد نداشته اید و به این افراد نمی توانید اطمینان کنید.حال این احساس را با احساس افراد وقت شناس که بر سر قرار ملاقات ها منظم ظاهر می شوند، مقایسه کنید.این شخصی است که شما می خواهید باشید و مرحله پیگیری این شانس را به شما می دهد که خود را از نظر مشتریان یا شرکای بالقوه خود این چنین ویژه نشان دهید. در پایان هر قرار ملاقات خود، نوع تماس خود را مشخص کند که می خواهید جلسه حضوری داشته باشید و یا تماس تلفنی داشته باشید.و در قرارها بطور منظم و دقیق ظاهر شوید.این کار سبب می شود شما فردی حرفه ای و دارای نظم در ذهن افراد قرار بگیرید.
بیشترین بهره را از زمان خود ببرید.
مزیت دیگر مشخص کردن زمان تماس بعدی این است که شما منتظر تماس آن ها نمی مانید و اگر شما زمان را مشخص کردید و فرد در جلسه حضور نیافت و یا با شما تماس نگرفت شما متوجه می شوید که این فرد، شخص مناسبی برای همکاری نمی باشند. شما معمولا بیست و چهار ساعت قبل از قرار ملاقات رودررو با آن ها تماس گرفته و یادآوری کنید. با ارائه الگو راهبری کنید. در این قسمت موضوعی وجود دارد که افراد به ندرت به آن پی می برند.از لحظه ای که شما با مشتری یا شریک خود تماس می گیرید، شما به افراد آموزش می دهید که چطور کار خود را انجام دهند چرا که همیشه در ذهن آن ها خواهد ماند که شما از لحظه اول تماس خود چگونه با آن ها گفت و گو کردید.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
در این مقاله تصمیم داریم به روش پیشرفت و عوامل موفقیت در نتورک مارکتینگ بپردازیم و مواردی که باعث کسب درآمد بیشتر در این زمینه می شوند را بررسی نماییم.
نتورک مارکتینگ فرآیندی است که هرچه در آن بهتر باشیم، آینده روشن تری در انتظار ماست.ام ال ام مارکتینگ درباره شناخت افراد ، کمک به دیگران و یادگیری بیشتر و ساختن روابط واقعی و بلند مدت با کاربرانی است که وجود آن ها در موفقیت ما موثر است.
محققان دانشگاه MIT به این نتیجه رسیده اند که هرچه کارمندان، ارتباط اجتماعی بیشتری داشته باشند عملکرد بهتری درکار خود خواهند داشت.
در ادامه به بررسی چند مورد که باعث موفقیت در زمینه بازاریابی شبکه ای می شود، میپردازیم.
1-خشک و جدی بودن را تمام کنید.
براساس تحقیقات مردم با دو فاکتور دیگران را ارزیابی می کنند، یکی خونگرمی و دیگری تخصص فنی افراد.حتی به خونگرمی بیشتر از تخصص اهمیت می دهند.پس سعی کنید با دیگران دوستانه رفتار کنید.اگر با برقراری رابطه ای خوب به مردم کمک کنید، بصورت معمول آن ها نیز در زمان لزوم به لطف شما پاسخ خواهند داد.
2-شاید برخی روابط در میان ارتباطات فعلی شما باشد.
ارتباط با افرادی که در شبکه شما حضور داشته و پیشتر آن ها را میشناسید، بسیار کاربردی تر است.برای مثال دعوت شدن به یک رخداد توسط افرادی که قبلا آن ها را میشناختید، به شما فرصت آشنایی با افراد جدید را می دهد که گاهی منجر به تغیری بزرگ در کار یا زندگی شما می شود.
3-از لینکدین استفاده کنید.
در پروفایل لینکدین خود با افراد تازه ارتباط برقرار کنید.به همین سادگی با افراد جدید بصورت مجازی ارتباط خواهید داشت.هرچیزی لازم باشد در پروفایل شما موجود است و می توانید دیگران را از شغل و فعالیت خود آگاه کنید.
4-شراکت کنید.
وقتی با اشخاص دیگر همراه هستید، رسیدن به اهداف مشترک آسانتر است.ملحق شدن به گروه های جدید ترسناک نیست،اگر تنها هستید افراد تنها را در گروه یافته و با آن ها صحبت کرده و یک گروه کوچک ایجاد کنید.
5-از قانون 1 دقیقه تبعیت کنید.
نیازی نیست قول انجام کارهای بزرگ را به دیگران بدهید.در ابتدا از قانون یک دقیقه استفاده کنید یعنی کارهایی را قبول کنید که فقط 1 دقیقه وقت شما را می گیرند.به این ترتیب می توانید کارهای خود را مدیریت کرده و به قول خود نیز عمل کنید.
6-دیگران را باهم آشنا کنید.
اگر افرادی را می شناسید که می توانند به هم کمک کنند و مشکل دیگران را حل کنند، آن ها را با هم آشنا کنید.مردم معمولا قدردان این کارها هستند.شاید از این طریق بتوانید مشکلات بزرگی را از هر دو طرف حل کنید.تمام کاری که باید انجام دهید ارسال یک پیامک یا یک تماس تلفنی است.نتیجه کار، شما را فردی دوست داشتنی می کند که واقعا دوست دارد به دیگران کمک کند.
در هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
این مقاله مصاحبه سایت business for home با خانم ماریا قادری کاندیدای ایرانی بهترین نتورکر زن سال 2015 برگزیده شده است.
مدت زمانی بود که در کانادا زندگی می کردم و مشغول تحصیل بودم. یک روز برادرم از من خواست بجای او به یک معارفه شغلی بروم من نیز پذیرفتم. در ابتدای سخنرانی نه از صحبت های آنان سردرمی آوردم و نه به عنوان یک نوجوان علاقه ای به صحبت های تعدادی دکتر و مهندس داشتم. اما در اواسط سخنرانی با دیدن عکس ماشین ها و خانه های لوکس برروی صفحه نمایش و دیدن تیتری بر روی آن که نوشته بود دیگه وقتشه که آزاد زندگی کنی، جذب صحبت های آنان شدم.
وقتی صحبت های آنان را گوش دادم، با اینکه زیاد متوجه صحبت هایشان نشده بودم برادرم را راضی کردم که وارد این کار شود سپس خودم به عنوان اولین زیرمجموعه او، کارم را آغاز کردم.
در ابتدا اطلاعاتی راجب نتورک مارکتینگ نداشتم فقط میدانستم که برای شخصی که بدنبال موفقیت است، راه مناسبی است.
در ابتدا با یک شرکت آرایشی بهداشتی فعالیتم را آغاز کردم. زمانی که میدیدم بالاسری های من این شرکت را رها می کنند و به شرکت دیگری می روند، برایم بسیار عجیب بود.بعدها متوجه شدم این فرآیند در این شغل کاملا طبیعی است. افراد دلیل اصلی شکستشان را درک نمی کنند و به امید اینکه شرکت جدید شاید محصولات بهتری داشته باشد، از شرکت خود جدا می شوند.
تا مدتی به هدفی که داشتم پایبند بودم اما کم کم ناامید شدم و در آخر با تعدادی کالا که تاریخ آن ها نیز تمام شده بود روبه رو شدم.
چندسال بعد مجدد به این کار رو آوردم اما با خود عهد کردم که اگر قرار است مجدد وارد این کار شوم، با شرکت مناسبی کار کنم. پس از اینکه به دانشگاه رفته بودم در یک بانک مشغول بودم. ولی حس می کردم من برای فراراز این نحوه زندگی باید به بازاریابی شبکه ایبپیوندم.چرا که نمی خواستم بقیه زندگی خود را در یک بانک یا هر شغل دیگری بگذرانم.پس این شد که به خودم فرصتی مجدد دادم. یک سال به مطالعه و تحقیق درباره بازاریابی شبکه ای گذراندم و طرح درآمدی شرکت ها را مطالعه نمودم و برای سوالات خود پاسخ مناسب پیدا کردم.
بعد از مدتی در همایش سالیانه gwt که در شهر تورنتو برگزار می شد شرکت کردم. آن جا با لیور اسکیلر آشنا شدم که یکی از ستاره های در حال رشد است. او را در فیسبوک دنبال می کردم. از طرز زندگی و رشد وی با داشتن سن کم و اینکه توانسته یکی از مشاوران تمام وقت gwt باشد خوشم آمد و تحت تاثیر قرار گرفتم. نکته مهم تر این بود که لیور به طرز زندگی بازاریابی شبکه ای زندگی می کرد و این همان چیزی بود که من به دنبال آن بودم.او روزی در ایتالیا بود روز دیگر در مصر. یک مرسدس بنز اس ال دارد.چندین خانه و ماشین در سراسر دنیا و کاملا هم از زندگی خود لذت میبرد درحالی که هنوز 30 سال هم ندارد.
من با او فعالیت هایم را آغاز کردم و اولین فروشگاه مجازی خود را افتتاح کردم تا بتوانم یک بیزنس قدرتمند را با راهنمایی هایش شروع کنم.
در این کار چیزهای زیادی به من انگیزه می دهند مثل اینکه بدون داشتن هیچ، یعنی مدرک یا سرمایه می توانی به همه چیز برسی. هر انسال با انگیزه ای می تواند در این راه موفق شود. در این راه افراد به پیشرفت شخصی و انسانی می رسند که حتی از ثروت هم مهم تر است. و سخن آخر اینکه، هیچ وقت نمیتونی ادعا کنی که بهترین هستی. باید مدام در حال تکامل و بهبود باشی تا بتوانی هدف هاتو پشت سر هم بدست بیاری. مربی تو این مسیر میتونه بهت کمک کنه و هروقت که ناامید میشی بهت امید و انرژی بده. باید در انتخاب مربی دقت کنید. بعضی مواقع به چندین مربی نیاز خواهید داشت که در عرصه های مختلف زندگی بهتون کمک کنند.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.