8 نکته برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای

 بازاریابی شبکه ای مانند بسیاری از کسب و کارهای دیگر مملو از سو تفاهم هاست که سبب می شود برخی از این فعالیت واهمه داشته باشند و یا با دید منفی به آن نگاه کنند. این فعالیت هم مانند همه کسب و کارهای دیگر می تواند باعث موفقیت افراد شود  فقط درصورتی که در آن تمام تلاش خود را انجام دهید و آن را با یاری دیگران بسازید.

در این مقاله مهارت هایی برای موفق شدن شما در نتورک مارکتینگ را بیان می کنیم.

اطلاعات خود را در زمینه بازاریابی شبکه ای کامل کنید.

شما باید راجب صنعت بازاریابی شبکه ای همه چیز را بدانید و به دقت راجب شرکت هایی که در این زمینه فعالیت می کنند تحقیق کنید. شما باید با شرکتی فعالیت کنید که با آن سازگاری داشته باشید. شما باید اطلاعات زیادی راجب نتورک مارکتینگ داشته باشید تا بیشتر به موفقیت نزدیک شوید.

صادق و با اخلاق باشید.

یکی از دلایلی که ام ال مارکتینگ مورد انتقال افراد قرار گرفته است  این است که گاهی اوقات افراد برای جذب افراد جدید تعریف ها و صحبت های اغراق آمیز می دهند. این موضوع سبب شده است عده ای فکر کنند شرکت های بازاریابی شبکه ای نیز از این رفتار چشم پوشی می کنند، درحالیکه اینطور نیست. شرکت بازاریابی شبکه ای شما را به صادق بودن تشویق می کنند. اشتیاق شما به تنهایی برای تبلیغ آن کافی است فقط مطمئن باشید که در مورد آن ها ادعاهایی نخواهید داشت و یا اغراق نمی کنید. در یک کسب و کار مشتریان قصد جذب کردن آن ها را دارید احساس فریب خوردن پیدا نمی کنند و درنتیجه با شما باقی خواهند ماند.

بازارهدف خود را بشناسید.

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که بازاریابان شبکه ای مرتکب می شوند این است که همه را مشتریان بالقوه خود می بینند. مثل هر کسب و کار دیگری برای موفقیت و کارایی بیشتر شما باید بازار هدف خود را شناسایی کنید و تلاش های بازاریابی خود را بر آن ها متمرکز کنید.

سعی کنید هر روز محصولاتتان را به دیگران عرضه کنید.

در شرکت های قانونی بیشتر درآمد شما حاصل از فروش محصولات یا خدمات است. به علاوه مشتریانی که به محصولات و خدمات شما علاقه مند هستند، ممکن است وارد شبکه شما شوند. یکی از کلیدهای یافتن مشتری و افراد جدید صحبت کردن افراد راجب محصولات و خدمات شماست.

حمایت کنید.

یکی از مزایای بازاریابی شبکه ای این است که شما پاداشی بابت فروش مجموعه تان دریافت می کنید. برخی این موضوع را سواستفاده می پندارند درحالی که شما به ازای کمک به موفقیت آن ها پاداش می گیرید. اما این را بدانید که شما برای موفقیت آن ها باید یک رهبر و مربی خوب باشید و از آن ها حمایت کنید. در زمنیه آموزش،  راهنمایی، پاسخ به سوالات و مسائل دیگر کمکشان کنید.

گوش کنید و راه حل بفروشید!

بسیاری از افراد نوشته ای از پیش آماده شده را به مشتریان خود ارائه می دهند و طبق آن، محصولات خود را می فروشند. اما باید بدانید شما باید یک راه حل برای مشکلات مشتریان داشته باشید. به نیازهای آن ها گوش کنید و سپس راه حل مشکل را به آن ها ارائه دهید. افراد راه حل را می خرند.

از سایر توزیع کنندگان متمایز باشید.

ممکن است شرکت ها و افراد دیگری هم محصولات شما را بفروشند ولی شما باید حداقل یک ویژگی پیدا کنید تا مردم به خاطر آن ویژگی شما را انتخاب کنند.

سیستمی برای پیگیری داشته باشید.

اگر بدون ایجاد مزاحمت بتوانید فروش خود را پیگیری کنید، می توانید در آینده فروش بیشتری داشته باشید و یا افراد جدید بیشتری را جذب کنید. فروش به زمانبندی مناسب نیاز دارد و هر “نه” لزوما به معنی “هیچوقت” نیست. اگر فردی به شما نه گفت اما از حرف هایش متوجه شدید که ممکن است بعدا بتوانید محصولی به او بفروشید، او را در لیست خود قرار دهید و چند وقت بعد مجددا با او تماس بگیرید.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.  

معایب پلن باینری

طراحی پلن بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ یکی از ارکان مهم موفقیت در بازاریابی شبکه ای برای شرکت هایی که می خواهند در این تجارت بمانند و حتی اگر جدید آماده اند خیلی خوب مورد استقبال قرار بگیرند و رشد کنند پلن درآمد زایی است .

قدرتمند ترین دلیلی که هر کسی را به انجام فعالیت بازاریابی شبکه ای ترغیب می کند پلن درآمد زایی یک شرکت در کنار محصول است.

  یکی از جنجالی ترین طرح های پورسانت دهی در بازاریابی شبکه ای طرح باینری است. اکثرا شرکت های هرمی و غیر سالم از این پلن برای نفوذ سریعتر بین مخاطبان استفاده می کنند. طرفداران این طرح با بیان اینکه با دو دست می شود رشد کرد و توضیح آن راحت و آسان است و همچنین مشارکت و همکاری گروهی در این طرح به علت اینکه پرداخت براساس حجم فروش گروهی می باشد بیشتر شده است. بیشترین کاربرد این پلن، برای شرکت هایی با محصولات غیر مصرفی مانند اشیای لوکس، صنایع دستی ، چرم ، ساعت و . . . می باشد که قابلیت تجدید در خرید را در دوره زمانی کوتاه مدت ندارند است. از معایب این طرح میتوان به شرط تعادل و سقف درآمدی اشاره کرد که می تواند میزان رشد درآمدی را به شدت محدودیت بخشد

در حال حاضر پلن های داخل ایران از این پلن های اصلی در کنار استخر پاداش ، حجمی و در نهایت جوایز نقدی استفاده می کنند. این در حالیست که الگوریتم های طراحی پلن بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ مدرنی ایجاد شده است که می تواند قدرت پلن درامد زایی یک شرکت را با توجه به میزان درصد خروجی اعلامی شرکت چندین برابر کند برخی از کارشناسان یکی از ویژگی های این طرح را همکاری گروهی شکل گرفته در آن معرفی کرده اند که براساس آن افراد برای گسترش لایه های زیرینشان به سطوح زیر مجموعه خود در عضوگیری کمک می نمایند و ویژگی دیگر را رشد سریع طرح و درآمدزایی بالای آن معرفی کرده اند اما این ویژگی های مطرح شده در واقع نقطه ضعف طرح محسوب می گردد؛ زیرا تلاش برای توسعه سریع طرح و دست یابی به درآمد بالا، بازاریابان را از رسالت اصلی حرفه که خرده فروشی محصولات است دور می نماید، مهمترین رکن درآمد زایی یک شرکت عضوگیری نیست بلکه فروش محصول است. حتی در برخی موارد دیده شده است که بابت معرفی افراد به طرح، پورسانت پرداخت می شود. همین امر فعالیت طرح را مشابه طرح های هرمی جلوه داده است. مهمترین نقطه ضعف طرح باینری، اصل تعادل است. همان طور که اشاره کردیم در طرح باینری دریافت کمیسیون منوط به ایجاد تعادل در حجم فروش های انجام شده در دو بازوی فرد است. اگر یکی از بازوها کند حرکت کند یا اصلاً حرکت نکند ولی آن بازوی دیگر رشد سریعی داشته باشد و در اصطلاح به بازوی فراری تبدیل شود، کمیسیون پرداخت نخواهد شد. جف یکی از کارشناسان نتورک مارکتینگ می گوید:(اصل تعادل، چه بخواهیم قبول کنیم و چه نه، نتیجه اش این می شود که در برخی جاها در ازای کار سخت مزدی دریافت نمی کنید.)

 با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید 

بازاریابی شبکه ای را چگونه شروع کنیم؟

اگر بخواهیم بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) را به زبانی بسیار ساده تعریف کنیم، می گوییم :بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ)، روشی است برای تبلیغ و فروش محصولات، که در آن، تبلیغ و فروش کالا از طریق شبکه ای متصل به هم از مشتریان راضی آن محصولات صورت می پذیرد.

امروزه در دنیا روشهای مختلفی برای تبلیغات و در نتیجه عرضه کالاها در سطح بازار وجود دارد، تبلیغات از طریق صدا و سیما، بیلبورد، اس ام اس، ایمیل، پیراهن تیم های ورزشی و غیره. یکی از این روش ها که در حدود ۷۰ سال از پیدایش آن می گذرد، تبلیغ و فروش از طریق بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) می باشد.

طبق تحقیقات متخصصین، آمار نشان می دهد که تقریباً ۲۵ % خریدهایی که افراد در طول زندگیشان انجام می دهند، تحت تاثیر تبلیغات متداول شرکت ها بوده ( تلویزیون ، بیلبورد و غیره ... )، و ۷۵ % از خریدها تحت تاثیر صحبت های اطرافیان و یا مشورت گرفتن از دوستان و آشنایان افراد می باشد! ( ترجیهاً از افرادی که خود مشتری محصولی بوده اند ). در واقع تاثیر تبلیغات کلامی یک مشتری یا مصرف کننده راضی، ۳ برابر بیشتر از میلیاردها تومان تبلیغات دیگر، برای شرکت ها فروش ایجاد می کند. (توجه داشته باشید که از طرفی تمامی هزینه هایی که به شکل های سنتی برای تبلیغات صورت می گیرد، این ایراد را نیز برای شرکت ها دارند، که باید در ابتدا مبالغ زیادی پرداخت شود و امیدوار باشند تا در آینده نتیجه آن را ببینند و این مورد یک ریسک محسوب می شود).

از این رو در طول حدود ۷۰ سال گذشته که روش بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) در دنیا ایجاد شده، سالانه هزاران کمپانی در سطح جهان یا شیوه فروش به سبک بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) را به شیوه های قدیمی خود می افزایند و یا به طور کل فقط از این طریق محصولات خود را به بازار ارائه می کنند.

در واقع این شرکت ها به جای پرداخت هزینه های سنگین و نه چندان موثر تبلیغات سنتی، این هزینه ها را به شکل پاداش و پورسانت به مشتریانشان ارائه می نمایند که ایشان را تشویق کنند تا قسمتی از زمانشان را به معرفی و فروش محصولات آنها به اطرافیانشان اختصاص دهند.

در نتیجه بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) برای فروش محصولات کمپانی ها، روشی بسیار قدرتمند می باشد و از اینرو شرکت های بسیار بزرگی در جهان به این سبک فروش روی آورده اند  همچنین آمارها نشان می دهد ۷۴ % از مردم آمریکا محصولات و خدمات مورد نیازشان را از طریق شرکت های بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) دریافت می کنند.  

 شرکت های سالم بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) و ناسالم (هرمی) :

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید. 

چگونه به اعضای تیم خود انگیزه دهیم؟

انگیزه داشتن لازم رشد و موفقیت هر تیمی است. طبیعتا اگر شما برای انجام کاری انگیزه نداشته باشید در آن موفق نخواهید بود و و با میل و رغبت آن را انجام نمی دهید و حتی امکان دارد بطور کلی از انجام آن منصرف شوید. اگر همه افرادی که وارد مجموعه ما می شوند از همان ابتدا انگیزه کافی را برای انجام کار داشتند تمام موانع و مشکلات حل می شد و همه کارها با بهترین شیوه انجام می شد. بسیاری از افرادی که وارد مجموعه می شوند امکان دارد در ابتدا انگیزه کافی برای انجام کار را نداشته باشند یا به مرور زمان انگیزه آن ها کم می شود یا کلا از بین می رود. برای این افراد چه باید کرد؟

همه چیز از خودمان شروع می شود.

کار کردن شما سرچشمه اصلی انگیزه دادن و تشویق مجموعه تان برای کار کردن است! بهترین کاری که میتوانید برای ایجاد انگیزه در تیم انجام دهید، ساختن یک تیم جدید است. وقتی اعضای مجموعه ببینند که شما همواره در حال ورودی گرفتن و مجموعه ساختن هستید، قوی ترین نوع انگیزه در آنها ایجاد میشود. این موضوع از صد بار جلسه انگیزشی برای آنها بهتر است. اگر میخواهید مجموعه با انگیزه ای داشته باشید، اول از همه خودتان کارهای لازم برای موفق شدن در نتورک مارکتینگ را انجام دهید. که اصلی ترین آنها ورودی گرفتن و مجموعه سازی است. با این کار بچه های مجموعه تان انگیزه بالایی برای ساختن تیمشان پیدا میکنند، چون شما به آنها نشان داده اید که موفق شدن امکان پذیر است.

مورد توجه قرار دادن

همه انسان ها از این که مورد توجه قرار بگیرند لذت میبرند و همین طور به محیط هایی که در آن مورد توجه قرار میگیرند جذب میشوند و در آنجا اعتماد به نفس و انگیزه بالاتری برای فعالیت کردن دارند. شما باید به همه افراد تیمتان توجه کنید.حتی آنهایی که کار زیادی انجام نمیدهند! به خاطر یک ویژگی مثبتی که دارند آنها را تشویق کنید و به آنها بگویید که میتوانند موفق شوند. کاری نکنید که کسی از این که در جمع شما قرار بگیرد احساس ناراحتی کند. فرهنگی داشته باشید که افراد از این که در تیم شما هستند خوشحال باشند و خودشان بخواهند که در این تیم کار کنند. این را هم بدانید هدف های افراد با هم متفاوت است.درست است که همه ما برای کسب درآمد وارد بازاریابی شبکه ای میشویم ولی این را باید در نظر داشت که برای افراد مختلف، خواسته ها و اهداف مختلفی هم وجود دارد. شاید یک نفر در درجه اول به خاطر استفاده از محصولات یا خدمات در تیم شما ثبت جایگاه کرده باشد. شاید یک نفر دیگر از جو دوستانه تیم خوشش آمد باشد و به خاطر آن وارد شده باشد.نباید صفر و یکی به افراد نگاه کرد. "یا تو صبح تا شب داری نتورک کار میکنی و همش ورودی میاری یا اینجا جای تو نیست!" بهتر است تفاوت های افراد را بپذیرید!

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید. 

چگونه محصولاتمان را بفروشیم؟

در بازاریابی شبکه ای روش ارائه محصول و فروش شما یکی از نکات بسیار مهمی است که باید به آن توجه داشته باشید. کارشناسان در جهت بهبود روند فروش روش هایی را ارائه کرده اند که در این مقاله به آن می پردازیم. یکی از کارشناسان اصلی ترین بخش فروش را برقراری ارتباط با مشتری دانسته و 5 مرحله را برای این ارتباط توصیه کرده است.

1- ارائه اطلاعات: در مرحله اول در مورد محصولاتی که عرضه می­ کنید اطلاعاتی را ارائه می دهید  .

2- جمع آوری: اطلاعات مرتبط و مناسب در مورد نیازها و علایق مشتری گردآوری کنید. این اطلاعات به شما کمک می کند خدماتی که به مشتریان ارائه می دهید، مناسب و باکیفیت باشد.

3- دادن اطلاعات و جمع آوری اطلاعات: در این مرحله دیالوگی دوطرفه برقرار می شود. هدف از این مرحله آگاه کردن مشتریان از ویژگی های محصول و خدماتی است که معرفی می کنیم .

4- ثبت تعهد: در این مرحله مشتریان اطلاعات ضروری را در اختیار شما قرار می دهند تا شما بدانید چه محصولات و خدماتی مورد نیاز آن هاست و اولین ثبت سفارش مشتری اتفاق می افتد. این مرحله می تواند به صورت تلفنی و یا آنلاین صورت گیرد. اصلی ترین مرحله کار این  مرحله  است. اگر مشتریان تمایلی برای خرید از شما ندارند، نباید آن ها را تحت فشار قرار دهید.

5- خداحافظی: همیشه پایان یک مکالمه باید بسیار مؤدبانه و حرفه ای باشد. خواه افراد تمایل به همکاری با شما را داشته باشند، خواه نداشته باشند. پایان مناسب یک مکالمه نشان می دهد، شما به دنبال خدمت به مشتریان هستید و خرید از شما به نفع آنان خواهد بود

نکات مهم دیگر در جهت افزایش فروش و تکمیل روش های بالا :

- اطلاعات فردی از مشتریانتان به دست آورید: برای اینکه بتوانید از نیازهای مشتریان آگاه شوید، لازم است برخی از اطلاعات فردی  از آنان داشته باشید، اطلاعاتی مانند: وضعیت تأهل، تعداد فرزندان، تاریخ تولد، تاریخ ازدواج، علایق خاص آن و تفریحاتی که به آن ها علاقه مند هستند.

- محصولات و خدماتی که ارائه می دهید را به درستی بشناسید: لازم است که با دسته بندی محصولات و کارکرد آن ها به خوبی آشنا باشید و ترجیحاً محصولاتی را جهت عرضه انتخاب کنید که آشنایی کامل به ویژگی هایش داشته باشید.

- خودتان از محصولات استفاده کنید: سعی کنید حتماً خودتان استفاده کننده از محصول باشد. البته به خودتان فشار نیاورید که همه محصولات را استفاده کنید؛ چرا که شما دارای محدودیت بودجه ای هستید و نمی توانید هر نوع محصولی را تهیه و عرضه کنید، اما محصولاتی را که با توجه به بودجه تان قادر به عرضه آن ها هستید را از لحاظ کیفیت مورد سنجش قرار دهید.

- رابطه برد – برد با مشتریانتان ایجاد کنید: رابطه ای که با مشتری برقرار می کنید یک رابطه دوطرفه است. محصولی را در اختیار او بگذارید که مورد نیاز او بوده و با توجه به بودجه مصرفی اش است. اگر این اقدام را انجام دهید، رضایت مشتری را به دست خواهید آورد. این رضایت در نهایت منجر به کسب درآمد ورضایت شما خواهد شد. مشتریان شما تنها کسانی هستند که به موفقیت طرح خرده فروشی شما کمک خواهند کرد، پس برنامه ریزی فروش تان را متناسب با نیاز آن ها بریزید. شما یک تأمین کننده هستید.

- برنامه فروش تان را با دیدگاه مشتریان تنظیم کنید: شما یک بازاریاب هستید باید یاد بگیرید در هر دوره ای برخی از محصولات مصرف بیشتری دارند و همچنین طول عمر محصولات متفاوت است.

این اصل به دو نکته اشاره دارد: 1-انعطاف پذیری در محصولاتی که عرضه می کنید، 2- سفارشی کردن محصولات با توجه به نیاز مشتری.

با رعایت نکات ذکر شده در بالا علاوه بر ایجاد فروش ثابت سالیانه از طریق مشتریان ثابت تان می توانید به درآمد دلخواهتان نیز دست پیدا کنید.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.