نکاتی راجب نحوه برگزاری جلسات پرزنت :
-به هیچ وجه نباید شما به عنوان معرف دیرتر از مهمان خود به محل جلسه برسید.
-زمانی که به همراه فرد مرعو خود در محل جلسه معارفه حاضر شدید، گوشی موبایل خود را به نحوی سایلنت و یا خاموش نمایید که دوست شما هم متوجه شود که جلسه رسمی است و باید این کار را انجام دهد.
-زمانی که پرزنتور شما وارد جلسه شد، از جای خود برخیزید و با احترام ایشان را به مهمان خود معرفی کنید.
-در طول جلسه معارفه (پرزنت) رفتار و ظاهر شما باید کاملا متناسب با یک محیط کاری باشد. فراموش نکنید که نحوه رفتار شما به نگاه دوست شما بر کارتان تاثیر می گذارد.
-زمانی که پرزنتور شما معارفه شرکت را آغاز می کند شما نباید در بین جلسه صحبتی انجام دهید. در واقع باید پرزنتور شما اطلاعات را در جلسه به فرد مدعو انتقال دهد. خود شما هم نباید توضیحی اضافه کنید و یا احیانا خودتان سوالی را از پرزنتور بپرسید.
-محل جلسه شما باید در مکانی مناسب مانند دفتر، کافی شاپ،منزل شما و مانند این ها باشد که در آن مدام صدای تلفن و رویدادهای مختلف که منجر به عدم تمرکز گردد در جریان نباشد.
بطور کلی این نکته را مد نظر داشته باشید که درصد بسیاری از دلایل ورود شدن افراد به تیم شما به پیگیری بعد از جلسه معارفه مربوط می شود. بعد از جلسه پرزنت، شما با دوست خود محل جلسه را ترک می کنید، در این فضا دوستانه مشغول به گپ و گفت با دوست خود می شوید در اینجا شما یک هدف را دنبال می کنید آن هم این است که به دوست خود کمک کنید که تصمیم نهایی خود را برای انجام کار بگیرد و اگر سوال و شبهه ای در ذهن دارد از شما بپرسد. در اینجا جمله ای که خیلی از افراد از آن استفاده می کنند این است "در مورد کار چی فکر می کنی؟" ، این بدترین جمله ای که شما می توانید از آن ها بپرسید چون این حس به فرد القا می شود که اکنون باید تصمیم پیچیده ای بگیرد و باید آنالیز دقیقی انجام دهد! و حتی اگر از کار خوشش آمده باشد، برای اینکه فرد باهوشی به نظر برسد سعی می کند مواردی را به عنوان موانعی که باید بر روی آن ها فکر و بررسی کند بیان کند! و این در حالی است که بیزینس ما سرشار از نکات مثبت و ابزار قوی برای رشد می باشد و دلیل منطقی برای رد کردن آن وجود ندارد.
-درصورتی که فرد سوالی از شما پرسید که خود شما پاسخ آن را نمی دانستید از بالاسری خود بخواهید که به کنار دوست شما آمده و در رابطه با دغدغه هایشان صحبت نمایند پاسخ گوی دوست شما باشند.
درنهایت بعد از اینکه سوالات شما پایان یافت به راحتی به ایشان بگویید که آیا مایل است که ثبت نام خود را انجام دهد؟ این دعوت به انجام ثبت و قرارداد بی شک اگر با لحنی دوستانه و سوالی باشد، به این معنی برداشت نمی شود که شما قصد دارید ایشان را تحت فشار برای ثبت نام بگذارید. اگر هم فرد مایل بود سایت و یا محصولات را بررسی کند به او این زمان را بدهید و به وی بگویید که حتما این کار را می تواند انجام دهد و شما بطور مثال فردا با او تماس می گیرید تا پیگیر بررسی های او باشید و اگر سوالی داشت پاسخ گوی سوالات او باشید.
نکته مهم: در پیگیری باید دقت کنید که اول به سوالات سیستمی دوست خود پاسخ دهید سپس ایمان و باور خود را به سیستم به او انتقال دهید و از اهدافی که برای او می تواند اهمیت داشته باشد و به واسطه این شغل می تواند به آن ها دست باید، با او صحبت نمایید.
نکته: در پاسخ دهی نباید هرگز عصبانی شوید و باید با خونسردی و بدون گارد گرفتن جواب ایشان را بدهید.
نکته: هرگز اطلاعات دروغین و جو کاذب به افراد ندهید.
نکته: در میان صحبت های حامیان خود اشاره های خاص نکنید و با با دوستانتان درگوشی صحبت نکنید.
نکته: در نهایت این موضوع را به یاد داشته باشید که از هر تعداد از افرادی که آن ها دعوت می کنید بعضی از افراد به شما پاسخ مثبت می دهند و بعضی درخواست شما را رد می کنند ، مطمن باشید با گذر زمان هرچقدر که تجربه، اطلاعات و مهارت شما افزایش یابد درصد موفقیت شما افزایش میابد.
انسان ها گاهی پیروز می شوند و گاهی چیزی یاد می گیرند...
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
در این مقاله 12 گام ساده برای شروع نتورک مارکتینگ، ادامه و رسیدن به موفقیت به شما پیشنهاد می کنیم.
گام اول: شرکت مناسب خود را انتخاب کنید. تحقیق کنید که کدام شرکت مناسب شخصیت شماست.
گام دوم: حامی مناسب خود را انتخاب کنید. این موضوع نقش به سزایی در موفقیت شما دارد، یک حامی قوی، شما را به سمت موفقیت هدایت خواهد کرد.
گام سوم: توجه داشته باشید که این کار نیاز به صرف وقت دارد. بازاریابی شبکه ای یک بیزینس واقعی است . نه یک طرح سریع برای پولدار شدن!
گام چهارم: نقشه راه داشته باشید. کلمه به کلمه نقشه خود را مکتوب کنید تا بتوانید بیزینس خود را بسازید. قطعا شما نسبت به کسی که این کار را انجام ندهد، موفقیت بزرگتری را بدست خواهید آورد.
گام پنجم: کتاب ها و مقالات کسانی که در این راه موفق شده اند را، مطالعه کنید.
گام ششم: چرایی کار مهم ترین چیز است. چرا شما به انجام این کار روی آورده اید؟ برای زندگی بهتر و یا آزادی و امنیت مالی؟ حال تعیین کنید که منظور شما از انجام این بیزینس چیست؟
گام هفتم: اهداف خود را مکتوب کنید. گام هشتم: به قرار ملاقات ها و آموزش های برگزاری در شرکت خود توجه کنید.
گام نهم: در مورد محصولات خود تحقیق کنید و اطلاعات کاملی نسبت به آن ها داشته باشید.
گام دهم: محصولات و فرصت های شغلی خود را در هر شانسی که بدست می آورید با دیگران به اشتراک بگذارید.
گام یازدهم: نیروی قوی استخدام کنید و سیستمی قدرتمند از زیرمجموعه ها بسازید طوری که از زیرمجموعه های خود خسته نشوید.
گام دوازدهم: از بیزینس و شغل خود لذت ببرید.
هشدار: امکان دارد بسیاری از افراد بدلیل ناتوانی خود در انجام کار بازاریابی شبکه ای، شما را دلسرد کنند، اما باید قوی باشید و انتقاد و بدگویی را رد کنید. افرادی که سطح همانند و یا پایین تر از شما هستند را حمایت کنید تا به بهترین موقعیت دست یابید.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
شرکت های فاقد پروانه کسب بازاریابی شبکه ای یا به عبارتی همان شرکت های غیرمجاز شبکه ای، با همه تبلیغات و اطلاع رسانی هایی که در این زمینه صورت می گیرد، هم چنان فعال و روبه افزایش هستند و این موضوع سبب ایجاد نگرانی هایی برای افراد شده است.
در این مقاله تصمیم داریم شما را با این نوع شرکت ها آشنا کنیم چرا که اصلی ترین دلیل افراد از ورود به این شرکت ها ناآگاهی علاقه مندان به این موضوع در زمینه بازاریابی شبکه ای است.
شرکت ها فاقد مجوز به روش های مختلفی نسبت به عضوگیری اقدام می کنند
گروه اول شرکت های داخلی که با ادعای فعالیت تک سطحی مشغول عضوگیری و پرداخت پورسانت به صورت چندسطحی هستند.
گروه دیگر شرکت های بازاریابی شبکه ای خارجی که به صورت علنی یا مخفیانه و غیرقانونی اقدام به عضوگیری، فروش محصولات و ارائه خدمات نموده اند.
نقطه مشترک این دو گروه ، نداشتن مجوز کسب بازاریابی شبکه ای از اتحادیه کشوری صنف کسب و کارهای مجازی است. چیزی که سبب اطلاع رسانی در این زمینه شده است، سردرگمی بازاریابان در این رابطه و چگونگی تشخیص این شرکت ها می باشد. در این مقاله سعی داریم راه تشخیص شرکت های مجاز و غیرمجاز را برای شما شرح دهیم.
پروانه کسب بازاریابی شبکه ای
مهم ترین مشخصه یک شرکت غیرمجاز شبکه ای، انجام فعالیت بدون دارا بودن پروانه کسب بازاریابی شبکه ای است.برطبق ضوابط مصوب تنها مرجع صادر کنند این پروانه، اتحادیه کشوری صنف کسب و کارهای مجازی است و مجوز سایر اتحادیه ها برای فعالیت شبکه ای معتبر نیست.
(لازم به ذکر است مجوز شرکت بازاریابی شبکه ای عطاکو را می توانید در قسمت منو گالری تصاویر، زیرمنو مجوز و همایش مشاهده بفرمایید.)
برخی از شرکت ها با دریافت مجوز از اتحادیه موضوع فعالیت شرکت خارج از چارچوب مقررات تعیین شده اقدام به فعالیت شبکه ای نموده و با معرفی فعالیت تک سطحی در جهت فریب مخاطبان خود گام برداشته اند.
محصولات
دومین مشخصه یک شرکت ام ال ام غیر قانونی ارائه محصولات غیرمصرفی می باشد. این درصورتی ست که شرکت های دارای پروانه کسب ملزوم به ارائه محصولات مصرفی هستند، یعنی محصولاتی که مورد نیاز عامه افراد بوده و در سبد خرید افراد موجود است. این موضوع از پیش شرط های صدور پروانه کسب برای شرکت های نتورک مارکتینگ است، چرا که ویژگی مصرفی بودن و تکرار خرید این محصولات شرایط فروش را برای افراد آسان کرده و علاوه بر ایجاد پشتوانه درآمدی برای بازاریابان که منجر به کاهش نیاز افراد به شبکه سازی برای کسب درآمد می شود، مانع از انباشته سازی کالا در نزد آنان و وارد آمدن خسارت مالی ناشی از آن خواهد شد.
طرح درآمدی
سومین مشخصه یک شرکت بازاریابی شبکه ای غیرقانونی استفاده از طرح های خارج از ضابطه و غیرمصوب است.در طرح های غیرمصوب که ضوابط آیین نامه موضوع ماده 87 قانون نظام صنفی و بخشنامه ابلاغی به شرکت ها در آن لحاظ نشده است، علاوه بر تشویق به عضوگیری، محدودیتی در پرداخت پورسانت به عمق طرح وجود ندارد. درحالی که طبق بند 4 ماده 9 آیین نامه، محدودیت پرداخت پورسانت به سطوح عمق الزامی است و طبق الزامات ابلاغی در لحظه خرید، پورسانت خرده فروشی به اعضا تعلق می گیرد، ابن موضوع منجر به ساختن تیم های فروش در عرض شبکه خواهد شد که خود میتواند عاملی در افزایش فروش واقعی باشد.علاوه بر آن شروط تعیین شده در فعال شناخته شدن بازاریابان در تعیین وظایف برای هر جایگاه از دیگر عواملی است که منجر خواهد شد، صرف داشتن جایگاه بالاتر یا عضویت قدیمی تر تضمینی برای کسب درآمد بیشتر نباشد. طرح درآمدی شرکت های دارای پروانه کسب بازاریابی شبکه ای، براساس الزامات ابلاغی و ضوابط مندرج در آیین نامه موضوع ماده 87 قانون نظام صنفی توسط کمیته کارشناسی نظارت بر فعالیت بازاریابی شبکه ای بررسی و پس از تایید توسط شرکت ها به اجرا گذاشته می شود.
پایبند به مقررات
مشخصه چهارم یک شرکت بازاریابی شبکه ای غیرقانونی عدم اجرای ضوایط مصوب بازاریابی شبکه ای است.ضوابطی که علاوه بر امنیت فعالیت و تامین حاشیه سود مناسب برای شرکت ها، منافع بازاریابان و مصرف کنندگان را نیز مدنظر قرارداده و به حمایت از آن ها پرداخته است.عدم اجرای ضوابط مربوط به بازپس گیری کالا، برگزاری جلسات آموزشی در مکان های عمومی، تاکید بر عضوگیری به جای فروش واقعی محصولات و...
شرکت های دارای پروانه کسب ملزم به اجرای مقررات تعیین شده در آیین نامه موضوع ماده 87 قانون نظام صنفی بوده و عملکرد آن ها تحت نظارت قرار دارد. اما در شرکت های فاقد پروانه کسب هیچ گومه تعهد و ضمانت اجرایی به رعایت مقررات وجود نداشته و این موضوع منجر به تضییع حقوق و ایجاد شکایات متعدد نزد مراجع قضایی خواهد شد.
منبع ایران هشدار
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
هلدینگ بزرگ عطاکو با تولید محصولات باکیفیت و مرغوب در خدمت مشتریان عزیز می باشد.
شما عزیزان می توانید با خرید پکیج ها و جذب زیرمجموعه بواسطه خریدهای خود و زیرمجموعه هایتان در انتهای هرماه پورسانت دریافت کنید و کسب درآمد کنید.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
یکی از سوالاتی که افراد علاقه مند به زمینه بازاریابی شبکه ای مطرح می کنند دانستن این موضوع است که کدام شرکت برای فعالیت بازاریابی شبکه ای مناسب تر است. تا از این طریق از میزان تخلف های سر زده از جانب شرکت، میزان رضایت مندی بازاریابان، میزان فروش شرکت و سایر اطلاعات مورد نیاز خود را بدست آورند.
در اکثر کشورهایی که فعالیت نتورک مارکتینگ وجود دارد رده بندی و رتبه بندی با توجه به معیارهای خاص انجام می شود.اما در کشور ما بدلیل نو پا بودن این فعالیت هنوز رتبه بندی صورت نگرفته است.
حال ما در این مقاله به بررسی معیارهایی که سایر کشورهای جهان با توجه به آن ها شرکت های برتر را انتخاب می کنند، می پردازیم.
این معیارها عبارتند از :
-طرح درآمدی
-محصولات شرکت
-سابقه شرکت
-رضایت مشتریان
در طرح درآمدی موضوع اصلی تمرکز بر خرده فروشی و پرداخت به موقع پورسانت هاست. در برخی از شرکت ها عده کمی از افراد که در راس هرم هستند پورسانت بالایی دریافت می کنند و افراد دیگر که در قاعده قرار دارند پورسانت کمتری دریافت می کنند. یک طرح عادلانه پورسانت به نسبت متناسب بین سطوح توزیع می شود.
دومین معیار مهم، محصولات هستند. اکثر شرکت های مطرح خود تولیدکننده محصولاتشان هستند و درواقع محصولی منحصر به فرد به فروش می رسانند که توسط سایر شرکت ها بفروش نمی رسد. علاوه بر قیمت و کیفیت، محصولات نیز در روند ارزشیابی شرکت تاثیرگذار است. بهترین قیمت برای محصولات، قیمتی است که از قیمت کالاهای مشابه در بازار بالاتر نبوده و بتواند رضایت مشتریان را جلب کند.
سومین معیار ارائه خدمات مناسب توسط شرکت و پاسخگویی به موقع به نارضایتی مشتریان و بازارایابان است.رضایت مشتری و بازاریاب از مهم ترین نکاتی است که در تمامی شرکت های مطرح مورد توجه قرار می گیرد و به عنوان اصلی ترین معیار رتبه بندی شرکت شناخته می شود. ارسال به موقع محصول، پاسخگویی به موقع به درخواست انصراف و بازخرید بازاریابان، پرداخت به موقع پورسانت به بازاریابان، فراهم کردن امکانات آموزشی رایگان برای بازاریابان، تامین امکانات زیرساختی به تعداد کافی جهت فعالیت بازاریابان همانند تاسیس شعب در شهرستان های مختلف جهت سهولت کار بازاریابان و... از جمله خدماتی هستند که یک شرکت می بایست به بازاریابان خود ارائه دهد.
علاوه بر موارد ذکر شده معیار مهم دیگری نیز وجود دارد که نشان دهنده سلامت قانونی و اخلاقی فعالیت شرکت است و آن رعایت مقررات مصوبه توسط شرکت هاست. شرکتی که خود را ملزم به رعایت مقررات می داند به عنوان شرکتی که قابل اعتماد برای فعالیت بازاریابان شناخته می شود. از طریق رتبه بندی شرکت ها نه تنها می توان آن ها را تشویق به فعالیت های قانون مدار و اخلاق مدار کرد، بلکه می توان فضای رقابتی سالمی را در بین شرکت ها ایجاد نمود که در آن اهداف اساسی این صنعت یعنی ایجاد اشتغال و حمایت از تولد ملی با فعالیت سالم شرکت ها محقق گردد.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.