روش پانزی

به گزارش ایران هشدار، حتما این روزها در کانال‌های تلگرامی یا سایت‌های اینترنتی به نوعی از سرمایه‌گذاری برخورده‌اید که در ازای پرداخت سرمایه برای یک فعالیت مولد، سودهای قطعی ماهانه نصیبتان می‌کنند. معمولا این روش سرمایه‌گذاری سود ماهانه‌ای بیش از سودهای بانکی یا سود بازار سهام برای شما به ارمغان خواهد آورد. اگر افراد بیشتری را به این سرمایه‌گذاری معرفی کنید، سود بیشتری هم به جیب می‌زنید، اما این تمام ماجرا نیست. با چشم بر هم زدنی پرداخت این سود از سوی شرکت سرمایه‌گذاری متوقف خواهد شد، زیرا این شرکت عملا فعالیت اقتصادی نداشته است؛ آن زمان است که متوجه می‌شوید در یک حقه پانزی گرفتار شده‌اید.

یک جست‌وجوی ساده در اینترنت چارلز پانزی را به‌عنوان پایه‌گذار این روش کلاهبرداری معرفی می‌کند. اگرچه گفته می‌شود پیش از آن چارلز دیکنز نیز در برخی رمان‌های خود به چنین روشی اشاره کرده است، اما این پانزی‌ست که با عملیاتی‌ کردن آن، نام خود را برای این روش کلاهبرداری ثبت کرده است! او با خرید کوپن‌های تخفیفی اداره پست و تعهد دادن آنها در آمریکا و کشورهای دیگر به سرمایه‌گذاران وعده پرداخت ۵۰ درصد سود را در ۴۵ روز یا ۱۰۰ درصد سود در ۹۰ روز می‌داد. در حالی که او با استفاده از سرمایه سرمایه‌گذاران جدید، سود اولین‌ها را پرداخت می‌نمود توانست در حدود یک سال ۲۰ میلیون دلار کسب کند. اما به دلیل آنکه حقه پانزی یک راه بی‌نهایت نیست، کسب درآمد و جذب سرمایه نهایتا متوقف و شیوه او شناسایی شد.

 پول داغ در دست کلاهبرداران

کارشناسان اقتصادی بر این باورند که حقه پانزی زمانی بروز می‌کند که یک اقتصاد به شدت دچار تورم شده و با رونق فاصله‌ای ملموس داشته باشد. در این شرایط پدیده‌ای به نام «پول داغ» شکل می‌گیرد که بر اساس آن، هیچ‌کس تمایل ندارد پول نقد را نزد خود نگهداری کند زیرا ارزش پول به سرعت در حال کاهش است. در این میان رشد پدیده‌هایی مانند دلالی و سفته‌بازی بر التهابات اقتصادی افزوده و صاحبان سرمایه را به سوی معاملات سوداگرانه سوق می‌دهد. در حقیقت رونق سوداگری در اقتصاد یکی از الزامات بازی پانزی است که در حال حاضر اقتصاد ایران به شدت به آن دچار است.

در شرایطی که بازار خودرو، مسکن، طلا و غیره روزهای بی‌ثبات و پرالتهابی را تجربه می‌کنند، برخی افراد به دنبال سودهای کلان و کم‌خطر در این آشفته‌بازار به دام دلالان می‌افتند. این در حالی است که در تبلیغات این کلاهبرداران قابلیت نقدشوندگی سرمایه بسیار بالا عنوان شده و فرد گمان می‌کند هر زمان که بخواهد می‌تواند به اصل سرمایه خود دست یابد. در نتیجه پس از چند مرتبه دریافت سود و جلب اعتماد، خود سرمایه گذار اقدام به تبلیغات برای کلاهبرداران می‌کند و از میان دوستان و آشنایان، سرمایه‌گذاران جدیدی را به این بازی معرفی می‌کند؛ بی‌آنکه بداند در چه دامی گرفتار شده است. در حقیقت این خود سرمایه‌گذاران هستند که این سیستم مالی کلاهبردارانه را تقویت می‌کنند. این بازی تا زمانی ادامه می‌یابد که کلاهبردار بتواند افراد جدیدی را جذب کند؛ به محض توقف سرمایه‌گذاری به دلیل آنکه فعالیت اقتصادی وجود نداشته و این تنها یک فریب بوده است، کلاهبردار با باقیمانده سرمایه متواری خواهد شد.

بادکردن بادکنک پانزی توسط سرمایه‌گذاران

گفته می‌شود یکی از مهمترین دلایلی که در تقویت این نوع کلاهبرداری نقش دارد سود بالای پرداختی به سرمایه‌گذاران است. این روش نه تنها سبب می‌شود سرمایه‌گذاران تمایلی به برداشت از سیستم نداشته باشند بلکه موجب آن می‌شود که سرمایه‌های جدیدی را به این بازی بیاورند و در حقیقت بادکنک پانزی را بیشتر باد کنند. در چنین شرایطی تبلیغات این سرمایه‌پذیر درست جلوه می‌کند و سبب می‌شود کلاهبردار بتواند نقشه‌های تکمیلی خود را اجرایی کند. مانند اینکه شرکت جدیدی را برای سرمایه‌گذاری مجدد معرفی کرده و در عین حال اجازه برداشت از شرکت اول را ندهد.

  در این حالت به دلیل آنکه سرمایه‌گذار به طور منظم سود کلان خود را دریافت کرده است، به نقشه دوم نیز اعتماد می‌کند و وارد بازی مجدد کلاهبردار می‌شود. سپس دوستان خود را وارد می‌کند و این روند همچنان تا اتمام سرمایه‌گذاری ادامه خواهد داشت. این نوع کلاهبرداری بیش از آنکه به هوشمندی کلاهبردار مربوط شود، از شرایط آشفته اقتصادی و کاهش ارزش پول ملی ناشی می‌شود. در شرایطی که فرد پس از سال‌ها کار و تلاش شاهد بی‌ارزش‌شدن تمام دارایی خود است و از سوی دیگر هیچ‌گونه فعالیت مولد و سودده اقتصادی در کشور در جریان نیست، چنین آگهی‌هایی می‌تواند بسیار وسوسه‌انگیز باشد. اکنون نیز کشور ما به چنین شرایطی دچار است و ضرورت آن احساس می‌شود تا با افزایش نظارت و اطلاع‌رسانی، راه چنین کلاهبرداری‌هایی بسته شود.

دام پانزی برای شرکت‌های ورشکسته

در این میان برخی شرکت‌های اقتصادی قانونی نیز به این روش اقدام می‌کنند. این اتفاق معمولا در شرکت‌های ورشکسته رخ می‌دهد. شرکت‌های سرمایه‌پذیر ورشکسته یا در آستانه ورشکستگی به دلیل ناتوانی در پرداخت سود سرمایه‌گذاران، بدون اعلام ورشکستگی اقدام به جذب سرمایه‌گذار جدید می‌کند. اگرچه تا به اینجای کار، فعالیت شرکت قانونی‌ست اما در نهایت به دلیل آنکه نخواهد توانست سود مکفی را تامین کند، در همین بازی گرفتار می‌شود و فعالیت‌های کاملا قانونی تبدیل به یک کلاهبرداری بزرگ خواهد شد. به همین دلیل است که همواره، شفافیت مالی و نظارت بر حسن اجرای آن ضروری قلمداد می‌شود. تنها در صورت نظارت نهادهای ذی‌ربط است که صورت‌های مالی شرکت بررسی شده و ورشکستگی یا عدم آن برای سرمایه‌گذاران افشا می‌شود. در غیر این صورت ممکن است روندی که در مورد موسسات مالی غیرمجاز رخ داد در این مقوله نیز طی شده و به سرمایه‌های مردم و بخش‌های کلان اقتصادی ضربه وارد آورد. در سال ۲۰۰۸ یکی از بزرگترین اختلاس‌های تاریخ به سوژه اول رسانه‌های آمریکا تبدیل شد. شرکت سرمایه‌گذاری برنارد مدوف در وال‌استریت که از سال ۱۹۶۰ شروع به کار کرده بود به خاطر رسوایی مالی مدیر آن به کار خود پایان داد. یکی از اصلی‌ترین اتهامات مدوف استفاده از سیستم پانزی برای پرداخت سود به سرمایه گذاران بود.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

چه کسانی مناسب کار نتورک مارکتینگ هستند؟

یکی از ادعاهایی که درزمینه بازاریابی شبکه ای مطرح می شود این است که هر کسی می تواند کار بازاریابی را انجام دهد و به درآمد بالایی نیز دست یابد. این ادعا نیمی از حقیقت را بیان می کند و به طور کامل صحیح نیست. این ادعا بسیار گمراه کننده است، چرا که همه افراد توانایی انجام فروش و بازاریابی را ندارند و هم چنین هیچ کدام از بازاریابان نمی توانند درآمد یکسانی داشته باشند.

افرادی که وارد نتورک مارکتینگ می شوند ویژگی های متفاوتی از نظر مالی، زمانی و مهارت دارند و عده ای قادر هستند کسب و کار پرسودتری را در طول مدت 24 ماه بسازند. اما این موضوع به این معنی نیست که افراد بعدی هم قادر خواهند بود در همین مدت زمان، به همین جایگاه دست یابند.

ایرادی که برای این ادعا مطرح است این است که عنوان شده همه افراد با سرعت هرچه تمام تر می توانند به درآمد و نتایج مشابه به افراد کهنه کار شرکت دست پیدا کنند، درصورتی که این یک ادعا بیشتر نیست. بطور مثال فردی که مدیر فروش و تبلیغات یک شرکت بوده به عنوان یک نماینده فروش در شرکتی مشغول به کار شود آیا سرعت پیشرفت و دست یابی به درآمد او همانند افراد دیگری هم چون مهندس، منشی، خانه دار،کارمند بانک و... است؟؟ مسلما جواب این سوال منفی است به دو دلیل:

1- تجربه کاری فردی که مدیر فروش بوده با افراد معمولی متفاوت است و استرس ها و بحران هایی که افراد دیگر با آن مواجه می شوند را این فرد ندارد.

2- این فرد با فراغ بال بیشتری قادر به سرمایه گذاری در این کار می باشد و بدون مواجه با مشکل می تواند سرمایه گذاری در این کار را انجام دهد.

این حرفه همانند پازل است. عوامل متفاوتی در رسیدن به موفقیت موثر هستند که درست و منظم چیده شدن آن ها سبب تسریع و راحت انجام شدن کارها می شود.

یکی از قطعات پازل سطح مهارت افراد است. میزان مهارت فروشندگی که یک فرد در آغاز کار با خود  به همراه دارد بر موفقیت او تاثیر خواهد گذاشت. البته لازم به ذکر است که تمامی این مهارت ها را می توان با آموزش به افراد توسعه داد یعنی هر کسی که بخواهد می تواند این مهارت ها را یاد بگیرد و آن ها را توسعه دهد. البته سطح مهارت عاملی است که نیاز به کنترل ندارد یعنی وقتی می خواهید تیم جذب کنید لازم نیست حتما از بین افراد با مهارت باشد، چرا که افراد به راحتی می توانند این مهارت را با صرف وقت یاد بگیرند.

اما سه عامل بسیار مهم دیگر وجود دارد که باید در جذب افراد به آن ها توجه داشت و آن ها کنترل کرد:

زمان

علاقه

نقدینگی

 زمانی که با افراد صحبت می کنید مطمن شوید که آن ها علاقه به ساختن یک کسب و کار بلند مدت را دارند و به دنبال یک جهش سریع و یک شب ثروتمند شدن نیستند. افراد می توانند کارشان را با 8 تا 10 ساعت کار در هفته بسازند اما اگر می خواهند به عنوان یک شغل تمام وقت به آن نگاه کنند و در آن جدی باشند، حداقل نیاز به 15 ساعت کار در هفته دارند. برای رسیدن به درآمد به 8 تا 10 ساعت زمان در هفته نیاز دارید، این زمان به جز زمانی است که برای آموزش و سایر فعالیت های حمایتی مورد نیاز است. برای دست یابی به درآمد مناسب باید وقت آزاد بیشتری برای انجام این کار بگذارند.

عامل دوم دارا بودن نقدینگی است. افراد برای انجام کار لازم است بودجه بازاریابی ماهیانه داشته باشند و این بودجه را صرف امور دیگر نکنند. این موضوع را شرکت و یا بالاسری های شما به شما نمی گویند اما برای اجرای کار با پتانسیل کامل لازم است.

عامل بعدی داشتن انگیزه و علاقه است. اگر فرد همه عوامل را داشته باشد ولی علاقه نداشته باشد موفق نخواهد شد. برخی از افراد هستند که علاقه به کار و فروش دارند سعی کنید این افراد را جذب کنید و بر روی آن ها سرمایه گذاری انجام دهید، چرا که قسمت اعظم درآمد شما از طریق این افراد بدست می آید.

ممکن است افرادی باشند که زمان و پول دارند ولی علاقه به کار و محصول شما ندارند، از جذب این افراد خودداری کنید. به کارگیری این افراد  به زیان شما و تیم تان خواهد بود. بهتر است افرادی را که علاقه ندارند در زمان بهتری فعالیت شان را آغاز کنند چرا که شروع کار بدون آمادگی منجر به دلسرد شدن و شکست و نهایتا ترک کار خواهد شد.

مالکان کسب و کارهای موفق سازمان شان را با افرادی می سازند که بتوانند بهترین نتیجه را برای آنان به ارمغان بیاورند.

با توجه به نکات ذکر شده می توانید افراد مناسب را به کار گرفته و به موفقیت مورد انتظارتان در ام ال ام دست یابید.

 با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

چه چیزهایی را به بازاریابان آموزش دهیم؟

در این مقاله تصمیم داریم مواردی را مطرح کنیم که هر فردی که وارد بازاریابی شبکه ای نشده یا وارد شده است، به آن نیاز دارد.اطلاعات موجود در این قسمت در برخی موارد توسط شرکت ها و بازاریابان باید اجرا شود و در قسمت هایی به منظور کسب موفقیت بیشتر برای کسب مشتریان احتمالی است.

در این مقاله 3 موضوع محصولات، طرح درآمدی و شرکت را بررسی می کنیم.

محصولات:

نیاز واقعی به محصول: اگر وارد شرکت نمی شدید چنین محصولی را با این قیمت می توانستید خرید کنید؟ کالا را از حیث قیمت و کیفیت در فروشگاه ها بررسی کنید.

ویژگی محصول: محصولی که قصد استفاده و یا فروش آن را دارید باید دارای ویژگی هایی باشد، بطور مثال مصرفی باشد، دارای مجوز های لازم از سازمان غذا و دارو و استاندارد باشد.

شرایط محصول و وجود مشتری: شرایط سلامت کالا را در زمان دریافت بررسی و از دریافت کالا معیوب خودداری کنید. مورد بعدی طرح درآمدی شرکت می باشد.

طرح درآمدی:

عضویت رایگان و عدم اجبار در خرید: بازاریابان نباید هیچ گونه هزینه ای برای ثبت نام در شرکت پرداخت کنند و یا مجبور به خرید محصول در بدو ورود به شرکت شوند.

سن قانونی برای فعالیت: سن قانونی افراد برای ورود به شرکت های بازاریابی شبکه ای 18 سال است.

بررسی سود خرده فروشی: طرح درآمدی شرکت باید سود خرده فروشی مناسبی برای فروشندگان مستقیم درنظر بگیرد.

فعالیت بصورت پاره وقت: منظور از زمان پاره وقت، اختصاص زمان دلخواه در طول روز و یا هفته و کسب درآمد کوتاه مدت و اضافی است.

بررسی رفتار شرکت و فروشندگان: شرکت ها و فروشندگان آن ها باید بیشتر بر روی فروش و مصرف محصول تاکید کنند تا طرح درآمدی و کسب درآمد از شرکت.

جدول پیش فرض درآمدی: شرکت ها و توزیع کنندگان آن ها نباید از جدول درآمدی که صرفا یک پیش بینی است در آموزش خود است، استفاده کنند.

بازخرید کالا: درصورت فسخ قرارداد بازاریاب، شرکت موظف است کالایی که امکان فروش آن وجود دارد را مطابق مقررات بازپس گیرد.

معیارهای واجد صلاحیت: معیارهای مورد استفاده شرکت جهت واجد صلاحیت شدن دریافت پورسانت، باید معقول و در توان بازاریاب باشد.

شرکت:

فعالیت بازاریابی: انجام امور مربوط به بازاریابی شبکه ای در اماکنی که فعالیت تجاری در آن جا مجاز نیست، مانند نظامی، آموزشی و فرهنگی، ممنوع است.

صدور کارت شناسایی و گواهینامه آموزشی: هر شرکت موظف است برای فروشندگان مستقیم خود کارت شناسایی بازاریابی صادر کند.

اطلاع از آیین نامه 87 ق.ن.ص و مفاد قرارداد: تمامی بازاریابان باید بعد از انعقاد قرارداد بازاریابی با شرکت و اطلاع از مفاد آیین نامه ماده 87 قانون نظام صنفی اقدام به فعالیت کنند.

رقابت سالم: شرکت ها و بازاریابان آن ها باید از هرگونه ادعا و وعده هایی که منجر به گمراهی مصرف کننده یا بازاریابان احتمالی گردد، مانند مقایسه گمراه کننده کالا و فرصت درآمدی دیگر شرکت ها، اجتناب کنند.

منبع : mlmbook

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

تصورات اشتباه راجب نتورک مارکتینگ

چند سالی است که فعالیتی در قالب بازاریابی شبکه ای در ایران فعالیت خود را آغاز کرده است و توانسته تعداد زیادی از افراد را نیز به این حرفه بکشاند. حتما برای شما هم اتفاق افتاده است که از دوستان یا بستگانتان شما را برای جلسات پرزنت دعوت کرده باشد.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای نوعی شیوه فروش است که در آن کمپانی محصولات خود را بدون واسطه بفروش می رساند. درآمد در بازاریابی شبکه ای در ازای فروش مستقیم کالا و هم در ازای فروش از طریق زیرمجموعه کسب می شود. در حال حاضر کشورهایی چون آمریکای شمالی، چین، کشورهای اروپایی هم چون آلمان و ایتالیا و ژاپن در زمینه نتورک مارکتینگ در رتبه های بالا قرار دارند.

در این مقاله چند تصور اشتباه از ام ال مارکتینگ را مطرح می کنیم و راجب آن ها توضیح می دهیم.

-بازاریابی شبکه ای یک طرح هرمی غیرقانونی است.

بازاریابی شبکه ای کاملا متفاوت از شرکت های هرمی هستند.  شرکت های هرمی از افراد برای عضو شدن و ثبت نام پول دریافت می کردند. این شرکت ها محصولی را نمی فروختند، پول افراد را جمع می کردند اما بازاریابی شبکه ای به تولید کمک می کند و باعث پیشرفت اقتصادی جامعه می شود.

-تنها شخصی که در راس قرار دارد، پول بدست می آورد.

در شرکت های بازاریابی شبکه ای خوب، درآمد افراد کاملا وابسته به تلاش آن هاست و هیچ ارتباطی با موقعیت افراد ندارد. اعضا با توجه به تلاششان نه با توجه به موقعیتشان، درآمد کسب می کنند.

-در نهایت اشباع صورت می گیرد.

اشباع به مرحله ای گفته می شود که نتورک کل جامعه را فرا بگیرد و بازارایابان نتوانند مشتری پیدا کنند و این روند را ادامه دهند. اگر چنین اتفاقی بیفتد بسیاری از فعالان ضرر خواهند کرد. اما حقیقت این است که اشباع در بازاریابی شبکه ای غیرممکن است زیرا تعداد انسان ها نامتناهی است و هر روز افراد جدیدی متولد می شوند در نتیجه بازاریابان می توانند افراد جدیدی به مجموعه خود اضافه کنند. تیم سلز بازاریاب شبکه ای استدلال جالبی در این زمینه ارائه کرده است. او می گوید: " آیا شما می دانید چه تعداد از افراد یخچال ندارند؟ نه؟ آیا این به این معنی است که جنرال الکترونیک فروش یخچال را متوقف کند؟"

-بازاریابی شبکه ای مفید نیست.

در سال 2013 این صنعت حدود 31630000000 دلار در ایالت متحده فروش داشته است. این تعداد در سراسر جهان به 100 میلیارد دلار افزایش یافت. این اعداد به وضوح عملکرد نتورک مارکتینگ را نشان می دهند.موفقیت یا شکست افراد به تلاششان بستگی دارد.

-هدف بازاریابی شبکه ای سوء استفاده از مردم است.

هدف این صنعت کمک کردن به یکدیگر است. موفقیت در بازاریابی شبکه ای از کمک به دیگران در رسیدن به اهدافشان به دست می آید. برخی از بازاریابان، جذب زیاد افراد را عامل موفقیت می دانند درحالی که کسانی در این صنعت موفق خواهند بود که در تلاش واقعی برای کمک به یکدیگر باشند.

-هیچ کس در بازاریابی شبکه ای واقعا ثروتمند نمی شود.

اگر میزان موفقیت با پول دار بودن اندازه گیری می شود، پس اکثر کارکنان مشاغل سنتی متحمل شکست های بزرگی هستند. موفقیت در بازاریابی شبکه ای باید به وسیله تعداد مردمی که به اهدافشان رسیده اند اندازه گیری شود. بسیاری از افراد موفقیتشان را زمانی بدست می آورند که به اندازه کافی در خانه می مانند و یا بدهی های شان را پرداخت می کنند.

-بازاریابان شبکه ای یک فرقه هستند.

بسیاری از بازاریابان شبکه ای به کارشان تعصب دارند اما اغلب تعصب در همه جا وجود دارد. شرکت های بازاربابی شبکه ای نیازی به تعصب ندارند و درواقع آن ها بسیار سخت تلاش می کنند تا کارشان را توسعه دهند و آمار و ارقام را حفظ کنند. بازاریابی شبکه ای به افراد این امکان را می دهد که محل و ساعت کار خود را انتخاب کرده و به استقلال مالی برسند.

اجازه ندهید این تصورات نادرست و باورهای غلط توجه شما را از کسب و کار ام ال مارکتینگ دور کند.شما اگر درک خوبی از این صنعت داشته باشید موفقیت های بسیاری در این زمینه کسب خواهید کرد.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

گام های موفقیت در نتورک مارکتینگ

در این مقاله 12 گام ساده برای شروع نتورک مارکتینگ، ادامه و رسیدن به موفقیت به شما پیشنهاد می کنیم.

گام اول: شرکت مناسب خود را انتخاب کنید. تحقیق کنید که کدام شرکت مناسب شخصیت شماست.

گام دوم: حامی مناسب خود را انتخاب کنید. این موضوع نقش به سزایی در موفقیت شما دارد، یک حامی قوی، شما را به سمت موفقیت هدایت خواهد کرد.

گام سوم: توجه داشته باشید که این کار نیاز به صرف وقت دارد. بازاریابی شبکه ای یک بیزینس واقعی است . نه یک طرح سریع برای پولدار شدن!

گام چهارم: نقشه راه داشته باشید. کلمه به کلمه نقشه خود را مکتوب کنید تا بتوانید بیزینس خود را بسازید. قطعا شما نسبت به کسی که این کار را انجام ندهد، موفقیت بزرگتری را بدست خواهید آورد.

گام پنجم: کتاب ها و مقالات کسانی که در این راه موفق شده اند را، مطالعه کنید.

گام ششم: چرایی کار مهم ترین چیز است. چرا شما به انجام این کار روی آورده اید؟  برای زندگی بهتر و یا آزادی و امنیت مالی؟ حال تعیین کنید که منظور شما از انجام این بیزینس چیست؟

گام هفتم: اهداف خود را مکتوب کنید. گام هشتم: به قرار ملاقات ها و آموزش های برگزاری در شرکت خود توجه کنید.

گام نهم: در مورد محصولات خود تحقیق کنید و اطلاعات کاملی نسبت به آن ها داشته باشید.

گام دهم: محصولات و فرصت های شغلی خود را در هر شانسی که بدست می آورید با دیگران به اشتراک بگذارید.

گام یازدهم: نیروی قوی استخدام کنید و سیستمی قدرتمند از زیرمجموعه ها بسازید طوری که از زیرمجموعه های خود خسته نشوید.

گام دوازدهم: از بیزینس و شغل خود لذت ببرید.

هشدار: امکان دارد بسیاری از افراد بدلیل ناتوانی خود در انجام کار بازاریابی شبکه ای، شما را دلسرد کنند، اما باید قوی باشید و انتقاد و بدگویی را رد کنید. افرادی که سطح همانند و یا پایین تر از شما هستند را حمایت کنید تا به بهترین موقعیت دست یابید.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.