در زمینه بازاریابی شبکه ای دروغ هایی مطرح می شود که بتوانند افرادی جدیدی را به این صنعت وارد کنند.مثلا می گویند :شما وارد شوید ما کسب و کارتان را برای شما می سازیم.این ادعا کاملا شک برانگیز است. اینکه شما نه بفروشید نه عضو جدید وارد کنید، سبب جذب افراد تنبل به این عرصه می شود.علاوه بر این ادعا، ادعاهای دیگری نیز مطرح می شود هم چون: صدها نفر در صف انتظار هستند تا بصورت خودکار زیرمجموعه شما شوند و یا اینکه شما جایگاه خود را تثبیت کنید ما برایتان می فروشیم و امثال این ادعاها.
افراد همیشه می خواهند باور کنند که مسیر موفقیت و ثروت بسیار راحت است.این ادعاها فقط سبب جذب افراد تنبل می شود.
بازاریابی کسب و کاری است که در آن سرمایه گذاری برای تعداد بسیاری از افراد وجود دارد و کسب و کاری جذاب است.
شما در نتورک مارکتینگ دو چیز را ارائه می دهید، یکی کالا و یا خدماتی که شرکتی که عضو آن هستید عرضه می کند و دیگری شغلی برای عامه افراد.
اکثر افراد که آشنا با مدل کار کارمندی هستند شناخت و آشناییتی با این مدل کار کردن، ندارند.
در این کار، اگر شرکت به شما بگوید که نیاز نیست شما محصولات را بفروشید، به شما دروغی بزرگ گفته است، چرا که اگر قرار نیست شما محصولی بفروشید و یا کاری نکنید پس آن ها چه نیازی به شما دارند؟؟!!...
اگر جز پرداخت هزینه اولیه برای خرید محصول،نیاز نباشد شما کار دیگری انجام دهید پس دلیلی وجود ندارد که به شما پول دهند.این یک واقعیت اقتصادی است که شما در مقابل انجام یک کاری پولی دریافت می کنید.در حرفه بازاریابی شبکه ای لازم است که شما یک کار اساسی انجام دهید و آن هم برقراری تعاملات با افراد است.
دلیل اصلی نیاز شرکت به شما نیز همین است.
وظیفه اصلی شما فروش است. برای این کار شما به برقراری ارتباط با افراد دیگر و ساختن سازمان فروش نیاز دارید.درست است که سیستم بازاریابی خودکار تا حدودی کمک کننده در انجام وظایف شما هستند، اما آن ها نمی توانند همه کارها را برای شما انجام دهند.
سیستم خودکار عضوگیری تنها نیمی از معامله است، نیم دیگر شما و تلاش هایتان است. مهم نیست چه کسی چه می گوید، بازاریابی شبکه ای بر پایه روابط شخصی ساخته شده و خواهد شد. همانند هر کسب و کار پایدار و بلند مدتی ، روابط و نظارت برآن همانند چسبی است که سازمان شما را حفظ می کند.
پرداختی که در ازاء صرف زمان و تلاش شما صورت می گیرد، سازمان شما را اداره کرده، کمک به موفقیت افراد زیر مجموعه شما می کند و رهبری شما را بهبود می بخشد. این ها چیزهایی هستند که یک سیستم خودکار بازاریابی توان انجام آن را ندارد.
هیچ سیستمی جایگزین مدیریت انسانی نیست و توانایی مدیریت گروهی افراد را ندارد.افراد متفاوت از یکدیگر و نیاز به راهنمایی فردی و هدایت در مسیر موفقیت دارند.
همه سیستم های خودکار نیاز به حضور انسان ها و مدیریت و نظارت شان برای به جریان افتادن دارند. هیچ ماشینی به طور کامل به صورت خودکار حرکت نمی کند. فردی سوخت به آن تزریق می کند، موتور آن شروع به کار می کند، پدال گاز آماده عمل شده و با فشار کلاج، چرخ آن شروع به حرکت می کند. این سیستم ها یک قطعه ضروری برای کسب موفقیت در سیستم بازاریابی شبکه ای است، اما به تنهایی کافی نیست. آن ها همه کار برای شما انجام نمی دهند، قسمت اصلی کار خود شما و نظارت شما است.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه باشید.
شرکت بازاریابی شبکه ای عطاکو فعال در زمنه تورک مارکتینگ با محصولاتی باکیفیت و بسته بندی شده با رعایت تمامی اصول بهداشتی و با جدیدترین دستگاه ها در خدمت هم وطنان عزیز می باشد.
شما عزیزان می توانید با ثبت نام در سایت atamlm.ir به مجموعه بزرگ بازاریابان عطاکو بپیوندید.
یکی از معیارها و ملاک ها برای تفکیک و شناسایی طرح های درآمدی شرکت های بازاریابی شبکه ای مجاز از شرکت های هرمی و غیر قانونی نحوه پرداخت پورسانت در سطوح مختلف آن هاست.
بطوری که در شرکت های بازاریابی شبکه ای به منظور پرداخت پورسانت ناشی از فعل فروش یا آموزش مجموعه، نحوه تبیین و محاسبه پورسانت در سطوح عمقی تا 3 سطح طبق مقررات آیین نامه موضوع ماده 87 قانون نظام صنفی محدود شده است.کما اینکه اکثر شرکت ها تا 7 سطح نیز با شرایط تعدیل، مجوز پرداخت را در حال حاضر دارند که البته ضابطه مندی شرایط تعدیل بیش از 3 سطح در سیستم بازاریابی می بایست مشخص و به شرکت ها ابلاغ گردد.
با وجود این اگر محدودیت سطوح در بازاریابی شبکه ای را یکی از ملاک های وجه تفاوت با دسیسه های هرمی بدانیم، باید ذکر شود که ماهیت این محدودیت به تعریف کار در هر سطح جهت استحقاق پورسانت باز می گردد.به طوری که اگر کارهای مصداقی برای بازاریابان در هر رده واقعی تعریف گردد، دلیلی برای پرداخت نیز در سیستم بازاریابی وجود خواهد داشت.درغیر این صورت وضعیت مشابه فعالیت ها هرمی گذشته خواهد بود که افراد صرف قرارگیری در یک جایگاه و عضوگیری بر پایه معیارهای نادرست به درآمد می رسیدند.
بهتر است شرکت های دارای پروانه در کنار توجه به عرضه کالای باکیفیت و به صرفه برای بازاریابان، به اصل متذکر شده در این مطلب توجه نموده و در طرح های درآمدی خود به طور شفاف شرایط پرداخت پورسانت را به غیر از حجم فروش مجموعه تعریف نمایند.(مشخص نمودن اینکه بازاریاب برای حجم فروش ایجاد شده در زیر مجموعه خود چه اقدام عملی و واقعی قابل سنجشی انجام داده است) تا این مهم برای بازاریابان تفهیم شود که کار اصلی در سیستم بازاریابی شبکه ای فروش واقعی کالا و آموزش مجموعه جهت انجام این کار می باشد.
با توجه به گسترش فعالیت شرکت های فاقد مجوز تشخیص شرکت قانونی از غیرقانونی تبدیل به معضلی برای فعالان در نتورک مارکتینگ شده است.
به اطلاع می رساند به منظور استعلام از وضعیت شرکت های دارای پروانه کسب بازاریابی شبکه ای، شرکت های غیر مجاز شبکه ای و شرکت های دسیسه ای هرمی می توانید نام شرکت را به سامانه پیامکی 30006082 ارسال نموده و در اسرع وقت از وضعیت شرکت ها مربوطه اطمینان حاصل نمایید.
تا بحال نام بسیاری از شرکت های موفق را شنیده اید اما کمتر امکان دارد که شرکت های ناموفق را بشناسید و یا راجبشان مطلبی خوانده باشید. در این جا برخی از آن ها را به شما معرفی می کنیم.
-شرکت لیا سوفیا (این شرکت در زمینه جواهرات فعالیت می کرد.)
-شرکت نورث آمریکا پاور (پایگاه اصلی این شرکت تامین انرژی در نورواک ایالت کنتیکت بود.)
-شرکت ایندیپندنس انرژی آلیانس (در پرینستون ایالت نیوجرسی که زیر مجموعه شرکت ان آر انرژی بود.)
-شرکت لیندت چاکلت (این شرکت در زمینه تولید شکلات سوییسی فعالیت می کرد.)
-شرکت جیجی هیل (این شرکت در زمینه تولید کیف دستی و کوله پشتی و چمدان فعالیت می کرد.)
برگرفته از mlmbook
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) برای فروش محصولات کمپانی ها، روشی بسیار قدرتمند می باشد و از اینرو شرکت های بسیار بزرگی در جهان به این سبک فروش روی آورده اند (تویوتا، فیلیپس، جنرال موتورز، نوکیا و غیره).
طبق آمار « انجمن فروش مستقیم » در سال ۲۰۱۰ : شغل بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) ۲% از جمعیت آمریکا، ۲% مردم استرالیا، ۱% جمعیت بریتانیا، ۳ % جمعیت ژاپن و ۴% جمعیت کانادا را به خود مشغول کرده است.
طبق آمار کمپانی Amway ( قدیمی ترین کمپانی بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) جهان) در سال ۲۰۱۴ در بیش از یکصد کشور دنیا به طور رسمی سازمان فروش دارد.
حجم فروش شرکت های بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) بین المللی در سال ۲۰۱۴ بیش از ۱۷۸ بیلیون دلار (تقریباً معادل ۶۴۰ هزار میلیارد تومان) بوده است (این در حالی است که فروش صنعت سینما در این سال ۸۰ بیلیون دلار بوده!)
همچنین آمارها نشان می دهد ۷۴ % از مردم آمریکا محصولات و خدمات مورد نیازشان را از طریق شرکت های بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) دریافت می کنند.
راه تشخیص شرکت های سالم بازاریابی شبکه ای(نتورک مارکتینگ) و شرکت های ناسالم(هرمی) :
از آنجا که ممکن است بعضی از اطرافیانتان در برخورد با شما، این سوال در ذهنشان ایجاد شود که بین کار شما و کار شرکت هایی که در گذشته با ساختار هرمی و یا شبه بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) فعالیت می کردند چه تفاوتهایی وجود دارد که آنها غیر قانونی بوده ولی شرکت شما دارای مجوز می باشد!
در اینجا به صورت کلی تفاوت های اساسی شرکت های سالم نسبت به شرکت های ناسالم را برای شما توضیح می دهیم:
سالم :
۱. دارای مجوز رسمی
۲. ثبت نام رایگان می باشد
۳. کالا: مصرفی و به قیمت مناسب
۴. افراد دو دسته اند
۴-۱. یا فعالیتی نمی کنند(ضرری نمی کنند)
۴-۲. یا به صورت فردی و تیمی فروشی دارند که در این صورت سود می کنند (منبع سود از فروش کالا می باشد)
ناسالم :
۱. عدم وجود مجوز
۲. حق عضویت اجباری و یا خرید اجباری
۳. کالا : یا وجود نداشت و یا مصرفی و به قیمت نبود
۴. افراد دو دسته اند
۴-۱. یا ضرر می کنند
۴-۲. یا سود می کنند (منبع سود از زیان دیگران می باشد)
دلایلی که ما با اشتیاق این کار را انجام داده و به دیگران معرفی می کنیم :
۱. کسب درآمد بدون نیاز به داشتن سرمایه زیاد .
۲. با کسانی کار می کنیم که دوستشان داریم و خودمان انتخاب می کنیم .
۳. با اشتیاق به یکدیگر برای ساختن یک زندگی بهتر کمک می کنیم .
۴. با پیشنهاد این کار به دیگران به افزایش درآمد و نیز رشد فردی ایشان کمک مهمی می کنیم.
۵. هیچ محدودیتی برای کسب درآمد و رشد در این کار وجود ندارد و تا هرجا که بخواهیم می توانیم رشد کنیم و درآمد کسب کنیم .
۶. رشد فردی مشهودی خواهیم داشت، به واسطه تجربیات عملی و نیز کلاس های آموزشی مفید و مختلفی که در این کار خواهیم دید (رشد اعتماد به نفس، مدیریت خشم، مدیریت هیجانات و افکار منفی، قدرت برقراری ارتباط موثر با اطرافیان، مدیریت استرس، مدیریت بحران و غیره … )
۷. دوستان زیادی از این طریق پیدا می کنیم و می توانیم در سرنوشت هم تاثیرگذار باشیم.
۸. در هر کجا که باشیم می توانیم این کار را انجام دهیم و درآمد کسب کنیم، چه در خانه، چه در محل کار و چه در مسافرت.
۹. خودمان رئیس خودمان هستیم و ساعت کاریمان دست خودمان است .
۱۰. مانند سیستم های اداری و شرکتی دیگر محکوم نیستیم که از نفرات بالایی خود کمتر درآمد داشته باشیم ! و در واقع به میزان قدرت افکار و قدرت رفتارمان می توانیم رشد کنیم.
۱۱ . در این کار هیچ ریسک مالی وجود ندارد، ورشکستگی، چک برگشتی، ضرر و زیان، همه را فراموش کنید، شما درآمدتان را نقدی دریافت می کنید.
۱۲ . در زمان هایی که به هر دلیل مستقیماً در حال کار نیستیم، به واسطه آموزش هایی که به افرادمان دادیم و تیم فروشی که ساخته ایم، درآمدمان محفوظ خواهد بود و حتی رو به افزایش.
۱۳ . به رشد اقتصادی کشورمان کمک می کنیم و شهروند مفیدی برای جامعه خود هستیم (اشتغال زایی، حمایت از تولید ملی و به چرخش درآمدن چرخ کارخانه های کشور، واردات ارز و غیره …)
۱۴ . و نهایتاً اینکه همه موارد بالا را برای دیگران هم می خواهیم و به واسطه اثرگذاری مثبت بر روی زندگی آنها، زندگی خود را تغییر می دهیم.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.
در این مقاله ما تصمیم داریم 5راز موفق شدن در زمینه نتورک مارکتینگ، بخشی از کتاب "جام مقدس بازاریابی شبکه ای" اثر مارک یارنلرا برای شما بیان کنیم.
راز اول: حرفه ای ها بها پرداخت می کنند و آماتورها بهانه می آورند.
برای موفقیت شما باید مسیر خود را انتخاب کنید و از انجام فعالیت های اشتباه اجتناب کنید.بطور مثال شما باید درگیر ارتباط با بالاسری و زیر مجموعه های خود باشید و در کارهایی مثل قیمت گذاری شرکت دخالت نکنید.
نتورکرهای موفق و ثروتمند اکثر محصولات شرکت را می فروشند و افراد جدیدی را وارد سازمان می کنند و زمان خود را صرف کارهای دیگر نمیکنند.
بسیاری از افراد سال ها در بازاریابی شبکه ای میمانند و به موفقیت نمیرسند و هیچ گاه علت عدم موفقیت خود را کشف نمی کنند.من یک سوال از این افراد میپرسم:
امروز چند نفر را جذب سازمان خود کرده اید و به چند نفر محصول فروخته اید؟
رفتار افراد در مقابل این سوال متفاوت است.
فقط باید این را بدانید که افراد موفق در این حرفه بهای موفقیت خود را پرداخت کرده اند.
راز دوم: افراد موفق در این حرفه به سختی کار کرده اند.
شاید شما چند ساعت در روز را به کار خود اختصاص دهید اما در این زمان و در خلال آن باید بر روی فروش محصولات و معرفی افراد جدید نیز تمرکز کنید.شما باید حداقل 2 ساعت در روز را به طور مستمر برای این کار زمان بگذارید تا به دستاوردهای بزرگی دست یابید.
شما نباید تصور کنید که صرفا 2ساعت برای موفق شدن در این کار کافی است . نکته جالب در مورد بازاریابی شبکه ای این است که هر کدام از ما در هر زمان و هر مکان که تصمیم به شروع بگیریم و خود را برای پرداخت بهای موفقیت آماده کنیم سختی های راه نمی تواند ما را از رسیدن به هدف باز دارد. نتورکرهای ضعیف وقت زیادی را صرف پیدا کردن میانبرهای موفقیت می کنند تا بتوانند سریع تر و ساده تر به هدف خود برسند. اما این باعث می شود که از مسیر اصلی خود دور شوند و فعالیتهای مهم روزمره خود را انجام ندهند.
نتورکرهای موفق زمان خود را صرف فروش محصولات و جذب افراد جدید می کنند اما افراد ضعیف به دنبال بهانه می گردند و زمانشان را بیهوده اتلاف می کنند. کارهایی از قبیل : مشکلات بازاریابی شبکه ای از دید مردم و...
نتورکرهای موفق حداقل روزی دو ساعت بیشتر از نتورکرهای معمولی زمان می گذارند
نتورکرهای موفق و ثروتمند قبلا همان نتورکرهای معمولی بودند که به ماندن در حد وسط و به کم قانع نبودند و به جهت رشد توانایی ها و سازمانشان وقت بیشتری را صرف کرده و از حداکثر پتانسیل خود استفاده کرده اند.
شما باید کارتان را به افراد دیگر از قشرهای مختلف معرفی کنید تا بتوانید آن ها را جذب این شغل کنید و بدانید که اگر کسی شما را مسخره کرد نباید با او وارد بحث شوید و او را یک انسان سست عنصر و ضعیف بدانید.
راز سوم: نتورکرهای موفق با افتخار راجب شغلشان صحبت می کنند.
به شغلتان افتخار کنید.شما باید مانند یک وکیل مدافع بسیار قوی برای شغلتان باشیدو هیچ وقت فعالیت خود را پنهان نکنید و به صنعت و شغلی که در اختیارتان قرار گرفته افتخار کنید.
نتورکهای موفق، موفقیت خود را در رسیدن به هدف تیمی و موفقیت تیمی می بینند و این فرهنگ را با تمامی سازمان خود به اشتراک می گذارند.
اگر در مجموعه شما کسی هست که مانند شما و یا حتی بیشتر از شما جدی کار می کند باید خوشحال باشید،چرا که شما به موفقیت نزدیک می شوید.
یکی از اصول و استراتژی های پایه در نتورک مارکتینگ عبرت گرفتن از سایرین است!
خوشحال باشید که هزاران نفر به واسطه شما می توانند به رویاها و آرزوهای خود برسند. به کارتان و سرعت بازده بالایش افتخار کنید که افراد جدی و هدفمند را می تواند به سرعت هر چه بیشتر به اهداف و آرزوهایشان برساند.
جری کلارک که یکی از آموزش دهنده های بازاریابی شبکه ای است می گوید : این خیلی ساده تره که شما به سرعت کار کنید و رشد کنید.
به اعتقاد من حدود چهار سال زمان می برد تا شما از فرش به عرش برسید. به عنوان مثال در آوریل ۱۹۸۶ بانک مرا تهدید کرده بود که تا۶ ماه آینده خودروی مرا مصادره خواهد کرد. ۴ سال بعد از آن تهدید من ۳ خانه، یک کشتی تفریحی و یک هواپیمای شخصی داشتم و با آن به بیشتر مناطق دنیا سفر کرده بودم. من هیچ سواد دانشگاهی یا تجربه کاری بالایی نداشتم و قطعا سرمایه ای هم برای سرمایه گذاری نداشتم. پس راز موفقیت من چه بود !!! ؟؟؟
و اما بخش چهارم :
راز برای تبدیل شدن به یک نتورکر ثروتمند به بدون مرز بودن در عین تمرکز بالا بر خواسته های نتورکر ثروتمند تاکید دارد.
در بخش پنجم مارک یارنل به نگرش و نظام باورهای یک نتورکر ثروتمند نگاهی جامع و عمیق داشته و عنوان می کند که نتورکر ثروتمند با موفق کردن افرادی که پایین تر از او هستند می تواند ارتقاء یابد. می داند که آموزش صحیح و انتقال درست مهارت ها می تواند فرد را به یک نتورکر قروتمند تبدیل نماید. توصیه اکید مارک یارنل برای تبدیل شدن از یک نتورکر فقیر به یک نتورکر ثروتمند این است که فرد بتواند خودخواهی خود را مهار کند و همکارانش را از خود نراند و یاد بگیرد که انسان متعادلی باشد.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.