در این مقاله تصمیم داریم نتورک مارکتینگ را از دیدگاه رابرت کیوساکی بررسی کنیم و دلایل او را برای ورود به این حرفه و موفق شدن در آن بیان کنیم.
عده ای تصور می کنند بازاریابی شبکه ای فعالیتی است که برای همه مناسب نیست یا فقط عده کمی در آن به موفقیت می رسند و درآمدهای بالایی کسب می کنند اما واقعیت چیزی غیر این است یعنی در این حرفه فرصت برای همه افراد یکسان است و همه می توانند در آن به موفقیت برسند.
از نظر رابرت کیوساکی ام ال ام یکی از کم هزینه ترین راه ها برای کسب مهارت ثروتمندی است. از نظر وی دلیل اصلی عدم موفقیت افراد در بازاریابی شبکه ای، این است که آن ها زود کار را رها می کنند. وی معتقد است در نتورک شما با موفق کردن دیگران به موفقیت می رسید. در واقع شما بدون کمک دیگران نمی توانید به رده های بالا دست یابید. اگر شما با آموزش و حمایت به دیگران کمک کنید تا آن ها از ذهنیت فقیر خود رها شوند به موفقیت خود نیز نزدیک شده اید. گاهی در ماه و سال اول پول زیادی به دست نمی آورید. اینکه شما بتوانید به دیگران این آموزش را دهید که با برخورد با چنین وضعی از هدف خود دست نکشند کاری دشوار است.
بنظر رابرت کیوساکی اولین خطای افراد در حین ورود به بازاریابی شبکه ای این است که برای پول درآوردن وارد آن می شوند و زمانی که پس از چند ماه به درآمد بالا نمی رسند دلسرد می شوند. افراد باید یاد بگیرند که برای پول کار نکنند بلکه برای ساخت تجارت خود انرژی بگذارند. تمام تمرکز خود را معطوف به ساختن سازمان کنید و مطمئن باشید آزادی مالی نتیجه آن خواهد بود.
برای بدست آوردن پول وارد نتورک مارکتینگ نشوید بلکه هدفتان ساختن سازمانی پولساز باشد. وی معتقد است برای موفقیت در نتورک مارکتینگ احتیاج به دو خواسته و دلیل اساسی دارید، اول کمک به خودتان و دوم کمک به دیگران. اگر فقط برای یکی از این دلایل وارد شده اید، به هدف خود نخواهید رسید.
برای کسانی که فقط برای پول کار کرده اند، ساختن در ابتدای راه برای آن ها دشوار است و بنظر آن ها کاری بیهوده به نظر می آید. این در واقع همان مانعی است که اجازه نمی دهد در راس یک مجموعه بزرگ قرار بگیرند. این افراد پول را بیشتر از تغییر ذهنیت خود دوست دارند. لازم به ذکر است که هیچ تغییری یک شبه اتفاق نمی افتد و باید زمان و انرژی برای آن صرف کرد اما همان تصمیم هم برای شروع کافی است.
یکی از ویژگی های خوب بازاریابی شبکه ای این است که شما به پول زیادی نمی رسید مگر اینکه زمانتان را برای کمک به دیگران هزینه کنید. اگر نمی خواهید زمانتان را برای دیگران صرف کنید باید بدانید که به موفقیت نخواهید رسید و بهتر است به کارهای سنتی بروید. در بازاریابی شبکه ای حرفه ای شما سازمانی می سازید که برای شما کار نمی کنند برای پول هم کار نمی کنند آن ها برای ساخت تجارت خود زمان می گذارند و درواقع تجارت شما را هم گسترش می دهند.
کسب و کار بازاریابی شبکه ای به هرکسی اجازه می دهد در دایره ثروتمندان قرار بگیرد و یک راه کم هزینه برای گذر از نیمه اول نمودار است. شما در بازاریابی شبکه ای برای کسی کار نمی کنید پس بهتر است یاد بگیرید برای پول هم کار نکنید. تمرکزتان را روی ساخت سازمان و سیستم بگذارید و دو دلیل اصلی موفقیت در نتورک مارکتینگ را از یاد نبرید:
کمک به خودتان و کمک به دیگران.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
توانایی برقرار ارتباط برای هر فرد در دنیا امروز موضوعی مهم است که درواقع بخش جدایی ناپذیری از زندگی هر شخصی است. تاثیر اولین ارتباط طولانی و به یاد ماندنی خواهد بود.
اگر با دقت به موضوع ارتباط توجه کنیم متوجه خواهیم شد که نحوه برقراری ارتباط، لحن بیان و منش رفتاری ما باعث درک یا عدم درک طرف مقابل از مفهوم کلام ما می شود. برای اکثر افراد پیش آمده که راجب موضوعی توضیح می دهند و برای خودشان بسیار واضح است اما فرد مقابل متوجه حرف آن ها نمی شود. اگر این اتفاق بارها برای شما بیفتد وقت آن رسیده که نحوه برقراری ارتباط تان را بررسی کنید.
علاوه بر زندگی شخصی برقراری ارتباط در تجارت شما هم نکته بسیار مهمی است و تاثیر زیادی در روند کسب و کار شما دارد. توانایی افراد در برقراری ارتباط موثر یعنی برقراری و حفظ ارتباط در داخل و خارج از سازمان. ارتباط موثر جلوی ایجاد سوتفاهم، فرسودگی و گسستگی روابط را می گیرد. تغییر نگرشی که در اولین دیدار در ذهن طرف مقابل شکل می گیرد کار بسیار سختی است. پس یک شروع خوب می تواند راه مطئنی برای ایجاد یک ارتباط خوب باشد. بنابراین برقراری اولین ارتباط را می توان مهم ترین برخورد در کل روند ایجاد یک رابطه دانست.
دراین مقاله چند نکته ساده اما کلیدی را مطرح می کنیم.
ظاهری آراسته و مناسب داشته باشید. زمانی که برای بار اول شخصی را ملاقات می کنیم قبل از هر صحبت و شناختی، ظاهر شخص اولین چیزی است که تا حدودی ما را با سلایق و شخصیت وی آشنا می کند. منظور از ظاهر آراسته پوشیدن لباس های گران قیمت و زیورآلات نیست بلکه منظور شیک پوش بودن و مرتب بودن است.شما باید متناسب با مکانی که با آن دعوت شده اید باید لباسی مناسب بپوشید.
خوش بو بودن سبب ایجاد یک حس خوب در مخاطب شما می شود. شما باید ظاهری آراسته داشته باشید نه ظاهری که سبب جلب توجه شود. پس از مدل های عجیب و غریب استفاده نکنید. در اولین ارتباط ساده و مرتب باشید.
در اولین ملاقات اینکه شما سلام کنید یا صحبت راجع به سوژه ملاقاتتان را شروع کنید، می تواند نشان دهنده اعتماد به نفس و تسلط شما بر روی موضوع باشد. این موضوعی است که به جلب اعتماد طرف مقابل کمک می کند.
شما باید شاداب باشید و به خودتان هم مسلط باشید. اولین ارتباط مانند یک معرفی نامه از شما در ذهن افراد باقی می ماند و تاثیر بسیاری خواهد داشت. نیاز نیست که استرس داشته باشید یا تلاش بسیاری برای راضی کردن فرد داشته باشید . برخلاف باور عموم، بخش بزرگی از برداشت افراد نسبت به کسب و کار شما، در همان چند دقیقه اول رقم می خورد. پس شما باید بر اهداف خود متمرکز باشید. شما باید بدانید که در آن لحظه شما معرف کل تجارتتان هستید پس تاجرانه و حرفه ای عمل کنید.
رفتار صحیح شما سبب نفوذ کلامتان در مخاطب خواهد شد.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
پلن باینری بازاریابی شبکه ای طرح درآمدزایی باینری یکی از مشهورترین پلن های چندسطحی در دنیاست که پس از عملکرد موفق آن در چندین شرکت دنیا، مورد استقبال قرار گرفت. در این پلن درآمدی، هر بازاریاب دو دست دارد که نام دودویی یا دوتایی نیز از همین محدودیت در عرض شکل گرفته است. این پلن در عرض دارای محدودیت می باشد اما در عمق هیچ محدودیتی ندارد. بدلیل همین ویژگی آن، شبکه در مدت زمان کمتری نسیت به سایر پلن ها گسترش می یابد. روش عملکرد این پلن به این صورت است که هر بازاریاب باید اقدام به عضوگیری 2 نفر کند.(دلیل گسترش سریع شبکه در مدت مان کوتاه)
در سطح اول پلن بازاریابی شبکه ای باینری، دو دست در چپ و راست قرار می گیرند. اگر فرد بیش از دو عضو داشته باشد افراد دیگر به سطحی غیر از سطح اول افزوده می شوند. این کار سبب می شود قدرت بین دست زیرمجموعه پخش شود که به این امر اسپل اور می گویند. اما در مورد شاخه سود، اسپل اور وجود ندارد زیرا تنها با زیرمجموعه منحصر به فرد حامی رشد می کند. در اکثر پلن های درآمدی باینری، پاداش براساس کم فعالیت ترین شاخه محاسبه و پرداخت می شود که به آن تعادل می گویند.
قاعده اصلی پلن باینری بدین صورت است که برای ساخت درخت دودویی، دو عضو را به زیرمجموعه اضافه نمود. پاداش حامی یا پاداش ارجاعی سودی است که کاربر از عضوگیری مجدد در شبکه دریافت می کند. برخی شرکت ها هم پکیج های مختلفی را در زمان ثبت نام به کاربر ارائه می دهند. بنابراین درصد پورسانت ارجاعی به پکیجی که کاربران زیرمجموعه انتخاب می کنند، وابسته است.
پاداش باینری پلن باینری یراساس حجم فروش پورسانت می دهد. در زمان پر شدن درخت با شاخه های متوازن و با بازاریابان فعال، درخت کامل می شود و کاربر پاداش را به ازای فعالیت زیر شاخه ها دریافت می کند که به آن پاداش باینری می گویند. بزرگترین نقطه ضعف پلن باینری اصل تعادل است که پرداخت با توجه به حجم فروش دست ضعیف صورت می گیرد.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
ام ال مارکتینگ نوعی شیوه فروش به حساب می آید که شرکت ها محصولات و کالاهای خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه ها و دلال ها به فروش می رسانند و مشتریان پس از خرید و مصرف می توانند محصولات را بازاریابی کنند و سود بگیرند. درآمد افراد در بازاریابی شبکه ای به ازای فروش مستقیم کالا و هم چنین از طریق زیرمجموعه ها کسب می شود.
در نتورک مارکتینگ بازاریاب ها از شیوه های مختلفی برای فروش محصولاتشان استفاده می کنند از آن جمله می توان به تبلیغات کلامی و یا تبلیغات چهره به چهره مستقیم اشاره کرد.
دیدگاه بسیاری از افراد نسبت به کار بازاریابی شبکه ای بسیار منفی بوده و آن را همانند شرکت های هرمی می پندارند درصورتی که شرکت های هرمی در بسیاری از کشورهای دنیا از جمله ایران غیرقانونی بوده و حق فعالیت ندارند. این شرکت ها محصولی نمی فروشند و یا اگر محصولاتی داشته باشند با قیمت های بسیار بالا به فروش می رسانند. محصولات شرکت های هرمی از کیفیت پایینی برخوردار هستند. در اکثر مواقع محصولات فقط بین اعضای هرم توزیع می شود نه بیرون از هرم و مردم عادی.
در شرکت های هرمی، افراد را مجبور به خرید محصولات با قیمت بالا می کنند و به آن ها وعده درآمد بالا نیز می دهند حتی اگر نتوانند محصولات را بفروشند ملزم به خرید آن ها هستند.
بهتر است قبل از ورود به ام ال مارکتینگ موارد زیر را انجام دهید:
راجب سابقه شرکت اطلاعات لازم را کسب کنید.
راجب برنامه ها و موفقیت های شرکت اطلاعات لازم را کسب کنید.
درباره محصولات تحقیق کنید.
با بالاسری های خود ارتباط برقرار کنید.
می توانید با وکیل یا یک مشاور حقوقی که در شرکت نباشد، مشورت کنید.
برای ورود به نتورک مارکتینگ زمان بگذارید و به سرعت تصمیم نگیرید.
عاقلانه به اصل موضوع فکر کنید.
راجب بازار محصولات شرکت اطلاعات لازم را کسب کنید.
و در آخر اینکه با افرادی که در این حرفه هستند مشورت کنید و از تجربیات آن ها استفاده کنید.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
مراحل رسیدگی به شکایات بازاریابان به این صورت است که ابتدا فرد باید به سایت شرکت مراجعه کند و شکایت خود را مطرح نماید. شرکت موظف است ظرف مدت ده روز به شکایات فرد رسیدگی کند و پاسخ دهند . پس از گذشت ده روز و عدم دریافت پاسخ مناسب از جانب شرکت، به بخش شکایات سایت دبیرخانه کمیته نظارت مراجعه کند. در شرکت بازاریابی شبکه ای عطاکو افراد برای اعلام نارضایتی خود می توانند از بخش صندوق پیام موجود در دفترکار نارضایتی خود را اعلام نموده و از همین طریق پیگیر باشند.
بازاریاب باید پس از بررسی کیفیت و قیمت کالا و طرح درآمدی شرکت سفارش خود را ثبت کند. امکان بازخرید کالا درصورت عدم امکان فروش برای بازاریاب وجود دارد اما باید بدانید که کالا حتما باید شرایط بازپس گیری را داشته باشد مخصوصا برای مواد غذایی که محصول شرکت عطاکو می باشد اصلا نباید یک محصول از حالت انجماد خارج شود و این را نیز بدانید که مبالغ قانونی و کل پورسانت محاسبه شده در مجموع بابت حجم خرید شما از مبلغ فاکتور کاسته خواهد شد.
در هنگام دریافت کالا خود حتما آن ها را بررسی کنید و از دریافت کالاهایی که تاریخ مصرف آن ها گذشته یا با سفارش شما مغایرت دارند و یا از صحت و سلامت آن مطئمن نیستید دریافت نکنید.
امکان فعالیت همزمان در چند شرکت بازاریابی شبکه ای برای افراد وجود ندارد و برای فعالیت در شرکت دیگر باید از شرکت نخست درخواست خروج (لغو همکاری) ثبت کند سپس بعد از گذشت 15 روز امکان ثبت نام و دریافت کد بازاریابی برای فرد وجود دارد.
طبق قوانین بازاریابی شبکه ای، تراکنش های مالی بین بازاریاب و شرکت باید از طریق درگاه های بانکی صورت بگیرد و انتقال وجه بصورت دستی امکان پذیر نیست. پورسانت شما توسط شرکت محاسبه شده و به حساب شخصی شما واریز می شود.
مراسم برگزاری همایش ها در سایت دفترکار شرکت اعلام می شود.
بازاریاب موظف است اطلاعات هویتی و سایر مشخصات خود را بصورت کامل و درست در سیستم ثبت نماید. مسئولیت ثبت اطلاعات اشتباه برعهده بازاریاب می باشد و شرکت مسئولیتی در قبال این موضوع ندارد.
اطلاعات مربوط به کلمه عبور و رمز عبور خود را در اختیار سایر بازاریابان قرار ندهید و هرگونه مسئولیت در خصوص ثبت درخواست خروج، انجام سفارش، محل تحویل کالا و... برعهده بازاریاب خواهد بود.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.