مشخصه های یک شرکت بازاریابی شبکه ای غیرقانونی چیست؟

شرکت های فاقد پروانه کسب بازاریابی شبکه ای یا به عبارتی همان شرکت های غیرمجاز شبکه ای، با همه تبلیغات و اطلاع رسانی هایی که در این زمینه صورت می گیرد، هم چنان فعال و روبه افزایش هستند و این موضوع سبب ایجاد نگرانی هایی برای افراد شده است.

در این مقاله تصمیم داریم شما را با این نوع شرکت ها آشنا کنیم چرا که اصلی ترین دلیل افراد از ورود به این شرکت ها ناآگاهی علاقه مندان به این موضوع در زمینه بازاریابی شبکه ای است.

شرکت ها فاقد مجوز به روش های مختلفی نسبت به عضوگیری اقدام می کنند

گروه اول شرکت های داخلی که با ادعای فعالیت تک سطحی مشغول عضوگیری و پرداخت پورسانت به صورت چندسطحی هستند.

گروه دیگر شرکت های بازاریابی شبکه ای خارجی که به صورت علنی یا مخفیانه و غیرقانونی اقدام به عضوگیری، فروش محصولات و ارائه خدمات نموده اند.

نقطه مشترک این دو گروه ، نداشتن مجوز کسب بازاریابی شبکه ای از اتحادیه کشوری صنف کسب و کارهای مجازی است. چیزی که سبب اطلاع رسانی در این زمینه شده است، سردرگمی بازاریابان در این رابطه و چگونگی تشخیص این شرکت ها می باشد. در این مقاله سعی داریم راه تشخیص شرکت های مجاز و غیرمجاز را برای شما شرح دهیم.

پروانه کسب بازاریابی شبکه ای

مهم ترین مشخصه یک شرکت غیرمجاز شبکه ای، انجام فعالیت بدون دارا بودن پروانه کسب بازاریابی شبکه ای است.برطبق ضوابط مصوب تنها مرجع صادر کنند این پروانه، اتحادیه کشوری صنف کسب و کارهای مجازی است و مجوز سایر اتحادیه ها برای فعالیت شبکه ای معتبر نیست.

 (لازم به ذکر است مجوز شرکت بازاریابی شبکه ای عطاکو را می توانید در قسمت منو گالری تصاویر، زیرمنو مجوز و همایش مشاهده بفرمایید.)

برخی از شرکت ها با دریافت مجوز از اتحادیه موضوع فعالیت شرکت خارج از چارچوب مقررات تعیین شده اقدام به فعالیت شبکه ای نموده و با معرفی فعالیت تک سطحی در جهت فریب مخاطبان خود گام برداشته اند.

محصولات

دومین مشخصه یک شرکت ام ال ام غیر قانونی ارائه محصولات غیرمصرفی می باشد. این درصورتی ست که شرکت های دارای پروانه کسب ملزوم به ارائه محصولات مصرفی هستند، یعنی محصولاتی که مورد نیاز عامه افراد بوده و در سبد خرید افراد موجود است. این موضوع از پیش شرط های صدور پروانه کسب برای شرکت های نتورک مارکتینگ است، چرا که ویژگی مصرفی بودن و تکرار خرید این محصولات شرایط فروش را برای افراد آسان کرده و علاوه بر ایجاد پشتوانه درآمدی برای بازاریابان که منجر به کاهش نیاز افراد به شبکه سازی برای کسب درآمد می شود، مانع از انباشته سازی کالا در نزد آنان و وارد آمدن خسارت مالی ناشی از آن خواهد شد.

طرح درآمدی

سومین مشخصه یک شرکت بازاریابی شبکه ای غیرقانونی استفاده از طرح های خارج از ضابطه و غیرمصوب است.در طرح های غیرمصوب که ضوابط آیین نامه موضوع ماده 87 قانون نظام صنفی و بخشنامه ابلاغی به شرکت ها در آن لحاظ نشده است، علاوه بر تشویق به عضوگیری، محدودیتی در پرداخت پورسانت به عمق طرح وجود ندارد. درحالی که طبق بند 4 ماده 9 آیین نامه، محدودیت پرداخت پورسانت به سطوح عمق الزامی است و طبق الزامات ابلاغی در لحظه خرید، پورسانت خرده فروشی به اعضا تعلق می گیرد، ابن موضوع منجر به ساختن تیم های فروش در عرض شبکه خواهد شد که خود میتواند عاملی در افزایش فروش واقعی باشد.علاوه بر آن شروط تعیین شده در فعال شناخته شدن بازاریابان در تعیین وظایف برای هر جایگاه از دیگر عواملی است که منجر خواهد شد، صرف داشتن جایگاه بالاتر یا عضویت قدیمی تر تضمینی برای کسب درآمد بیشتر نباشد. طرح درآمدی شرکت های دارای پروانه کسب بازاریابی شبکه ای، براساس الزامات ابلاغی و ضوابط مندرج در آیین نامه موضوع ماده 87 قانون نظام صنفی توسط کمیته کارشناسی نظارت بر فعالیت بازاریابی شبکه ای بررسی و پس از تایید توسط شرکت ها به اجرا گذاشته می شود.

پایبند به مقررات

مشخصه چهارم یک شرکت بازاریابی شبکه ای غیرقانونی عدم اجرای ضوایط مصوب بازاریابی شبکه ای است.ضوابطی که علاوه بر امنیت فعالیت و تامین حاشیه سود مناسب برای شرکت ها، منافع بازاریابان و مصرف کنندگان را نیز مدنظر قرارداده و به حمایت از آن ها پرداخته است.عدم اجرای ضوابط مربوط به بازپس گیری کالا، برگزاری جلسات آموزشی در مکان های عمومی، تاکید بر عضوگیری به جای فروش واقعی محصولات و...

شرکت های دارای پروانه کسب ملزم به اجرای مقررات تعیین شده در آیین نامه موضوع ماده 87 قانون نظام صنفی بوده و عملکرد آن ها تحت نظارت قرار دارد. اما در شرکت های فاقد پروانه کسب هیچ گومه تعهد و ضمانت اجرایی به رعایت مقررات وجود نداشته و این موضوع منجر به تضییع حقوق و ایجاد شکایات متعدد نزد مراجع قضایی خواهد شد.

منبع ایران هشدار

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

پکیج های عطاکو

هلدینگ بزرگ عطاکو با تولید محصولات باکیفیت و مرغوب در خدمت مشتریان عزیز می باشد.

شما عزیزان می توانید با خرید پکیج ها و جذب زیرمجموعه بواسطه خریدهای خود و زیرمجموعه هایتان در انتهای هرماه پورسانت دریافت کنید و کسب درآمد کنید.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

بهترین شرکت بازاریابی شبکه ای

یکی از سوالاتی که افراد علاقه مند به زمینه بازاریابی شبکه ای مطرح می کنند دانستن این موضوع است که کدام شرکت برای فعالیت بازاریابی شبکه ای مناسب تر است. تا از این طریق از میزان تخلف های سر زده از جانب شرکت، میزان رضایت مندی بازاریابان، میزان فروش شرکت و سایر اطلاعات مورد نیاز خود را بدست آورند.

در اکثر کشورهایی که فعالیت نتورک مارکتینگ وجود دارد رده بندی و رتبه بندی با توجه به معیارهای خاص انجام می شود.اما در کشور ما بدلیل نو پا بودن این فعالیت هنوز رتبه بندی صورت نگرفته است.

حال ما در این مقاله به بررسی معیارهایی که سایر کشورهای جهان با توجه به آن ها شرکت های برتر را انتخاب می کنند، می پردازیم.

این معیارها عبارتند از :

-طرح درآمدی

-محصولات شرکت

-سابقه شرکت

-رضایت مشتریان

در طرح درآمدی موضوع اصلی تمرکز بر خرده فروشی و پرداخت به موقع پورسانت هاست. در برخی از شرکت ها عده کمی از افراد که در راس هرم هستند پورسانت بالایی دریافت می کنند و افراد دیگر که در قاعده قرار دارند پورسانت کمتری دریافت می کنند. یک طرح عادلانه پورسانت به نسبت متناسب بین سطوح توزیع می شود.

دومین معیار مهم، محصولات هستند. اکثر شرکت های مطرح خود تولیدکننده محصولاتشان هستند و درواقع محصولی منحصر به فرد به فروش می رسانند که توسط سایر شرکت ها بفروش نمی رسد. علاوه بر قیمت و کیفیت، محصولات نیز در روند ارزشیابی شرکت تاثیرگذار است. بهترین قیمت برای محصولات، قیمتی است که از قیمت کالاهای مشابه در بازار بالاتر نبوده و بتواند رضایت مشتریان را جلب کند.

سومین معیار ارائه خدمات مناسب توسط شرکت و پاسخگویی به موقع به نارضایتی مشتریان و بازارایابان است.رضایت مشتری و بازاریاب از مهم ترین نکاتی است که در تمامی شرکت های مطرح مورد توجه قرار می گیرد و به عنوان اصلی ترین معیار رتبه بندی شرکت شناخته می شود. ارسال به موقع محصول، پاسخگویی به موقع به درخواست انصراف و بازخرید بازاریابان، پرداخت به موقع پورسانت به بازاریابان، فراهم کردن امکانات آموزشی رایگان برای بازاریابان، تامین امکانات زیرساختی به تعداد کافی جهت فعالیت بازاریابان همانند تاسیس شعب در شهرستان های مختلف جهت سهولت کار بازاریابان و... از جمله خدماتی هستند که یک شرکت می بایست به بازاریابان خود ارائه دهد.

علاوه بر موارد ذکر شده معیار مهم دیگری نیز وجود دارد که نشان دهنده سلامت قانونی و اخلاقی فعالیت شرکت است و آن رعایت مقررات مصوبه توسط شرکت هاست. شرکتی که خود را ملزم به رعایت مقررات می داند به عنوان شرکتی که قابل اعتماد برای فعالیت بازاریابان شناخته می شود. از طریق رتبه بندی شرکت ها نه تنها می توان آن ها را تشویق به فعالیت های قانون مدار و اخلاق مدار کرد، بلکه می توان فضای رقابتی سالمی را در بین شرکت ها ایجاد نمود که در آن اهداف اساسی این صنعت یعنی ایجاد اشتغال و حمایت از تولد ملی با فعالیت سالم شرکت ها محقق گردد.  

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

وضعیت فعالیت شرکت های بازاریابی شبکه ای در ایران

فروش کالا و خرده فروشی توسط واسطه ها از سال ها پیش وجود داشته است اما واسطه گری همراه با شبکه سازی، آموزش و ایجاد گروه فروش، بازاریابی چند سطحی نام دارد.

اولین بار بازاریابی چند سطحی توسط William classel berry و lee mytinger در شرکت Nutrillite معرفی شد و در سال 1941 این شرکت طرحی را راه اندازی کرد که در آن توزیع کنندگان می توانستند 3% از فروش افرادی که جذب کرده اند را به عنوان پورسانت، دریافت کنند.

در واقع تفاوت اصلی کار آنها با بازاریابی سنتی که از سالیان گذشته وجود داشت، امکان برخورداری از درآمد حاصل از فروش افرادی است که معرفی شده اند.

این روند تا جایی ادامه پیدا کرد که طبق آخرین آمار انجمن فروش مستقیم در سال 2017 حجم فروش مستقیم، 189.6میلیارد دلار بوده است(تاکنون آماری از سال 2018 منتشر نشده است) و تعداد نمایندگان مستقل فروش مستقیم در جهان تا آخر سال 2017 به 117 میلیون نفر رسیده است.

روند ضابطه مند شدن بازاریابی شبکه ای در ایران

از سال 1390 بازاریابی شبکه ای به شکل رسمی و قانونمند طی دستورالعمل "تاسیس و نحوه فعالیت و نظارت بر شرکت های بازاریابی شبکه ای " در ایران شروع به کار کرد و طی 7 سال اخیر، این روند فعالیت تکامل یافت. در واقع پس از سال 90 و در سال 94 این دستور العمل به آئین نامه " تاسیس و نظارت بر بازاریابی شبکه ای" تغییر یافت و اواخر سال 95 این آئین نامه اصلاح شد تا جایی که آخرین نسخه به روز شده آن در تاریخ 96.1.29 تحت عنوان " آئین نامه اجرایی چگونگی صدور مجوز و نحوه نظارت بر فعالیت افراد صنفی در فضای مجازی و بازاریابی شبکه ای" رسما به منظور اجرا به شرکت های فعال و متقاضی ابلاغ گردید و هم اکنون تمامی متقاضیان فعالیت در این حوزه می بایست در چارچوب تعیین شده در این آئین نامه فعالیت نمایند.

در ابتدای فعالیت، مجوزهای یک ساله و دو ساله برای شرکت های بازاریابی شبکه ای صادر شد اما هم اکنون با درخواست شرکت های تولیدی و توزیعی، مجوزهای 5 ساله برای فعالیت این شرکت ها صادر می شود و تنها مرجع صدور پروانه کسب برای فعالیت بازاریابی شبکه ای در ایران را اتحادیه کشوری کسب و کارهای مجازی صادر می نماید و شرکت هایی که قصد فعالیت و فروش و پرداخت پورسانت چند سطحی دارند، می بایست پروانه کسب مربوط به این فعالیت را دریافت نمایند.

در ادامه به بررسی آمارهای موجود در این زمینه در سال 97 می پردازیم:

آمار تفکیک جنسیتی بازاریابان در شرکت های بازاریابی شبکه ای در ایران

همانطور که در نمودار زیر مشاهده می کنید، بر اساس آخرین آمار موجود، 58.25 درصد از بازاریابان را آقایان و 41.75 درصد را خانم ها تشکیل می دهند که این آمار نسبت به گذشته تغییرات اندکی داشته است.

تحقیقات صورت گرفته در رابطه با عضویت اعضا در شرکت های دارای پروانه کسب بازاریابی شبکه ای نشان می دهد:

برای رده سنی بازاریابان در شرکت های بازاریابی شبکه ای در ایران تا آذر سال 97، بیشترین تعداد بازاریابان در رنج سنی 26 تا 35 سال هستند که حدود 38 درصد از کل بازاریابان در این رده سنی قرار دارند.

همچنین 25.19 درصد از آنها در رده سنی 18 تا 25 سال و 21.05 درصد در رده سنی 36 تا 45 سال قرار دارند. ضمنا 10.24 درصد از کل بازاریابان در رده سنی 46 تا 55 سال قرار داشته و 5.52 درصد در رده سنی بالاتر از 56 سال قرار دارند.

نمودار درصد فروش محصولات در رسته های مختلف در شرکت های بازاریابی شبکه ای

تحقیقات نشان می دهد درسال 96 لوازم آرایشی و بهداشتی با 59.7 درصد پرفروش ترین رسته کالایی در این حرفه بوده است و پس از آن مواد غذایی با 33.42 درصد فروش قرار دارد.

اما بر اساس بررسی ها این آمار در 6 ماهه اول سال 97 کاملا تغییر کرده است به طوری که مواد غذایی و لوازم آرایشی و بهداشتی هر دو با 47 درصد فروش پرفروش ترین رسته کالایی بوده اند.

آمارها و نظر سنجی هایی که طی این مدت صورت گرفته نشان می دهد این حرفه در کشور ما گرچه نوپا و جدید است و طی این 7 سال دستخوش تغییرات و مشکلاتی بوده و هست، اما شاهد رشد و توسعه این حرفه در کشور بوده ایم.

اما لازم به ذکر است که این حرفه نیز همانند هر فعالیت دیگری آسیب پذیری هایی دارد که می بایست در نظر گرفته شود.

آسیب های کنونی بازاریابی شبکه ای در ایران

1 . بعضا کالاهای نامرغوب از جانب شرکت ها عرضه می شود که کار بازاریاب را برای فروش سخت می کند.

2 . عملکرد ضعیف برخی لیدرها که شاید نتوانسته اند آموزش مناسب برای خرده فروشی را به مجموعه خود انتقال دهند.

3 . فعالیت شرکت های فاقد پروانه کسب بازاریابی شبکه ای که موجب ایجاد مشکل برای شرکت های قانونی و دارای پروانه شده است.

4 . تأکید برخی مجموعه ها بر عضوگیری بجای فروش کالا و استفاده از ترفندهای فروش اجباری جهت بهره مندی اعضای بالای مجموعه.

5 . جابجایی یا شیفت بازاریابان در گروه های داخلی یک شرکت یا از شرکتی به شرکت دیگر بر مبنای تصمیم سرشاخه مجموعه بدون توجه به محصولات، طرح درآمدی، نحوه فعالیت و ... در شرکت یا گروه جدید.

6 . بزرگ نمایی در کسب درآمدهای بالا بدون توجه به توانایی اشخاص در نحوه فعالیت تجاری.  

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

برگرفته از سایت mlmbook

perfect هشتمین شرکت فروش مستقیم سال 2017

شرکت perfect در سال 1994 در کشور چین فعالیت خود را آغاز کرد.

محصولات این شرکت شامل محصولات مراقبت از پوست و محصولات و لوازم خانگی است.

پس از گذشت چند سال این  شرکت برای ارتقا سطح تجاری خود، شرکت (PGM (PERFECT GLOBAL MANAGMENT را افتتاح کرد و 8 شعبه در کشورهای مختلف چون تایوان، تایلند، اندونزی، هنگ کنک، مالزی، سنگاپور و ویتنام افتتاح کرد.

این شرکت تا پایان سال 2017 هشمین شرکت برتر در حوزه فروش مستقیم بود. روش فروش این مجموعه بصورت شخص به شخص یا بعبارتی فروش مستقیم می باشد. دفتر مرکزی این شرکت در برزیل است. 

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.