بازاریابی شبکه‌ای یا نتورک مارکتینگ نوعی شیوهٔ فروش است که در آن کمپانی‌ها محصولات خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش می‌رسانند، و مشتریان پس از خرید در صورت تمایل می‌توانند محصولات کمپانی را بازاریابی کنند و سود بگیرند.
درآمد در بازاریابی شبکه‌ای هم در ازای فروش مستقیم کالا و هم در ازای فروش از طریق زیرمجموعه کسب می‌شود.
در بازاریابی شبکه‌ای، بازاریاب‌ها بصورت تبلیغات کلامی یا تبلیغات چهره به چهره اقدام به فروش محصولات کمپانی می‌کنند. سر و کار فعالان فروش شبکه‌ای با قانون، بدلیل شباهت این نوع از فروش، با شرکت‌های هرمی می‌باشد
ایدهٔ بازاریابی شبکه ای از فرمول تصاعد گرفته شد، که در صدهٔ ششم ق. م. توسط فیثاغورس و در صدهٔ سوم ق. م. توسط اقلیدس در کتاب معروف «مقدمات» به جهان معرفی شد. جان پل گتی (۱۸۹۲ – ۱۹۷۶)، ثروتمند ترین مرد امریکایی در سال ۱۹۵۷ میلادی بود، و برای اولین بار اعلام کرد که «من ترجیح می‌دهم که از ۱٪ تلاش صد نفر استفاده کنم تا اینکه از ۱۰۰٪ تلاش خودم». این ایده که اهرم زدن نام دارد، امروزه پایه‌گذار فلسفهٔ بازاریابی شبکه‌ای شده‌است. اولین بار، یک شرکت دوچرخه سازی در روسیه از این ایده استفاده کرد و برنامه‌ای ترتیب داد که مشتریان با پرداخت ۱۰ روبل بجای ۵۰ روبل صاحب دو چرخه شوند اگر چهار مشتری دیگر نیز معرفی کنند. ولی فروش کمپانی بسرعت به اشباع رفت. در روسیه به آن شرکت بهمنی و در فرانسه به آن گلولهٔ برفی لقب دادند و صد در صد تقلب و کلاهبرداری تلقی شد.
از آن پس، سیاستمداران، اقتصاد دانان و جامعه شناسان زیادی بدنبال پیدا کردن راهی بودند که از این ایده به نفع همه استفاده کنند.
تفاوت بازاریابی شبکه ای با شرکت‌های هرمی به گفتهٔ کمیسیون تجارت فدرال امریکا (FTC)، شرکت هرمی شرکتی ست که به اعضایش حق کمیسیون می‌دهد تا افراد جدید را وارد کنند. شرکت‌های هرمی محصولی را نمی‌فروشند و پولهای مشتریان را در یکجا جمع می‌کنند و با آن کاری انجام نمی‌دهند و در اکثر کشورهای دنیا از جمله ایران غیر قانونی هستند، چون در ازای جذب افراد پول می‌دهند و بطور اجتناب ناپذیر فرو خواهند پاشید و وقتی هرم فروپاشی کند، بجز عده‌ای که در بالای هرم هستند همه دست خالی می‌مانند یا بعبارتی پول خود را می‌بازند.
FTC می‌گوید داشتن محصول، قانونی بودن شرکت را تعیین نمی‌کند. بعضی از شرکت‌های هرمی برای رد گم کردن، خود را شرکت ام‌ال ام معرفی کرده و محصولی را در پلان خود قرار می‌دهند ولی چون هدفشان فروش محصول نیست، قیمت آن بسیار بالاتر از بازار آزاد خواهد بود، یا اینکه دریافت محصول در آن شرکت‌ها مشروط به فعالیت در پلان تجاری شان است که برای کسانیکه نمی‌خواهند یا نمی‌توانند مشتری پیدا کنند، پول از دست می‌رود.
انبار کردن کالا کمپانی مشتریان را وادار می‌کند که تعداد هر چه بیشتری کالا (عموماً با قیمت بسیار بالایی) بخرند تا در آمد بیشتری داشته باشند، حتی اگر نتوانند آن کالاها را به مصرف برسانند. در این صورت افراد رأس هرم سود هنگفتی می‌کنند در حالیکه محصول چندانی را به بازار ارائه نکرده‌اند و محصولات در زیرزمینها انبار شده‌اند. عدم خرده فروشی (فروش جزء به مردم) بدلیل کیفیت پایین محصولات و هزینهٔ بالای آنها، در اغلب شرکت‌های هرمی محصولات فقط بین اعضای داخل هرم توزیع می‌شود، نه بین مردم عادی بیرون از هرم
توجیه اقتصادی بازاریابی شبکه‌ای
شرکت‌های هرمی به تولید کمکی نمی‌کنند، و باعث پیشرفت اقتصاد جوامع نمی‌شوند، و مشتریان نیز اگر نتوانند پلان خود را بسازند، دست خالی می‌مانند. در یک فضای ایده‌آل، به کمک بازار یابی شبکه‌ای، کمپانی‌های تولید کننده مجال خوبی خواهند یافت تا بدون دغدغهٔ فروشِ محصولات، به ارتقاء و بهبود کیفیت کالاها یا خدماتشان بپردازند، ولی در جهان واقع، به راستی کدام تولید کننده است که ترس از کم شدن فروش و رقابت با سایر تولید کنندگان را نداشته باشد و به ارتقا محصول و خدمات فکر کند؟ رقابت در جذب مشتری بخش مهمی از چرخه بهبود کیفیت کالا و خدمات است. در عصر الکترونیک اکثر کمپانی‌ها رو به فروش اینترنتی می‌آورند. اما گاهی فروش اینترنتی با بازاریابی شبکه‌ای و هرمی عمداً یا سهواً خلط مبحث می‌شود، فروش اینترنتی یعنی فروش کالا از طریق شبکه اینترنت، اما بازاریابی شبکه‌ای و یا هرمی مفهومی بسیار متفاوت است.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
در ام ال ام مثبت فکر کنید. شما برای رسیدن به موفقیت در هر کسب و کار و فعالیتی که باشید نیازمند برخی موارد هستید تا بتوانید به بهترین نتیجه دست یابید. یکی از این مسائل و نکات کلیدی، مثبت فکر کردن است. شما باید راجب نتیجه کار خود و روند کارتان کاملا مثبت فکر کنید، روحیه خود را حفظ کنید و تمام تلاش خود را انجام دهید.
در این مقاله به 5 نکته اصلی اشاره می کنیم.
برای خودتان هدف هایی تعیین کنید و مشتاق رسیدن به آن ها باشید.
شما در ابتدا باید اهدافی برای خودتان مشخص کنید و تمام افکار منفی و پیغام های ناامید کننده را از خود دور کنید. شما هر انرژی که به کائنات بفرستید بنابر قانون جذب، همان نوع انرژی به سمت شما باز خواهد گشت، چه مثبت چه منفی. پس بهتر است انرژی های مثبتی ارسال کنید. کافی است آن را امتحان کنید.
برای خودتان یک شعار داشته باشید.
بسیاری از افرادی که در کسب و کار خود موفق هستند جمله ای مخصوص به خود دارند که مدام آن را تکرار می کنند. تکرار این جملات سبب می شود فرد به این باور و ایمان برسد که آن اتفاق خواهد افتاد. در واقع به فرد کمک می کند که از اتفاقات سخت آسان ترعبور کند و آن ها را مانع موفقیت خود نبیند.
اطرافتان را با افراد مثبت و موفق احاطه کنید.
تاثیری که اطرافیان ما بر روی ما دارند بسیار موثر است. بیان جملات مثبت از جانب اطرافیان شما، تاثیر شگفت انگیزی روی شما دارد. زمانی که شما می بینید دیگران شما را باور کرده اند از درون احساس قدرت می کنید.زمانی که می بینید اطرافیان شما تمایل زیادی به موفق شدن شما دارند و در این راستا به شما کمک می کنند، انگیزه شما نیز، افزایش میابد.
شاکر باشید.
یکی از قدرتمندترین روش ها در جهت مثبت اندیشی، شکرگزار بودن شما در مواجه شدن با شرایط مختلف است. اگر شما باور کنید که اتفاقات و چالش ها سبب رشد شما می شوند، شاکر خواهید بود. همیشه سعی کنید بابت همه اتفاقات زندگی تان شاکر باشید. این موضوع سبب می شود شما راحت تر بتوانید اتفاقات سخت را با موفقیت پشت سر بگذارید.
از تفکرات منفی دوری کنید.
این کار با تمرین اتفاق می افتد. شما باید بیاموزید هر زمانی که در حال فکر کردن به مسائل منفی هستید، فورا یک محرک برای توقف آن بیابید که سبب شود شما از مسیر خود منحرف شوید. این افکار مانع از رشد و پیشرفت شما در رسیدن به هدفتان می شوند.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
همه افراد برای فعالیت بازاریابی شبکه ای مناسب نیستند. افرادی که وارد این حرفه می شوند باید ویژگی ها و خصوصیاتی داشته باشند تا بتوانند در نتورک مارکتینگ موفق شوند. در این مقاله فهرستی از ویژگی های افراد موفق در ام ال ام را مطرح می کنیم.
توانایی ملاقات با افراد را داشته باشید.
فرد برای جذب زیرمجموعه باید با افراد دیگر ارتباط برقرار کند تا به این طریق بتواند مجموعه خود را بزرگ تر کند. بنابراین باید از کنج خود بیرون بیایید و فعالیت حرفه ای خود را آغاز کنید.
به محصولاتی که می فروشید ایمان داشته باشید.
نسبت به محصولاتی که میفروشید احساس و هیجان داشته باشید. اگر خود شما به محصولاتی که میفروشید ایمان نداشته باشید، این مسئله بر روی نتایج شما تاثیر منفی می گذارد. شور و اشتیاق تاثیر بسزایی در فعالیت شما ایفا می کنند.
صبور باشید.
رشد و پیشرفت در این حرفه مانند سایر کسب و کارها زمانبر است. خودتان را برای فعالیت و تلاش سخت برای مدت ها آماده کنید. تلاش تلاش و باز هم تلاش. فهرستی از اهداف کوچکتان را آماده کنید و آن ها را به اهداف بزرگ تبدیل کنید. این روند سبب رشد و ترقی شما می شود.
در برنامه های آموزشی شرکت مشارکت کنید.
شرکت بازاریابی شبکه ای برای کمک به بازاریابان خود در جهت جذب و آموزش، کلاس های آموزشی برگزار می کند. شما باید سعی کنید حداکثر بهره برداری و استفاده را از این آموزش ها ببرید درغیر این صورت فرصت های ارزشمندی را از دست خواهید داد.
با حامی خود کار کنید و مجموعه خود را حمایت کنید.
تا جایی که امکان دارد باید از تجربیات حامی خود استفاده کنید و آن ها را به اعضای تیم خود انتقال دهید. سازمان در صورتی موفق می شود که توزیع کنندگان موفقی داشته باشد. اگر مایل به کمک به دیگران و دریافت کمک از دیگران نیستید، این کار به درد شما نمی خورد.
سازمان یافته عمل کنید.
از حجم زیاد نرم افزارهای کامپیوتری و برنامه های ارتباطی رایگان استفاده کنید. برنامه ریزی داشته باشید و مشتریان، مشتریان احتمالی و مشتریان موجود و غیره را دنبال کنید و برای آن ها پیام های یادآوری ارسال کنید. سازماندهی شده عمل کنید.
وفادار باشید.
خودتان را به فردی همه کاره و هیچ کاره تبدیل نکنید. برخی از توزیع کنندگان شکست می خورند چرا که مدام از یک فرصت بازارایابی شبکه ای به دیگری می پرند و بارها این کار را تکرار می کنند. این نسخه ای است که برای شکست پیچیده شده است. موفق ترین توزیع کنندگان کسانی هستند که تنها محصولات یا خدمات یک شرکت بازاریابی شبکه ای را دنبال می کنند. شرکت مناسب خود را پیدا کنید و به آن وفادار باشید.
سخت کار کنید.
اصلا نمی شود گفت در این کسب و کار شما یک شبه می توانید راه صد ساله را طی کنید. در این تجارت خودتان باید برای خودتان تلاش کنید. مخصوصا در ابتدا باید خودتان برای خودتان کار کنید و منتظر کسی نباشید.این موضوع سبب می شود پاداش عظیمی برای تان به ارمغان بیاید. شما باید همانند رقیب تان سخت کار کنید حتی سخت تر از او.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
در این روش فروش، فرد علاوه بر اینکه خود فرد محصولات را به مشتری نهایی می فروشد باید دیگران را تشویق کند تا مشتریان دیگری را به مجموعه بازاریابان و فروشندگان اضافه کند. اساس نتورک مارکتینگ براساس تبلیغات دهانی و رضایت مشتری و تبلیغ آن برای دیگران است. پس با توجه به این موضوع محصولات باید کیفیت بالایی داشته باشند.
تفاوت اصلی شرکت های بازاریابی شبکه ای با شرکت های هرمی در این است که در شرکت های نتورک چیزی خرید و فروش نمی شد و صرفا اعضا موظف به سرمایه گذاری در شرکت و جذب زیرمجموعه های جدید بودند ولی در ام ال ام بدین شکل نیست و افراد به ازای مبلغی که پرداخت می کنند محصول نیز دریافت می نمایند و در اولویت بعد به جذب زیرمجموعه اقدام می کنند.
با آموزش زیرمجموعه خود، سبب رشد مجموعه تان می شوید و حتی می توانید از کسانی که زودتر از شما به مجموعه پیوسته اند نیز درآمد بالاتری کسب کنید.
شما می توانید به این حرفه مانند یک شغل دوم نگاه کنید و درواقع بدون از دست دادن منبع درآمدزایی حال حاضرتان شروع کنید تا کاره نتورکتان منبع درآمد مورد نظر شما را به ارمغان برساند.
شما می توانید محصولات خود را از روش های مختلفی بفروشید و ملزم به انتخاب یک راه برای فروش آن ها نیستید.
عده ای تصور می کنند که چون فروشنده نبودند نمی توانند در این حرفه موفق شوند درحالیکه ام ال ام در واقع به اشتراک گذاشتن حقایقی راجع به شرکت و محصولاتی است که شما در آن کار می کنید و از محصولات آن استفاده کرده اید.
شما در این حرفه هرچقد که بکارید درو می کنید. درواقع هر چقدر بیشتر تلاش کنید درآمد بالاتری نیز خواهید داشت و درواقع محدویتی برای کسب درآمد ندارید.
عده ای تصور می کنند بازاریابی شبکه ای راه یک شبه پولدار شدن است. این امر در دنیا امروز ممکن نیست و یا حداقل برای تعداد بسیارکمی از افراد ممکن است.اگر بدنیال این موضوع هستید نباید وارد نتورک شوید.
عده ای تصور می کنند که این حرفه سرانجام اشباع می شود و موفق نمی شوند. به این افراد باید گفت هیچ شاهدی برای به وجود آمدن اشباع وجود ندارد. نتورک مارکتینگ یک صنعت نوپاست و میلیاردها نفر در سراسر دنیا که نتورک در آن کشورها زودتر از ایران آغاز شده است کار می کنند و هنوز این اتفاق نیفتاده است. درضمن بازار بسیار پهناور و با پتانسیل بسیار بالاست.
شما می توانید قانونی بودن شرکتی که می خواهید با آن کار کنید را از مراجع قانونی پیگیری کنید و با توجه به مدارک ارائه شده به شرکت اطمینان کنید.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
شرکت Nu Skin Enterprises یک شرکت بازاریابی شبکه ای است که محصولات آرایشی، مراقبت شخصی و مکمل غذایی را با برندهای Nu Skin و Pharmanex تولید و به فروش می رساند.
این شرکت در سال 1984 تاسیس شد و فعالیت خود را از ایالات متحده آغاز کرد و اولین فعالیت خارجی خود را در کانادا در سال 1990 آغاز کرد.
یک سال بعد این شرکت با افتتاح شعبه هنگ کنگ، فعالیت خود را در آسیا آغاز کرد. در سال 1996 شرکت نواسکین در بورس اوراق بهادار نیویورک ثبت شد.
این شرکت محصولات خود را در 54 بازار از طریق شبکه ای با حدود یک میلیون نفر توزیع کننده مستقل عرضه می کند.
روش فروش این شرکت بصورت شخص به شخص می باشد. میزان فروش این شرکت در سال 2017 با فروش در 50 بازار، 2.28 میلیارد دلار می باشد که دارای رتبه 9 در دنیا بود.
در سال 2017 819000 نفر بازاریاب و 1500 کارمند در این شرکت فعالیت می کردند.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.