به جز مشتری یابی، احتمالا پیگیری کردن مهم ترین مرحله در تلاش برای ایجاد یک تیم و ساخت کسب و کار بازاریابی شبکه ای موفق است. این بخش قسمتی است که درواقع تعیین کننده عامل موفقیت یا شکست شماست.در این بخش درباره مسائلی بحث می کنیم که سبب ایجاد یک تیم قوی و موفقیت شما در نتوک مارکتینگ می شود.
شما باید محصولات خود را به افراد معرفی کنید. پیگیری کردن و راهنمایی ها به میزان قابل توجهی سبب موفقیت تیم شما می شود.اگر مشتری یابی کردید ولی پیگیری درستی انجام ندادید درواقع کار خود را بدرستی انجام نداده اید حتی اگر آن را با مهارت و توانمندی بالایی انجام داده باشید. مهم نیست چقدر محصولات شما مهیج هستند، مهم این است که شما در مورد محصولات و اسناد و اطلاعات ارائه شده پیگیری نداشته باشید یا حتی از یک گفتگو به راحتی بگذرید، بذرهای بالقوه ای که کاشته اید ممکن است هیچ وقت جوانه نزنند، رشد نکنند و یا میوه ندهند. به دلایل ذکر شده مزایای پیگیری صحیح فراوان است و حتی در بسیاری موارد سال ها ادامه پیدا می کند تا میوه دهد.
رسیدن به هدف مورد نظرتان
شما اگر بخواهید محصول خود را معرفی کنید و یا عضو جدید وارد تیمتان کنید، شما نیاز به پیگیری شخصی که با او در ابتدا برای کمک به پیشبرد این روند صحبت کرده اید، خواهید داشت. گفتگوهای بعدی شما "اصول این موضوع" خواهد بود و همه چیز به صورت برنامه ریزی شده پیش خواهد رفت و شما مصرف کننده یا شریک جدید خود را خواهید داشت. با این حال اگر شما پیگیری نکرده بودید احتمالا آن ها سعی در یافتن شما نمی کردند حتی اگر علاقمند بودند.این موضوع سبب از بین رفتن زمان و انرژی شما می شد.
توصیه (معرفی به دیگران)
توصیه ها می توانند یکی از بهترین منابع پیشرفت شما باشند.این توصیه ها از منابع زیادی بدست می آیند بطور مثال توصیه افرادی که به شما در مورد کسب و کارتان یا محصولاتتان جواب منفی داده اند، یکی از سودمندترین توصیه ها می تواند باشد.
تمامی کاری که باید انجام دهید این است که بخواهید. خواستن یکی از راه های تبدیل یک فرآیند ناموفق به پاداش های طولانی است. اگر بارها به افراد و نزدیکان خود توصیه کردید و آن ها نپذیرفتند، ببینید آیا آن ها دوست دارند برخی از محصولات شما را امتحان کنند، سپس از آن ها توصیه درخواست کنید.
ویژه نشان دادن خودتان (معرفی خودتان)
یکی از بهترین کارهایی که شما می توانید انجام دهید این موضوع است که شما خود را یک فرد حرفه ای و مورد اطمینان نشان دهید. قطعا با افرادی در زندگی خود مواجه شده اید که بهترین نیت ها را داشته اند اما در عمل نتوانسته اند آن ها را به سرانجام برسانند یا آن ها قرار ملاقات هایی را ترتیب داده اند اما دائما تاخیر داشتند یا بدتر از آن که شرکت نمی کردند. حتما شما احساس خوبی نسبت به این افراد نداشته اید و به این افراد نمی توانید اطمینان کنید.حال این احساس را با احساس افراد وقت شناس که بر سر قرار ملاقات ها منظم ظاهر می شوند، مقایسه کنید.این شخصی است که شما می خواهید باشید و مرحله پیگیری این شانس را به شما می دهد که خود را از نظر مشتریان یا شرکای بالقوه خود این چنین ویژه نشان دهید. در پایان هر قرار ملاقات خود، نوع تماس خود را مشخص کند که می خواهید جلسه حضوری داشته باشید و یا تماس تلفنی داشته باشید.و در قرارها بطور منظم و دقیق ظاهر شوید.این کار سبب می شود شما فردی حرفه ای و دارای نظم در ذهن افراد قرار بگیرید.
بیشترین بهره را از زمان خود ببرید.
مزیت دیگر مشخص کردن زمان تماس بعدی این است که شما منتظر تماس آن ها نمی مانید و اگر شما زمان را مشخص کردید و فرد در جلسه حضور نیافت و یا با شما تماس نگرفت شما متوجه می شوید که این فرد، شخص مناسبی برای همکاری نمی باشند. شما معمولا بیست و چهار ساعت قبل از قرار ملاقات رودررو با آن ها تماس گرفته و یادآوری کنید. با ارائه الگو راهبری کنید. در این قسمت موضوعی وجود دارد که افراد به ندرت به آن پی می برند.از لحظه ای که شما با مشتری یا شریک خود تماس می گیرید، شما به افراد آموزش می دهید که چطور کار خود را انجام دهند چرا که همیشه در ذهن آن ها خواهد ماند که شما از لحظه اول تماس خود چگونه با آن ها گفت و گو کردید.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
در این مقاله تصمیم داریم به روش پیشرفت و عوامل موفقیت در نتورک مارکتینگ بپردازیم و مواردی که باعث کسب درآمد بیشتر در این زمینه می شوند را بررسی نماییم.
نتورک مارکتینگ فرآیندی است که هرچه در آن بهتر باشیم، آینده روشن تری در انتظار ماست.ام ال ام مارکتینگ درباره شناخت افراد ، کمک به دیگران و یادگیری بیشتر و ساختن روابط واقعی و بلند مدت با کاربرانی است که وجود آن ها در موفقیت ما موثر است.
محققان دانشگاه MIT به این نتیجه رسیده اند که هرچه کارمندان، ارتباط اجتماعی بیشتری داشته باشند عملکرد بهتری درکار خود خواهند داشت.
در ادامه به بررسی چند مورد که باعث موفقیت در زمینه بازاریابی شبکه ای می شود، میپردازیم.
1-خشک و جدی بودن را تمام کنید.
براساس تحقیقات مردم با دو فاکتور دیگران را ارزیابی می کنند، یکی خونگرمی و دیگری تخصص فنی افراد.حتی به خونگرمی بیشتر از تخصص اهمیت می دهند.پس سعی کنید با دیگران دوستانه رفتار کنید.اگر با برقراری رابطه ای خوب به مردم کمک کنید، بصورت معمول آن ها نیز در زمان لزوم به لطف شما پاسخ خواهند داد.
2-شاید برخی روابط در میان ارتباطات فعلی شما باشد.
ارتباط با افرادی که در شبکه شما حضور داشته و پیشتر آن ها را میشناسید، بسیار کاربردی تر است.برای مثال دعوت شدن به یک رخداد توسط افرادی که قبلا آن ها را میشناختید، به شما فرصت آشنایی با افراد جدید را می دهد که گاهی منجر به تغیری بزرگ در کار یا زندگی شما می شود.
3-از لینکدین استفاده کنید.
در پروفایل لینکدین خود با افراد تازه ارتباط برقرار کنید.به همین سادگی با افراد جدید بصورت مجازی ارتباط خواهید داشت.هرچیزی لازم باشد در پروفایل شما موجود است و می توانید دیگران را از شغل و فعالیت خود آگاه کنید.
4-شراکت کنید.
وقتی با اشخاص دیگر همراه هستید، رسیدن به اهداف مشترک آسانتر است.ملحق شدن به گروه های جدید ترسناک نیست،اگر تنها هستید افراد تنها را در گروه یافته و با آن ها صحبت کرده و یک گروه کوچک ایجاد کنید.
5-از قانون 1 دقیقه تبعیت کنید.
نیازی نیست قول انجام کارهای بزرگ را به دیگران بدهید.در ابتدا از قانون یک دقیقه استفاده کنید یعنی کارهایی را قبول کنید که فقط 1 دقیقه وقت شما را می گیرند.به این ترتیب می توانید کارهای خود را مدیریت کرده و به قول خود نیز عمل کنید.
6-دیگران را باهم آشنا کنید.
اگر افرادی را می شناسید که می توانند به هم کمک کنند و مشکل دیگران را حل کنند، آن ها را با هم آشنا کنید.مردم معمولا قدردان این کارها هستند.شاید از این طریق بتوانید مشکلات بزرگی را از هر دو طرف حل کنید.تمام کاری که باید انجام دهید ارسال یک پیامک یا یک تماس تلفنی است.نتیجه کار، شما را فردی دوست داشتنی می کند که واقعا دوست دارد به دیگران کمک کند.
در هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
این مقاله مصاحبه سایت business for home با خانم ماریا قادری کاندیدای ایرانی بهترین نتورکر زن سال 2015 برگزیده شده است.
مدت زمانی بود که در کانادا زندگی می کردم و مشغول تحصیل بودم. یک روز برادرم از من خواست بجای او به یک معارفه شغلی بروم من نیز پذیرفتم. در ابتدای سخنرانی نه از صحبت های آنان سردرمی آوردم و نه به عنوان یک نوجوان علاقه ای به صحبت های تعدادی دکتر و مهندس داشتم. اما در اواسط سخنرانی با دیدن عکس ماشین ها و خانه های لوکس برروی صفحه نمایش و دیدن تیتری بر روی آن که نوشته بود دیگه وقتشه که آزاد زندگی کنی، جذب صحبت های آنان شدم.
وقتی صحبت های آنان را گوش دادم، با اینکه زیاد متوجه صحبت هایشان نشده بودم برادرم را راضی کردم که وارد این کار شود سپس خودم به عنوان اولین زیرمجموعه او، کارم را آغاز کردم.
در ابتدا اطلاعاتی راجب نتورک مارکتینگ نداشتم فقط میدانستم که برای شخصی که بدنبال موفقیت است، راه مناسبی است.
در ابتدا با یک شرکت آرایشی بهداشتی فعالیتم را آغاز کردم. زمانی که میدیدم بالاسری های من این شرکت را رها می کنند و به شرکت دیگری می روند، برایم بسیار عجیب بود.بعدها متوجه شدم این فرآیند در این شغل کاملا طبیعی است. افراد دلیل اصلی شکستشان را درک نمی کنند و به امید اینکه شرکت جدید شاید محصولات بهتری داشته باشد، از شرکت خود جدا می شوند.
تا مدتی به هدفی که داشتم پایبند بودم اما کم کم ناامید شدم و در آخر با تعدادی کالا که تاریخ آن ها نیز تمام شده بود روبه رو شدم.
چندسال بعد مجدد به این کار رو آوردم اما با خود عهد کردم که اگر قرار است مجدد وارد این کار شوم، با شرکت مناسبی کار کنم. پس از اینکه به دانشگاه رفته بودم در یک بانک مشغول بودم. ولی حس می کردم من برای فراراز این نحوه زندگی باید به بازاریابی شبکه ایبپیوندم.چرا که نمی خواستم بقیه زندگی خود را در یک بانک یا هر شغل دیگری بگذرانم.پس این شد که به خودم فرصتی مجدد دادم. یک سال به مطالعه و تحقیق درباره بازاریابی شبکه ای گذراندم و طرح درآمدی شرکت ها را مطالعه نمودم و برای سوالات خود پاسخ مناسب پیدا کردم.
بعد از مدتی در همایش سالیانه gwt که در شهر تورنتو برگزار می شد شرکت کردم. آن جا با لیور اسکیلر آشنا شدم که یکی از ستاره های در حال رشد است. او را در فیسبوک دنبال می کردم. از طرز زندگی و رشد وی با داشتن سن کم و اینکه توانسته یکی از مشاوران تمام وقت gwt باشد خوشم آمد و تحت تاثیر قرار گرفتم. نکته مهم تر این بود که لیور به طرز زندگی بازاریابی شبکه ای زندگی می کرد و این همان چیزی بود که من به دنبال آن بودم.او روزی در ایتالیا بود روز دیگر در مصر. یک مرسدس بنز اس ال دارد.چندین خانه و ماشین در سراسر دنیا و کاملا هم از زندگی خود لذت میبرد درحالی که هنوز 30 سال هم ندارد.
من با او فعالیت هایم را آغاز کردم و اولین فروشگاه مجازی خود را افتتاح کردم تا بتوانم یک بیزنس قدرتمند را با راهنمایی هایش شروع کنم.
در این کار چیزهای زیادی به من انگیزه می دهند مثل اینکه بدون داشتن هیچ، یعنی مدرک یا سرمایه می توانی به همه چیز برسی. هر انسال با انگیزه ای می تواند در این راه موفق شود. در این راه افراد به پیشرفت شخصی و انسانی می رسند که حتی از ثروت هم مهم تر است. و سخن آخر اینکه، هیچ وقت نمیتونی ادعا کنی که بهترین هستی. باید مدام در حال تکامل و بهبود باشی تا بتوانی هدف هاتو پشت سر هم بدست بیاری. مربی تو این مسیر میتونه بهت کمک کنه و هروقت که ناامید میشی بهت امید و انرژی بده. باید در انتخاب مربی دقت کنید. بعضی مواقع به چندین مربی نیاز خواهید داشت که در عرصه های مختلف زندگی بهتون کمک کنند.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
به راستی راز تکثیر در بازاریابی شبکه ای چیست؟
اگر شما کار را جدی بگیرید، متعهد به شرکت در جلسات باشید، لیست خوب و بزرگی داشته باشید و… همین اتفاق هم برای تیم شما رخ می دهد و متاسفانه باید قبول کنیم که حالت عکس آن هم وجود دارد.
۱. آیا تکثیر در بازاریابی شبکه ای واقعیت دارد؟
همین اواخر یک نفر از من پرسید که این موضوع رویاست؟ یا واقعا تکثیر پذیری در بازاریابی شبکه ای وجود دارد؟! و اگر وجود دارد چطور باید به آن دست پیدا کنم؟
تکثیرپذیری هدف مقدس بازاریابی شبکه ای است! یعنی ایجاد یک وضعیتی که مردم به آن روی آورند، اقدام کنند و نتیجه بگیرند و این روند تا بی نهایت ادامه یابد. این چیزیه که همه به دنبال آن هستند، نیست؟!
شما زمانی درآمد دارید که تکثیر درستی از خود در بازاریابی شبکه ای ایجاد کنید. تکثیر در بازاریابی شبکه ای برای شما اعتبار ایجاد میکند و این باعث بدست آوردن یک وضعیت پایدار برای شما میشود.
چگونه ثکثیرپذیری را در بازاریابی شبکه ای به وجود آورید ؟
با محصولات؟!
کمپانی آن را انجام میدهد؟!
پلن درآمد زایی آن را به وجود میاورد؟!
قسمت رهبری سازمان باعث اتفاق افتادن آن میشود؟
یا شاید اینکه کمپانی به آسانی در دسترس باشد اتفاق می افتد و شما چقدر خوش شانس هستید که به زودی این شرایط را دریافت کنید؟
هیچکدام ، هیچکدام از اینها نیست!
ریشه بازاریابی شبکه ای در سادگی است.
تکثیر درست در بازاریابی شبکه ای زمانی اتفاق می افتد که شما برای مردم یک وضعیت کاری ساده فراهم کنید.
۲. پیچیدگی، دشمن اقدام کردن است.
سیستم باید ساده و آسان باشد. تجارت نتورک مارکتینگ تجارتی است برای همه افراد؛ اگر می خواهید تیم بزرگی داشته باشید، باید در تیمتان از همه افراد مختلف با تجربیات و ضرایب هوشی متفا,ت استفاده کنید. شما نمی توانید تیمتان را فقط به گروه خاصی از افراد محدود کنید. بدین ترتیب، سیستم باید به قدری ساده باشد که همه بتوانند آن را تکرار کنند. سیستم باید تاحدی آسان باشد که همه قادر به تکثیر باشند.
اگر شما یک فروشنده باشید، ممکن است فروش محصولات غذایی برای شما کار ساده ای باشد، شما دانش و اعتبار لازم جهت نفوذ بر روی مشتریان و پراسپکت هایتان را دارید. با این حال ممکن است همین مساله به ضرر شما تمام شود، زیرا شما مشخصا خیلی خوب عمل می کنید، اما نمی توانید همین امر را میان همه افراد تیم (که فروشنده نیستند) نیز تکثیر کنید. بنابراین فروشندگان هم باید سیستم ساده ای داسته باشند که قابل تکثیر برای همه تیمشان باشد. امیدوارم که دقیقا متوجه این مساله شده باشید.
به وضعیت کنونی خود نگاه کنید.
یا اجازه بدید اینگونه سوال کنم :
پس اگر افراد با اینگونه سوالات نزد شما می آیند بهترین انتخاب قرار دادن داشته هایتان در اختیار افراد و سازمان فروشتان است. این دقیقا همان وضعیتی است که ایجاد کننده فرایند تکثیر در تیم شماست.
زمان بازتاب است.
به جایگاهی که هستید نگاه کنید.
ساده است: مطمئن شوید که هم خودتان و هم هرکسی که در سازمان شماست کاملا وضعیتی شفاف دارد. (منظور این است که هرکسی میداند که چه باید بکند.)
۳. چه چیزی به سادگی قابل تکثیر است؟
چه چیزی بهتر از این که رییس خودتان باشید، ساعت کارتان را خودتان تنظیم کنید، حقوق و دستمزد یا درآمدتان را تعیین کنید، دفتر کارتان را جایی که می خواهید انتخاب کنید؟
پاسخ این مساله را از وین ناجنت بنیانگذار و افسر ارشد با ۱ میلیارد دلار فروش مستقیم از اعضای باشگاه مسافرتی و اوقات فراغت بخواهید. او بیش از دو دهه است که در فروش مستقیم آغاز به کار کرده.
در آن زمان، این صنعت با چالش های زیادی مواجه بود که به طور عمده اقلیت شرکت های استخدام نمایندگان، هزینه های پیش بینی نشده آنها را بالا می برد و آنها را قانع کرد تا جحم زیادی از موجودی های غیر قابل برگشت را با مبلغ کمی یا بدون ارزش واقعی خریداری کنند.
اگرچه امروزه بسیاری از شرکت های معتبر وجود دارند، که با اشاره به فروش مستقیم ، بازاریابی چند سطحی یا بازاریابی شبکه ای می تواند خاطرات طرح های هرمی و رویاهای متزلزل را که پیش از این هم در سرتاسر با عناوین مختلف منتشر شده اند،یادآور شود.
ناجنت معتقد است شما نمی توانید تمام شرکتهای بازاریابی شبکه ای را با یک شوک یا ضربه گسترده ترسیم کنید.( به یک چشم نگاه کنید) او در سال ۲۰۰۵ شرکت خود را برای کمک به مردم با فان و سرگرمی، آزادی و تحقق یافتن از طریق سفر با همراهی خانواده و دوستان پیدا کرد.
موفقیت شرکت بر اساس اصل تعادل کار و زندگی است، یکی از فلسفه ناجنت این است که زندگی از طریق یک شبکه رو به رشد از نمایندگان، گسترش می یابد. به گفته وی : زندگی ات را بساز … با کارت زندگی کن!
ناجنت می گوید: “من در هیئت موسسه غیر انتفاعی که برنامه های پایدار برای کودکان مورد نیاز در سراسر جهان را پشتیبانی می کند، اهداف ایجاد شده ای دارم،
“اگر فردی پول بیشتری در ماه به دست آورد، به آنها یک اتاق تنفس مالی می دهد. اگر آنها آن را با ثبات بیشتری دنبال کنند، که لذت بخش هم هست، ما می توانیم آنها را بیشتر بسازیم. در آن لحظه، آنها احساس فراوانی می کنند. بنابراین اکنون حدس می زنم آنها چه می کنند؟ آنها باز می گردند! بازاریابی شبکه ای این امکان را فراهم می کند.”
بر اساس آخرین آمار فدراسیون جهانی فروش مستقیم، فروش مستقیم جهانی در سال ۲۰۱۵ به میزان ۷٫۷ درصد افزایش یافت و به ۱۸۳٫۷ میلیارد دلار رسیده است. پتانسیل صنعت به ویژه برای هزاره ای که در حال ورود به نیروی کار است، بسیار جذاب است.
این افراد که بین سالهای ۱۹۷۷ و ۲۰۰۰ متولد شده است پدر و مادرشان، با وجود داشتن اعتماد و اطمینان به کارفرمایان خود، شغل خود را از دست داده اند، و سپس برای پیدا کردن کار بدون در نظر گرفتن تحصیلات و تجربه خود تلاش می کنند. در نتیجه، این هزاره کارآفرینی را به عنوان مسیر جایگزین برای آزادی مالی در نظر می گیرند.
در مدل ارتباط مستقیم با مصرف کننده برای مدت بیش از نیم قرن با موفقیت به فروش کالاها و خدمات در لوازم آرایشی و بهداشتی، لوازم خانگی، تغذیه، مسافرت و صنایع فن آوری دست یافته است. به رغم رشد و طول عمر، دلایل متعددی وجود دارد که به کار فروش مستقیم توجه شود، از جمله:
آزادی کارآفرینی: شما می توانید رئیس خودتان باشید – با تقریبا هیچ هزینه اضافی. توصیه می شود که در ابتدا کار روزانه خود را حفظ کرده و بخشی از وقت خود را به کار ببندید. اگر شما بتوانید اصولی و صحیح، تجارتتان را بسازید، در نهایت می توانید تمام وقت به آن بپردازید.
پتانسیل درآمد نامحدود: بر خلاف دنیای شرکتی، جایی که افزایش رتبه شما ممکن است بر روی هر چیزی از استعداد و اقتدار شما تا خلق و خوی شما متمرکز باشد.
توسعه شخصی: شرکت های فروش مستقیم همراه و یاور خوبی برای شما جهت تبدیل شدن به خودتان هستند. این تضمین می کند که شما را تبدیل به یک کارآفرین موثرترجهت حفظ رشد شرکت می نماید. از کتابها و ویدیوها تا کنفرانسها و سمینار ها مربیگری به صورت یکجا، شما باید ابزارهایی را که لازم دارید تا به پتانسیل کامل خود برسید را، داشته باشید.
آموزش مداوم: شما رئیس خودتون باشید بدون اینکه خودتان رییس باشید. مثل آموزش مربیگری شخصی، آموزش حرفه ای همیشه در دسترس است. بیشتر از یک درخواست آموزش و پرورش و منتظر رئیس خود برای تایید آن بر اساس بودجه نیستید. همه چیزهایی که شما باید بدانید تا در کسب و کارتان موفق شوید، به دست شما می رسد. پشتیبانی در حال انجام از طریق ابزار فروش، محصول و بازاریابی مانند وب سایت ها، دفاتر پست، اسناد چاپی و غیره در دسترس است.
وفاداری و رفاقت: چیزی به عنوان برقراری ارتباط با افرادی که دید شما را به اشتراک میگذارند وجود ندارد. همانطور که می گوید، “آهن آهن را تمیز می کند”. با پیوستن به یک سازمان فروش مستقیم ، شما با افرادی نظیر خود که می توانند با مبارزه و تلاش خود از موفقیت شما حمایت کنند، همسو می شوید.